zt女装经济学2.0

Aureth

每次线上买衣服都认真看尺码比对，买回来一量尺码几乎都和标的对不上。今年几乎次次都退回去换尺码甚至好几次是换更小一号那我能怎么办

—— 来自 vivo V2301A, Android 14上的 S1Next-鹅版 v2.5.4

asazuki

蒸汽投石BuBu車 发表于 2024-6-24 21:16
我提一点，穿L码女装出去，被姐妹看见会耻笑你肥婆穿的大码，即使这版型不是模特身材穿不进M码，甚至姐妹自 ...

优衣库就是这么干的
十几年前优衣库刚来的时候，当时的国产女装就是尺寸特别小，省面料，都是贴身小码款，然后优衣库就直接是大一码的尺寸，再加上很多款式是日系宽松版，好多妹子惊呼头一回穿S码，评论区洋溢着欢乐的“码偏大”，后来我发现美帝的优衣库的码还入乡随俗的又大一号（那边不标身高围度，就是S/M/L码实际对应亚洲区的M/L/XL尺寸）

lct444

fayviolet 发表于 2024-6-24 18:52
根本没有出处，只有我的一个朋友开了一家店这种文章做论据

https://www.huxiu.com/article/3053413.html
记得我几年前刚入行的时候，我和其他老板讨论退货率的问题，大家给出的数据区间往往还是在40%~60%左右。



基本上都比较同意50%的退货率应该是一个行业均值的水平（以淘宝天猫为主）。



卖10件，退5件，退一半回来，大家都比较能接受。



我前几年做女装电商的退货率，也基本稳定在40%~45%左右。



但今年我翻小红书、抖音，包括和很多同行交流，大家纷纷吐槽，今年退货率飙升，比往年多很多，尤其是女装直播，退货率甚至已经到了80%的水平。



想想真的很可怕，即使你月销卖了100万，也得退回来80万，最后实收20万，一直这样下去的话，那做女装不仅赚不到钱，甚至还要赔更多。



因为退货的损耗就像一个出血口一样，比我们想象得更严重。





https://www.msn.cn/zh-cn/news/ot ... X?ocid=BingNewsSerp
该名服装从业者表示，电商平台上时装女装的退货率在50%左右浮动，但新中式的退货率可以到75%~85%甚至更高。

https://finance.sina.com.cn/tech ... ymrhnx9921282.shtml
“我2013年开始做淘宝，当时女装的行业平均退货率不到15%，很多做得好的店铺退货率在8%以下。但现在淘宝女装类目的平均退货率已经在40%-45%左右，直播带货的平均退货率更是在60%以上。

https://baijiahao.baidu.com/s?id=1783947925185750065
双十一电商大战刚结束不久，各电商平台销量惨淡的同时，今年的退货率也达到高峰。

根据网上商家晒出的截图，女装退货率竟然高达90%，平均退货率也有80%以上。




关键字就是你给的，你真搜过吗？

fayviolet

lct444 发表于 2024-6-24 23:50
https://www.huxiu.com/article/3053413.html
记得我几年前刚入行的时候，我和其他老板讨论退货率的问题 ...

百家号都拿出来当论据了，卢国师孝子还挺幽默的
泥潭有些人平常骂小作文骂挺欢，遇上符合自己观点的小作文这不挺喜欢的嘛

llcha

就说一点，23年女装的两个热门关键搜索词:
显胸小  加肥加宽

什么尺码标准能够调和？

薄皮破船

百姫 发表于 2024-6-24 11:29
单价跟退货率比没意义, 要利润率跟退货率比. 如果两种女装利润率一样,单价差10倍不也是一样? 反而单价高的 ...

第一篇就说了利润率是被退货率逼上去的，退货那么多，不涨价对不起这个风险成本啊

kurihayn

神经病，嘴上再怎么撒谎，穿不进的尺码还是穿不进，难道大码的女性都不穿衣服吗，是靠撒谎跟风网红就能穿进小码衣服吗，还有这种好事？

就算跟风买网红款穿不进的人都退货了，那这群人最终还是要穿衣服，还不是要买大码？市场不就来了？那怎么又说卖大码行不通？作者写文基本逻辑都没捋顺了

冷泡茶

kurihayn 发表于 2024-6-25 05:28
神经病，嘴上再怎么撒谎，穿不进的尺码还是穿不进，难道大码的女性都不穿衣服吗，是靠撒谎跟风网红就能穿进 ...

我倒是觉得作者的逻辑捋的很顺

毕竟洋洋洒洒都是装饰，骂女人才是核心

suika2

琉璃 发表于 2024-6-24 23:23
有些话他不敢说，我来说。
建议某些十指不沾阳春水的自己买一件大码女装看看平均需要多少时间发货。
拿淘宝 ...

可是我在淘宝和pdd买女装，无论是不是大码，这么多年一直是当天下单第二天发货，长预售的只见过那种手工制作lo裙汉服的...而且现在PDD买衣服都主动提示一次选择多个码号，退货包运费险，就是让顾客一次多买几个码号试试哪个码号最适合然后留下合适的，退掉不合适的，乐意折腾的肯定都是一次买多个码号的，你说的这个拷打过程不成立吧....

suika2

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彩虹肥宅

建议多转卢老爷

—— 来自 OPPO PGJM10, Android 14上的 S1Next-鹅版 v3.0.0.81-alpha

Konayu

集美们所谓的尺码做小了本质不就是明明自己150/150尺码表都推荐你穿L了但是我就是要买S吗
骗自己就算了，骗衣服真挺没意思的

假布偶是臭猪

lct444 发表于 2024-6-24 23:50
https://www.huxiu.com/article/3053413.html
记得我几年前刚入行的时候，我和其他老板讨论退货率的问题 ...

不是，你自己发的链接自己看了吗？
一，三，四，都在说货不对板的问题，一和二都在说很多网红版型买家秀好看但是不适合绝大多数人穿的问题
这也怪消费者吗？

fuchsia

女装店家厂商怼天怼地怼全世界，说到底亏损原因是自己不会赚钱，世界上还有比赚女人钱更容易的事情了吗。有空可以去看看B站up主七十二烟尘的lo裙测评找乐子，垃圾化纤布一套300多销量8000+还得等预售，并且不支持七天无理由。窗帘布+四层花边的裙子就敢卖一万一套，预售三个月起步，不支持七天无理由。

不说lo裙这种小圈子玩意，就说普通女装，同一件衣服，淘宝随便一搜，五六七八九十家店用着一模一样的网图，卖从两位数到四位数不等的价格，还都出钱请人刷评论刷买家秀，这让人怎么挑？有人可能会说挑贵的呗，我关注的测评up主还真做过这种事情，她因为实体店缺货，所以把网上同款连衣裙100、500、1000三档全买了，结果发现全是一样的盗版货，最后只能全部退货。

线上女装店如果真的死了，那也是自己把自己玩死的，并且它们全死了也不会妨碍女生买衣服。最直观的体现就是，奥莱最近几年的逆市崛起。

fayviolet

Konayu 发表于 2024-6-25 10:09
集美们所谓的尺码做小了本质不就是明明自己150/150尺码表都推荐你穿L了但是我就是要买S吗
骗自己就算了，骗 ...

都说了淘宝女装品类销售前排就是卢国师哔哔的优衣库哦，lulu连top 20都排不进，另外80%退货率的出处除了我有一个朋友、我以前开店这种经典段子就没别的佐证了
男的不知道什么衣服真的好卖就别讨论女装了

lambl

既然80%退货率不是真的，楼里的集美能分享下你们的退货率么，就说说你们平均买10件退几件就得了。

elfronie@163.co

lambl 发表于 2024-6-25 13:00
既然80%退货率不是真的，楼里的集美能分享下你们的退货率么，就说说你们平均买10件退几件就得了。 ...

我的退货率不会超过20%的

fayviolet

lambl 发表于 2024-6-25 13:00
既然80%退货率不是真的，楼里的集美能分享下你们的退货率么，就说说你们平均买10件退几件就得了。 ...

不退，买了不合适就放着不穿，想起来就拿去送人或者等过季时候统一打包叫回收的上门来收走

猫一猫

我上一贴就说了，女装合身的衣服很难买的。

即使身高体重相同，有的人胸大肩膀窄，有的人胸小肩膀宽，买同一个码数可能一个胸部扣子会爆而另一个肩膀很紧。

每个人体内脂肪分布是不一样的，在女性身上尤为显著。如果想要尺码合适，你们可以去查查胸罩的尺码数量，再来讨论女装尺码的问题。

而且单一的大码女装也不符合女性的要求。谁不喜欢穿能显胸大腰身细的衣服呢？大码女装又没胸又没腰穿了有啥好看的。

—— 来自 HUAWEI TAS-AL00, Android 10上的 S1Next-鹅版 v2.5.4

带头大哥威尔士

fayviolet

猫一猫 发表于 2024-6-25 14:50
我上一贴就说了，女装合身的衣服很难买的。

即使身高体重相同，有的人胸大肩膀窄，有的人胸小肩膀宽，买同 ...

不用那么麻烦，都说了看看淘宝真的销量前列的女装店就知道实际还是适合普通人体型而且非网红款的衣服最好卖，那些会做正常码数衣服的快消巨头就是卖得动，拿着店内码数都统一不了的不知名野鸡店（甚至是否真实存在都不知道）说什么退货率80%就是扯淡

chihirococco

elfronie@163.co 发表于 2024-6-25 13:33
我的退货率不会超过20%的

没必要自证，整篇文章就是基于错误事实得出的错误论证，口口声声说露露只服务超级女孩，其实露露也有大码数也有大码模特，他甚至都来不及去社交媒体看一看露露。

同理，之前80%的退货率也没有准确可靠的信息源，纯凭一张嘴，哪怕是同样做女装，不同渠道不同细分领域不同客单价的店铺退货率也不会一样的。

她的猫

"绝大部分女孩都认为自己是颜值中上的美女，但她们又没有真正美女的自信，"

这句啥意思，女人都在骗自己，但是又明白自己是在骗自己？

肥肚肚

只要把 S M L替换成XXS XS S就好啦

殤之夜

身边统计学，我老婆买的衣服，退货率起码70%。
我做电商的，一直劝她放过人家吧，做点生意不容易。

kurihayn

miraclefans 发表于 2024-6-25 15:24
就算是事实，你也不可以到处说

事实是你们和你们的国师哪怕去淘宝看一眼都不愿意就在那我寻思一定是这样没错，虽然我因为不关注主流媒体而错过了咪蒙的崛起衰落，不过没想到还能见证男性咪蒙诞生，还是觉得非常滑稽的。

fayviolet

kurihayn 发表于 2024-6-25 18:21
事实是你们和你们的国师哪怕去淘宝看一眼都不愿意就在那我寻思一定是这样没错，虽然我因为不关注主流媒体 ...

最爆笑的是卢国师吹的lulu的码数从0-12，女装最大的12码可以适配165/80左右的体型，压根不是他吹的那种牌子

冷泡茶

kurihayn 发表于 2024-6-25 18:21
事实是你们和你们的国师哪怕去淘宝看一眼都不愿意就在那我寻思一定是这样没错，虽然我因为不关注主流媒体 ...

我觉得你们有点太看低他了

类比当年咪蒙，咪蒙的团队又聪明又强大，明知是错的还是会这样讲，甚至化几个号对立着讲