何小鹏：是那一条链路的人合伙骗我

于干

采访全文：晚点对话何小鹏：为了做一个真正的 CEO，我付出了怎样的代价

以下是节选：

晚点：总裁王凤英的加入对小鹏来说是关键时刻。听说你说服她加入花了大力气，挖她是 2023 年 9 月 G9 风波之前的决定，还是之后去找的人？
何小鹏：之后。当时我觉得需要找一个更懂汽车的人。

晚点：你们第一次见面时，她问了你什么问题？
何小鹏：不记得了。但我记得她准备入职但还没入职时，她对我说，小鹏，你们公司的钢有问题。
我说，我们是直购的，买的是最好的公司的钢，怎么会有问题？她说成本有问题，你比别人贵很多。为了搞明白这件事我花了妈的 9 个月，就是下面的人一直在骗你，你看不出门道。

晚点：所以钢到底是出了什么问题？
何小鹏：是直购，但只有付款、物流是直购。你的价格并不是直购的人来谈的价格。

晚点：等等，王凤英在没入职前就提醒你这一点，这几个月她肯定已经入职了，为什么你还花了 9 个月解决这事？
何小鹏：你不知道这有多难。你认为是一个问题，你想解决，下面的人有 100 种方法说他们解决过了。
我印象最深的是他们对我说，在我们的配置要求下，这已经是全国最便宜的，然后拿出一堆数据给你看，你怎么办？最后你会发现用了过多的钢材品种，中间转了很多次弯来走商务，让你看到的都是好的。后来我每两个月都要去检查，如果最后我没有从财务上看到变化，我就知道过程一定出了问题，只是我不知道哪里出了问题，查了很久。

晚点：你说是 “他们” 在骗你，所以不是一个人。
何小鹏：是那一条链路的人合伙骗我。


晚点：我听过一件事，曾经小鹏有部门把比亚迪汉跟 P7 的成本放一块，说比亚迪汉的成本跟 P7 成本差不多。
何小鹏：我不信，但他们偏偏要证明你想的是错的，或者，你是 CEO，你不信，你要证明为什么你不信。

晚点：你证明了吗？
何小鹏：没法证明，我怎么证明？

晚点：那他能证明吗？
何小鹏：他证明了，他给了无数的文档。我只是觉得从第一性或者简单原理分析，我们和比亚迪的成本就不可能一样，但我没办法证明。这件事给我的教训是，你必须要真的懂，你才能识别陷阱。
随便说一个陷阱——成本、研发费、模具费、物流费，这四个费用在不同的情况下被组合了。我是 P7，你是汉，表面看成本一样，但汉的成本里研发费全免，模具费不用分摊，物流费他包。你是研发费另掏，模具费另掏，物流费另掏，那你的 BOM 没有意义。这里边包含了四个陷阱，你不是专业的，看不懂。

晚点：后来怎么搞明白的，有人告诉你门道了？
何小鹏：有谁告诉你？没人告诉你！只能自己学。我跟李斌也说，供应链要亲自管，而且要懂。不亲自管跟不懂，都不行。

于干

采访原文不管是问还是答，都挺有意思。不过很长，闲着可以打开看看

rough008

啥都不懂他怎么把企业开下去的

—— 来自 鹅球 v3.3.96

takami

听起来像是新手装修者被设计师和工头一起坑

moekyo

事到如今，只能说李斌本身就是骗子的一员吧

i0ncube_R

所以说虽然叫库克老屁精，但是能看住苹果这么大规模的供应链，库克还真是供应链管理大师

论坛助手,iPhone

bushfu

肯定又一个巨大的转变，要不销量怎么复活的

nokisubye01

稿件故意这么呈现的，表现真实性
这么长对话特稿阅读起来很费力费神

小田切宁宁

难以理解 钢材的价格应该算是比较透明的 钢材这个行业很卷的

liy30dlys

反过来想就是原来亏点钱也能开下去
现在不行了

畜男不是人

i0ncube_R 发表于 2025-2-7 04:58
所以说虽然叫库克老屁精，但是能看住苹果这么大规模的供应链，库克还真是供应链管理大师

论坛助手,iPhone ...

我只能说让供应链出身的职业经理人做到ceo，可能会是看穿一切把戏的好事，但…也可能会有另一极端

huanyanqia

小田切宁宁 发表于 2025-2-7 18:01
难以理解 钢材的价格应该算是比较透明的 钢材这个行业很卷的

钢锭价格是透明的，但是特定形状的钢不一样。比如我们公司用的钢，因为对钢锭加工后的厚度和软硬的稳定性要求很高，只能在某一家买，大概比市场价贵15%吧

论坛助手,iPhone

植田佳奈

所托非人吧，所以做老板最重要是有识得用人。论技术门道是比不过专业人士的。

Holyted

于干 发表于 2025-2-7 17:49
采访原文不管是问还是答，都挺有意思。不过很长，闲着可以打开看看

这采访长的惊人，我看了半个多小时

酱豆腐

不就是常识……私企老板绝对要知道咋么买……简单可说不就是你开个小店，买东西你老板一定要知道咋么买，而且有的都是老板自己去批发。只能说有的会飞的猪也可以当老板

baby68

何小鹏真得给王凤英磕一个

43453

小鹏最新销量已经新势力第一了，这个转弯真的救命

evancy

所以为啥都要强调从基层做起
有些东西你不下沉到那个档次是不会懂的

7uly

联动隔壁那贴搞餐饮的，其实不管什么行业，不懂只能被骗

jshtstong

小田切宁宁 发表于 2025-2-7 18:01
难以理解 钢材的价格应该算是比较透明的 钢材这个行业很卷的

任何东西只对懂的人透明，对外行是完全不透明~~~内行人只要几句话就能判断你这人懂还是不懂，然后决定用多大尺寸的坑来埋你~~~别以为是CEO就不敢埋，只是要准备更大更豪华的坑而已。

钢材价格是透明的， 半导体价格是透明的， 车漆是透明的，车机是透明的~~~~问题是作为CEO，不可能自己一家一家去问价格，然后来判断自己的管理层是不是在玩花招架空自己，或者吃里扒外中饱私囊

所以，你能理解很多封建帝王要建立属于自己的特务机构来“监视百官”了吧，不是他们坏，而是不走这一步，管不来

流浪的翅膀

晚点：你容易被什么样的骗局骗？是那些精心布置的骗局，还是直接粗暴的骗局？



何小鹏：我大学刚毕业的时候，无数人骗我，因为我长得老实。我第一份兼职工是卖电脑的，一个人偷了一部电脑要卖给我。我一看就觉得电脑有问题，最多只值 100 块钱，他硬要卖我一千。但当时所有的检查结果都告诉我是一部新电脑，我最后花了 600 块买了，拿回去用了 10 分钟就发现，它真的只值 100 块。



我以前经常莫名其妙地被欺负。一个外地人，从广州回老家，下了火车站就有老太太拦住我，问你要去哪儿？我不说话。她说小伙子，我不会害你。我就说我要去公交。老太太跟着我走了三步，把我腿一抱说，小伙子，我带了你三步路，你给我 10 块钱。我气死了，我说那个公车站，你不跟着我，我也会走。她说我带了你路，你不要不讲良心。所以我后来给了她 5 块钱。

这段太逗了

evancy

流浪的翅膀 发表于 2025-2-7 20:02
这段太逗了

后面还有“那你怎么肯给她钱呢？”“我不给她不让我走。”
感觉这句才是最关键的

ace0018

一点都不奇怪，商业腐败比政府腐败还恶心呢，政府还有监管机制，大部分商业公司全靠中层管理，中层出问题立马要遭

人生如戏

互联网出身，对供应链一无所知，想想也是正常，没王凤英，他是第二个极越吧

—— 来自 S1Fun

ff2077

所以当初怎么说动王凤英的 给的太多了？

—— 来自 Xiaomi 24122RKC7C, Android 15上的 S1Next-鹅版 v2.5.2

ace0018

jshtstong 发表于 2025-2-7 19:54
任何东西只对懂的人透明，对外行是完全不透明~~~内行人只要几句话就能判断你这人懂还是不懂，然后决定用 ...

这就是为啥，很多企业老板选中层管理的时候，在技术能力和管理能力中，选只占“忠”字的驮犬

Elicasa

引用第23楼人生如戏于2025-02-07 20:09发表的  :
互联网出身，对供应链一无所知，想想也是正常，没王凤英，他是第二个极越吧—— 来自 S1Fun

不至于不至于，何小鹏比夏一平还是厉害多了，也真的是想做事业的，不然也不会把公司和品牌都叫自己名字，撑到今天也多亏了把自己和公司绑在一起，除了试图翻身也没有退路

----发送自 Sony XQ-AT72,Android 12

新式强袭型抹布

jshtstong 发表于 2025-2-7 19:54
任何东西只对懂的人透明，对外行是完全不透明~~~内行人只要几句话就能判断你这人懂还是不懂，然后决定用 ...

大宗原材料采购就算玩猫腻也不会玩在报价上，光在账期（财务成本），交付地点（物流成本），售后政策（管理费用）之类的地方挖坑就能让你采购成本增加10个点。报价？报价看起来就是一样的呀
还有很多附加条件，比如模具费工装检具费用等一次性费用是一次性给付还是平摊，寿命是多少，维护成本是多少，客户造成的技改费用怎么收取等等

其它地方猫腻也有一堆，质检部门使用统计手段用垃圾货挤掉优质货听说过么？我给你量身定制一些质量缺陷，再在缺陷分级和权重上做做手脚，你光看质量合格率报告能看得出什么呀

—— 来自 鹅球 v3.3.96-alpha

orecheng

ff2077 发表于 2025-2-7 20:14
所以当初怎么说动王凤英的 给的太多了？

—— 来自 Xiaomi 24122RKC7C, Android 15上的 S1Next-鹅版 v2.5. ...

估计是被魏老板气走的，本来新能源搞得好好的，还要烧钱搞9AT变速箱，我猜是魏老板一意孤行

我家阿喵叫花花

流浪的翅膀 发表于 2025-2-7 20:02
这段太逗了

一看就是在公交车站买“贼货笔记本”，还是IBM的

重巡羊舰

ff2077 发表于 2025-2-7 20:14
所以当初怎么说动王凤英的 给的太多了？

—— 来自 Xiaomi 24122RKC7C, Android 15上的 S1Next-鹅版 v2.5. ...

王凤英在长城干了30多年，没拿到过股份

loli炮

王凤英越能 显得魏公公越蠢

佛剑分说

人生如戏 发表于 2025-2-7 20:09
互联网出身，对供应链一无所知，想想也是正常，没王凤英，他是第二个极越吧

—— 来自 S1Fun ...

所以专业的事情就要交给专业的人来干，米车之所以成功就是因为雷布斯去打劫了吉利

cody198879

作为一个接近核心的中层管理，我觉得何小鹏讲的问题很好。切中了小企业到大企业转变过程的核心。

如何省钱，如何解决技术和市场的协调问题，如何解决部门间的山头问题。

—— 来自 鹅球 v3.3.96-alpha

依然荏苒

这么看李想搞汽车之家确实学了不少东西，供应链也就小米可以比一下，还是因为做手机的经验积累。

霖星

ff2077 发表于 2025-2-7 20:14
所以当初怎么说动王凤英的 给的太多了？

—— 来自 Xiaomi 24122RKC7C, Android 15上的 S1Next-鹅版 v2.5. ...

CC那时候高层在搞权利斗争，王凤英说不好听点是被赶走的

frankCC

晚点：最近一次吵架是关于什么？



何小鹏：管理。可能不是最近一次，但我印象深刻的是管理。我和凤英说一个事，我很婉转地铺垫了 45 分钟，实际上就一句话的事——以后要骂人，能不能骂两分钟就不用骂了，而是教对方怎么解决问题。不要一口气骂个 45 分钟，别人也不知道怎么解决。而且批评人的时候，尽量小范围。

王凤英真是个狠人了。

cody198879

frankCC 发表于 2025-2-7 21:27
王凤英真是个狠人了。

传统制造业你没微信是管不住下面的人的。特别是王凤英长城出身，肯定是车间一路做起来的。底下那些受教育不高的老油子，你镇不住场面是真的管不了

—— 来自 鹅球 v3.3.96-alpha

拜拜

为什么小鹏汽车的设计那么好看，我都有点种草了

cody198879

而且很多时候，大家不是不明白怎么做。而是不愿意去改变。知道怎么做是对的，和真的要这样做是不一样的。要强迫自己走出舒适区是非常困难的事情，就算是大领导都一样

—— 来自 鹅球 v3.3.96-alpha