写一点点以前我在医疗器械公司的见闻 集采前后

小田切宁宁

以前在一家医疗器械公司干了三年多 刚好时间是疫情前后和集采大力推广的这段时间

发点自己还记得的比较有意思的事情
第一个是返利  我们公司主业是医疗器械，顺便带一些药品的销售。 我当时的工作内容有一个很有意思，是计算返利，按理来说这本来应该是财务的工作，但是可能是因为我们公司实力不够，所以在采购一家特别牛逼的进口商的东西，需要几家公司合购，我们公司牵头，每个季度采购总额大概在一至三千万不等，好几家公司出资比例不同，我的任务是每次采购结束后把总的返利给每家公司分开返还。那么有意思的地方在哪里呢 ，这家进口商的东西是比较贵的 而且算是供不应求 ，医院都抢着要，进口商给到我们的返利平均下来 我当时算的 差不多有百分之三十。国内医疗器械厂家也给返利 但是这家进口商的返利当时是最高的 考虑到整个销售链条 我都不敢想他们的利润到底有多高

还有一个记忆深刻的东西是集采，当时有个小公司的产品 他们资质不全 借用我们公司的资质给医院供货，所以也是我经手的，集采前他们的这个产品 单套价格在600-800块，后来医院要走集采，通知他们必须竞价，这个东西变成一套300块了。那个业务员每次来我们公司都说干不下去了没有利润了，于是我们开玩笑说 蚊子再小也是肉 要不你把这个业务全给我们公司吧 他就不说话了

医疗器械这块 国产和进口有差距 但是这些都是可以追的 有一个东西比较难以令人接受的 ，就是监管这块真的不行，药监局检查会提前通知公司 所以很多东西都在糊弄，比如储存条件乱搞 恒温的东西放常温 冷冻的东西放冷藏， 国内的小的生产厂家 送货为了省钱 冷藏的产品用普通物流。
在这块进口反而比较好 ，我上面说的那个牛逼进口商，每年会来仓库验资还不提前通知 每次我们老板都特别紧张，生怕验不过。
我以前觉得 医院选东西 应该是那个好用用哪个 ，其实不然 真的是哪个红包厚用哪个，我们当时公司的销售 每季度都给院长主任塞红包 而且塞红包还被抓住过，院长被人举报撸掉了，然并卵，新院长一样收 换个业务员继续送

小田切宁宁

说起来 我第一次真心实意觉得我们国家真的是为人民服务 是疫情的时候
当时测试病毒的试剂 刚开始我记得是一人份的得几百块 但是降价降得飞快
到放开的时候 一人份的试剂已经是几块钱了
但是当时疫情每天采集是免费的 一分钱没花过

冰寒之月

集采让不少人利益受损了 肯定是首先哭穷了 还雇佣水军在网上造势说集采的药品效果不好云云
但要问赚没赚到钱那就闷声大发财了

change5665

实话，我是觉得不通知的飞检太少了，但是财政和保密困难，而且检查老师虽有专业素养，但执法和侦查素养真的很少，固定证据和斗智斗勇的能力欠缺

—— 来自 鹅球 v3.3.96-alpha

小田切宁宁

change5665 发表于 2025-1-19 14:54
实话，我是觉得不通知的飞检太少了，但是财政和保密困难，而且检查老师虽有专业素养，但执法和侦查素养真的 ...

我干了三年多就没见过药监局飞检 说是飞检 每次我们老板都能提前收到消息

小田切宁宁

change5665 发表于 2025-1-19 14:54
实话，我是觉得不通知的飞检太少了，但是财政和保密困难，而且检查老师虽有专业素养，但执法和侦查素养真的 ...

而且我遇到的检查人员真的是良莠不齐 有特别认真的老师 但是在提前通过风的情况下也没什么用，那种检查就是为了吃拿卡要的人也是有而且装都不装。

change5665

小田切宁宁 发表于 2025-1-19 14:57
而且我遇到的检查人员真的是良莠不齐 有特别认真的老师 但是在提前通过风的情况下也没什么用，那种检查就 ...

器械是这样，本来就是复合行业，只有专业有些相关的都能拉进来，官僚主义下总有阿猫阿狗，然后也是最近些年重视起来的，整体上在往药品方向靠，正经几十年实验室的药品老师还是好一些

—— 来自 鹅球 v3.3.96-alpha

qwased

药品差距当然有，但是几十上百倍的差价面前不是事，真觉得自己就得吃好的就自购呗

废都刽子手

这看财报就知道，迈瑞这种做仪器和试剂的，毛利大概50-70，微创这种做高值耗材也差不多

hargen2000

集采本意是好的，被人搞成政绩工程了

绝地潜兵

高值耗材集采前最后的经销商往外一卖，900成本的玩意就能卖个五六七八千，一线城市可能还能到一两万
直接集采这玩意的价格好像是千把块吧，厂商和总经销商肯定还是赚头的

eva02eva02

小知识，医疗器械耐用度是航天级的几百倍，这个价格达不到的话，那么说明整个牌子卖的都是垃圾

jaewoongh_

也算是转型的阵痛吧？集采药物和原研药之间的疗效差异应该是比较客观的，线上线下都听到过一线医生关于慢性病药物影响患者依从性的抱怨，我家人也有过换降压药后低钾的问题，只要广大患者能及早意识到其中的区别，根据自己的经济实力选择原研和集采，那应该就不会有现在这么多的反对声音，毕竟这年头去大药房拿处方药没那么不方便

蓝极北

在武田制药干过it虽然是三方的，但是感觉他们的销售最多的工作就是开会，然后请讲者。讲者都是各个医院的医生，然后凑人去开个会，给医生发讲课费，这个感觉是他们最大的kpi，其实就是利益输送吧

小田切宁宁

蓝极北 发表于 2025-1-19 17:12
在武田制药干过it虽然是三方的，但是感觉他们的销售最多的工作就是开会，然后请讲者。讲者都是各个医院的医 ...

就是利益输送啊 国内的公司也喜欢借着开会邀请医生 说是探索新技术 其实就是想办法卖自己的东西

yyccq

参与过跟公安一起的联合检查，给我的感觉就是什么专业知识在侦查手段面前毛都不是。你生产记录半天看不出问题，人家抓两个直接经手人隔离开一问就明明白白。

小田切宁宁

eva02eva02 发表于 2025-1-19 17:00
小知识，医疗器械耐用度是航天级的几百倍，这个价格达不到的话，那么说明整个牌子卖的都是垃圾 ...

没看懂你说什么 我们公司当时做的比较多的是耗材 仪器设备是兄弟公司在卖
有个搞笑的东西是 卖给医院的国产设备 医院使劲折腾 折腾坏了就大骂我们销售卖的什么垃圾 国产不行云云
卖的进口设备医院舍不得用 用了一年还和新的差不多  年底最后得出的结论是国产就是垃圾

小田切宁宁

绝地潜兵 发表于 2025-1-19 16:50
高值耗材集采前最后的经销商往外一卖，900成本的玩意就能卖个五六七八千，一线城市可能还能到一两万
直接集 ...

集采就是把中间二道贩子的利润给压缩了 这批人就是靠着医院或者政府关系赚钱 集采就是逼医院直接对接生产商

粉色猛男

要不然这两年医疗系统反腐，**小小的医院一把手二把手没哪个是躲过去的

小田切宁宁

粉色猛男 发表于 2025-1-19 17:34
要不然这两年医疗系统反腐，**小小的医院一把手二把手没哪个是躲过去的

全抓了肯定有冤枉的 隔一个抓一个肯定有漏的

来跟华子

蓝极北 发表于 2025-1-19 17:12
在武田制药干过it虽然是三方的，但是感觉他们的销售最多的工作就是开会，然后请讲者。讲者都是各个医院的医 ...

是在日本本部干过吗？你觉得他们有真东西吗？

—— 来自 S1Fun

nohope

民众苦难的根源就是官商一家啊，不论中米都是。如果不严厉打击，我们的日子也不会好

—— 来自 鹅球 v3.3.96-alpha

小田切宁宁

nohope 发表于 2025-1-19 18:18
民众苦难的根源就是官商一家啊，不论中米都是。如果不严厉打击，我们的日子也不会好

—— 来自 鹅球 v3.3. ...

医药这行 我不敢说全部但是大部分都不干净
我当时那个公司都大老板能起家就是因为他和当地药监局一把手是大学室友

蓝极北

来跟华子 发表于 2025-1-19 18:15
是在日本本部干过吗？你觉得他们有真东西吗？

—— 来自 S1Fun

国内的，医疗上的我不懂诶

lotsbiss

eva02eva02 发表于 2025-1-19 17:00
小知识，医疗器械耐用度是航天级的几百倍，这个价格达不到的话，那么说明整个牌子卖的都是垃圾 ...

张口就来……我现在就在做三类医疗器械，航天级几百倍耐用的材料你来卖我？

—— 来自 S1Fun

有鱼

接触过相关行业的人都很难对医药行业再有什么滤镜了。
就算仿制药有不足，诉求也该是要求对仿制药加强监管，保证有效性和安全性，而不是想着拿人民的血汗钱去药企换回扣。

论坛助手,iPhone

auirerx

最近看到帖子说注射器质量下降断针现象发生，下面一群共鸣的，有点哈人了

小田切宁宁

auirerx 发表于 2025-1-19 19:39
最近看到帖子说注射器质量下降断针现象发生，下面一群共鸣的，有点哈人了 ...

这种就是纯扯淡 注射器这种没有技术含量的东西早就被卷到头了 根本没有利润空间的
医院也不会要求这东西降价
当初我们公司根本就不做这个东西 赚不到什么钱的

小田切宁宁

有鱼 发表于 2025-1-19 19:33
接触过相关行业的人都很难对医药行业再有什么滤镜了。
就算仿制药有不足，诉求也该是要求对仿制药加强监管 ...

医药行业说难听点就是建立在腐败上的

有鱼

小田切宁宁 发表于 2025-1-19 19:47
医药行业说难听点就是建立在腐败上的

医疗反腐比金融反腐都更加如履薄冰

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