退货率80%，流量成本翻10倍！年销几十亿头部女装关闭，创始人回应

ninini212

相信哈耶克的大手，等不愿意接受退货的女装商家死光，广大女装用户（注：包括单不仅限于女性，女装男性，及各种lgbtq+）的好日子就一定来咧

扔骰子

Viteeee 发表于 2024-7-5 11:44
作为从来不在网上买衣服的男性，很好奇一个事情：女装是没有“XX旗舰店”这种东西的么？楼上什么货不对板或 ...

因为优衣库卖的特别特别好，正经的大码女装网店也活的特别好这种事主楼是不会告诉你的

lupu

我老婆也是每次买3-4件，最后选1个满意的。
我自己是几乎只买2-3个固定牌子的衣服。因为都是基础款。尺码也心里有数，退货的情况还是比较少。

假布偶是臭猪

在海外优衣库分部中，大中华区的业绩增长尤为亮眼。2023财年，大中华地区的收益为6202亿日元，同比增长15.2%，经营溢利为1043亿日元，同比增长25.0%，下半年业绩的迅速回温，帮助大中华区全财年业绩再创历史新高。
数据显示，优衣库大中华区产生的经营溢利已经占到了迅销总经营溢利的27%，成为优衣库日本市场（31%）之后的第二大市场。按照这个比例来计算，海外优衣库事业分部中近一半（45.34%）的经营溢利都来自大中华区。

4月11日，优衣库（UNIQLO）品牌的母公司、日本迅销集团（Fast Retailing）公布了截至2024年2月29日的2024财年上半年综合业绩：报告期内，综合营收较上财年同期增长9.0%至15989亿日元（约合755亿元人民币），营业利润同比增长16.7%至2570亿日元（约合121.41亿人民币），营收和营业利润均创下历史新高。
报告期内，UNIQLO（优衣库）于欧美、东南亚的业务及 GU（极优）事业分部表现强劲，带动集团整体业务实现增长。其中，上半财年，UNIQLO 在中国大陆市场营收实现同比增长，不过利润同比小幅下滑：第一财季同店销售净额因冬装商品销售强劲而增长约20%，推动了上半财年营收的增长。不过第二财季，由于受暖冬、气温不稳定影响以及消费意愿不高等因素影响，同店销售净额小幅下降。

eippp

linuy 发表于 2024-7-5 11:40
这我不懂，买件衣服还需要下定金？

预售，付全款然后一个月才发货，和那种定金不一样的。

elfronie@163.co

绮罗丛 发表于 2024-7-4 17:19
女装已经彻彻底底劣币驱逐良币了
你辛辛苦苦做了一款产品火了，一星期内就可以仿款出来，你卖150包含前期投 ...

就我自己在淘宝买了十几年衣服的情况来看能做长久的女装都是往高质高价走的，比较典型的穿搭博主起家的红人女装店南瓜谷和大喜自制后期都是逐步在提高客单价，这两家都十几年了，一直下沉打价格战的都赚不了长久钱。当然也可能是我们这波还在用淘宝买衣服的都是中年阿姨了，年轻时穿个款式就行年纪大了要讲究面料了

Guichristmas

女装传统电商（除了PDD PDD太垃圾了 这个渠道直接被砍掉了)退货率就是60-70% 直播电商80-90% 这是天猫618前十女装公司的数据 反正现在直播电商几乎不存在盈利点 主要还是传统电商赚钱

小儿麻痹

正常去实体店买衣服，试十件买一两件很正常。换到网购就是80%以上的退货率。考虑到还有薅羊毛的，以及网购衣服质量较实体店至少烂一个档次（商场同款的衣服都要作为卖点标出且价格高一截），那真心买衣服的很多其实是不满意但忍了的。

换句话说，如果不接受80%退货率，那网络购衣的商业逻辑就不成立了，或者说只有t恤卫衣这种基础款衣服才可能网购，比较复杂款的衣服（主要是女装）本身就不适合网购。

eippp

linuy 发表于 2024-7-5 15:54
但是这个款没确认也到不了卖家手里吧

有的卖家会让确认，有的买家忘记了会自动确认，比如我

土星环

泥潭用户一遇到男女问题就自动小头控制大头了，现在来叫屈的这些都是做白牌女装的，本质就是流量生意的，没有任何设计加工能力，都是从档口拿质量参次不齐的货，80%的预算用在投流，整个生意模式建立在高投流效率上，一下降立马就gg了，这种不倒都说不过去。

鹅大人

泥潭之前某一实惠男装推荐贴有推荐过猫人。
第一次买两件毛衣，有一件穿了一次回家发现肩膀开线了，直接变成漏肩装，这还是我只在通勤时间穿，上班穿工作服的情况下。后面半年后又买了一次裤子三条，有一条也是穿上去就发现裤头的连接处的线直接开了，露出布料边缘了。
五件退两件我自己一家店铺都退货率40%了。

论坛助手,iPhone

豚骨拉面

去看了一眼这家店，什么版型设计啊，随便看了一下好几条裙子腰身都没有，那么瘦的主播穿上去都没腰。这裙子怕不是给孕妇穿的。要么就是没有模特的，鬼知道穿上去什么效果。退货率高不是很正常吗，那么多衣服看着都想象不出穿在自己身上是什么效果。

dalarmar

我买衣服从来不看标的尺码都是直接看具体部位尺寸。对自己的身体足够了解，下装看腰围和长度，上装或连衣裙大体上看胸围就够了。对不适合自己的类型比如荷叶边小飞袖这种显肩宽的踩过一次雷以后就会避开。十几年没进过实体店买衣服了，退货率年均小于1件。

フェアちゃん

SillyGoose 发表于 2024-7-5 09:38
各大平台在pdd的带领下争相推出怂恿鼓励买家薅卖家羊毛的政策逐渐拉低买家下限，卖家为了填补不要脸买家 ...

所谓道德，只是一种秩序下的约定俗成。你说的不要脸，大家都不要脸，那么自然而然就形成了新的秩序，新的道德。先用后付是dssq，⏩️康米⏩️

suika2

拼多多好多tag带剪标/断码/尾单的衣服很便宜，质量也可以，对比旗舰店卖的能打骨折。还有现在女装好多越做越小，要买正常尺寸的话，买那种标题同时带男女的不区分性别的衣服，都做的比较宽松，质量也更好点，而且价格一般都更便宜。现在杂牌子的女装就是割韭菜，慎重买，很多衣服都不值那个价

tsukatsukieiko

只有我觉得是这个店搞转型炒作？

ku2154513

心远 发表于 2024-07-05 22:00:12
你真信女装的成本能有四五百一件啊？你是AI吗？

有啥不可能的，大衣用好一点的羊绒面料成本高也不奇怪嘛，这个店有没有谎报成本另说

  -- 来自 能手机投票的 Stage1官方 Android客户端

Jobtownb

哈耶克的反应速度是哈吉米的七倍，如果没有利润看不见的大手会自己调节的

—— 来自 S1Fun

Jobtownb

SillyGoose 发表于 2024-7-5 09:38
各大平台在pdd的带领下争相推出怂恿鼓励买家薅卖家羊毛的政策逐渐拉低买家下限，卖家为了填补不要脸买家 ...

真是勃勃生机，万物竞发的境界

—— 来自 S1Fun

ku2154513

心远 发表于 2024-07-06 01:19:43
太天真了，你以为一个面向网购买家，大规模生产的，非奢侈品牌，女装，单纯制造成本超过一百都算是找着要 ...

不是，我管他什么女装店定价多少呢？我只是说一件衣服成本几百块有可能而已。至于你说资本家剥削压价什么的也不是新鲜事了，各大奢侈品动辄几百万定价的高定时装最后能有几分钱落到工匠手里呢？
这女装店搁这烂炒我又不是看不出来

  -- 来自 有消息提醒的 Stage1官方 Android客户端

MakeLaugh

有没有打折的始祖鸟？

白水待客

拼多多上卖衣服的确实很乱。我买了两条同款同尺码、不同颜色的牛仔短裤，商家给发了一条长裤、一条短裤，第一次退换尺码不对，第二次款式不对，实在嫌麻烦，就没再退换。

luguozmy

蕉遇鹿 发表于 2024-7-4 15:48
有的消费者不在乎质量，健康。
那为什么你不去做“在意质量，健康”的消费者的生意呢？
因为商家无法让消费 ...

因为不在意质量，健康的店也会包装得跟在意质量，健康的店一模一样，普通消费者根本无法分辨，最后就是谁便宜谁销量高，买家评论多，劣币驱逐良币

luguozmy

杜微 发表于 2024-7-4 17:26
有时候我也想知道到底哪家是原创，哪家品质好。但是作为不是很了解的人，一搜一堆一摸一样的，平台还会自 ...

我老婆在做原创，如果有兴趣我可以私信给你？

杜微

luguozmy 发表于 2024-7-6 10:15
我老婆在做原创，如果有兴趣我可以私信给你？

可以是可以啦，不过我买衣服的频率比较低……

luguozmy

杜微 发表于 2024-7-6 10:17
可以是可以啦，不过我买衣服的频率比较低……

不要紧的，随意看看
其实她做这个事情，就像大家说的，很难赚到钱。我能做的也就是给到家人的支持了

扔骰子

luguozmy 发表于 2024-7-6 10:15
我老婆在做原创，如果有兴趣我可以私信给你？

同求zsbd

luguozmy

扔骰子 发表于 2024-7-6 10:29
同求zsbd

私信你了

KanoWu

beckuse 发表于 2024-7-4 15:10
之前不是还说女性服装退货是因为尺码不对或剪裁不好，但3年时间退货率翻了一倍，是女性消费者体型都变了吗 ...

我老婆网上买衣服就是要一次性买几件，然后留下一两件剩下的都退掉，退货率也得有2/3了

—— 来自 nubia NX712J, Android 13上的 S1Next-鹅版 v2.2.2

Aquila4869

论坛助手,iPhone

sagat.raid

希克苏鲁伯 发表于 2024-7-5 09:15
所以退货率是怎么三年从40干到80的，买家觉醒了？
有没有懂平台政策的说说 ...

至少淘宝这边是：
88VIP购物卡，无限免起步运费退货权，
只要卖家同意退货或者系统判定卖家同意退货，
可以一键下单爆一小时内上门免费收件，也可以选择就近的驿站下回取件的时候顺手拿过去，都是只需要报一个系统自动生成的4位数字。

这跟以前要个人买家自己找快递联系上门而且承担街头最高档运费报价，能是一回事？翻一倍那是还没正式觉醒。