现在买车贷款和全款差这么多吗

星名早苗

因为带娃出游等需求，最近想换一个窝窝的XC90。4S报价下来，贷款分期买比全款买能便宜出六七万。
求问这原理是啥，贷款不是应该比全款还的要更多吗，这是买车的常态？

今天又成熟了

传统车企是这样的，你贷款他们有返点，他们拿到的和全款差不多一样的钱
新能源基本不存在

kanzakiken

贷款银行有返点，返的差不多有你交的利息的一半多？销售把拿到的返点的一部分给你，相当于优惠。而且现在贷款销售才有得赚，经常一辆车全款提成500，贷款提成2000的。

阿菠萝13

n期免息吗？手机也有

大普罗托斯

6-7万也太搞了吧。我刚买一辆13w的车，贷款便宜1.5，但是要5年，本来说贷一年提前还，利息+违约金大概9000，可以赚6000块吧，我还嫌麻烦呢。后来店里说现在不能一年还了，那我就全款了

KQUIN

新能源也一样的，去看眼车fans上，现在按揭买车的比率能占到所有成交量的九成以上。
原理是原本需要经销商让的利现在以经销商少拿甚至不拿银行返利、将银行返利作为优惠让给顾客的形式，实质是让银行替经销商出了优惠的钱。银行方只能赌顾客一段时间后不去提前还款，而实际赌赢的很少。

然后销售的操作技巧是，提高全款价格，使得
“全款买车价格＞贷款2年后提前还款所有支出加在一起”，导致你坚持全款基本上横竖都是不赚的。
奔驰E级说是全款硬加3w还是有人愿意全款，只得全款价位硬加5w逼大家去选按揭方案。有人计算器一拍发现这把利息都要亏出去了还全款个勾八，就放弃全款了

kanzakiken

大普罗托斯 发表于 2024-11-7 17:27
6-7万也太搞了吧。我刚买一辆13w的车，贷款便宜1.5，但是要5年，本来说贷一年提前还，利息+违约金大概9000 ...

沃尔沃XC90，经销商报价47-62w，贷款40w的话，能优惠6-7w很正常的

星名早苗

那就是按现在的销售策略总之是要贷款买咯？贷款有什么缺点吗

大普罗托斯

kanzakiken 发表于 2024-11-7 17:29
沃尔沃XC90，经销商报价47-62w，贷款40w的话，能优惠6-7w很正常的

差点忘记考虑车价了，按比例来看确实差不多，反正楼主自己算好几年可以还，利息+违约金支出减去优惠价格后，如果只要2%左右的利息支出就可以贷款。当然贷款合同看仔细了，具体的提前还款约定

mintpep

至少亲戚上个月在比亚迪那听到的说法就是贷款有银行返点，他们拿一部分返给客户，只要能按时提前还款的话买车就是赚的，做不到提前还款就是银行赚利息钱（因为利率并不低），感觉是某种对赌，然后没能按时提前还款的还挺多的

不过据说好像这种政策要没了

榕郁

是的，所以一般都要问全款优惠，贷款堵你不会提前还

伊藤言叶

说白了你就压根没问到全款的真实优惠额度

等年底清库存急售的时候他们说实话了你就会发现，贷款优惠额度-全款优惠额度=4S的返点额度

chickensoup

就是对赌，银行赌你两年后不能提前还款。
事实也是这样的，据说大数据算下来大概只有30%的人两年后提前还款了。

bonnwang

搞过一次
贷款最后结款挺麻烦的

拜拜

特斯拉无息分期是真的吗

maybex

很畸形的市场，就是银行返点惹出的幺蛾子。赌你会不会提前还款其实还算正常的，现在很多银行任务太重为了冲短期业绩已经啥也不顾了，以后亏的钱自有后人来担

哥哥不要

本质是拉高了全款的报价逼你去贷款，自己拿两份提成，会说成是银行的返点全返给你了才有那么大优惠

windrarara

如果能提前还款就很赞，如果不能，合同上又没写就去银监会告，银行一般会让你还

李斩仙

一个是你没问到低价，一个是贷款利息实际比你想的多，30万车贷说是三四个点年化，
实际各种手续费杂七杂八加起来七八个点，上10个点都很正常，
全款车子销售提成一两百 两三百，贷款车子随便提成就上千了，利润从哪里来？

无非这就是一个朝三暮四的猴子游戏的复杂版本而已。

若闲

拜拜 发表于 2024-11-7 21:29
特斯拉无息分期是真的吗

是真的，因为特斯拉中国区没有降价权限，只能这样变相降价

sese199

还有个套路是两年免息
比如你买40万的车，前两年利息2万
销售跟你说前两年免息，实际上是把这2万刚开始返给你
他算账的时候会说又给你减了2万，但是你前两年还要套2万利息

—— 来自 Xiaomi 23049RAD8C, Android 14上的 S1Next-鹅版 v3.0.0.81-alpha

动次胖次

还有一点，车贷利息算法似乎不是利率是费率，这两个区别还是挺大的

几年前买车是这样的，最后自己找的银行消费贷走了全款（新能源报价都一样），不知道现在有没有变

appletree

一直就是这样的。
把免息金额说成优惠，隐藏免息期后的高费率手续费。
全款价格就是原价，贷款加金融手续费两头吃，开票金额低了可以少交税。
传统车企的价格太虚，最好找二网先比一下价，心里有底再去谈。现在车越是难卖，销售越想榨干每一单的利润。
新能源还算透明，也不会为了让办贷款不让你付全款，贷款返点都差不多。

----发送自 Xiaomi 23013RK75C,Android 14

华山小书童

销售坑你，换一家店，或者换一个销售。
至少这个销售不真诚，嗯，销售就没有真诚的？

—— 来自 HUAWEI JAD-AL80, Android 12上的 S1Next-鹅版 v3.0.0.81-alpha

Firvox

去年在海洋网买车的时候销售默认我是全款买车，我问有贷款分期吗？销售楞了一下说有的，但是总金额跟你全款一样而且要走流程所以会慢一天交车，我心想这跟我论坛上听到的不一样啊不过我也没打算分期所以就没多问

Uaral

看来以后买车都得带个金融计算器现场算IRR了...

人间精华张慧娟

现在经销商都活不下去了，又赶上银行钱放不出去，现在都搞五年分期，满两年可以提前还，像这种价格差6-7万的，店里差不多能拿到6-7的返点，五年利息算下来估计10左右，银行就赌大多数人不会提前还。

jbtc2224052

我当初买车贷款的路子好像跟你们这些都不一样，全款10W，全下来得11W，但是贷款的话，并不是贷款买车，而是以我名义向车辆金融公司贷款，然后4s店拿去运作，没有手续费，贷5W就便宜3W车费，所以本来11W的车最后8W全下来的，付款的时候正常价格付款8W，然后贷款5W由4S店还。快十年前的事了，应该就是赌4S店跑不跑路

KafuuEriri

其实就是视角不一样，从银行视角看，只要你按月还钱对他们来说就是正向收益，反之钱如果一直存放在银行他们就是亏得，对银行来说，无数个你这样人让他们赚的撑死。所以你看现在能贷款的东西一定让你贷款，车房死活要你贷款，平时到处推销信用卡，电商也是把先用后付放第一位