请教下各位外贸行业的坛友，有没有外贸咨询相关的渠道/途径？

silversor · 发表于 2024-10-27 16:38

说下背景，一间厂做建材行业相关的产品，从未做过外贸，想尝试拓展非洲or东南亚的市场。

帮朋友的忙，请教下各位外贸行业的坛友，有没有外贸咨询相关的渠道/途径？想了解下做外贸的流程要怎么走，需要怎么做，有没有这方面的商业公司可以提供这方面的付费咨询或者类似的？

我一开始想到是阿里巴巴海外站或者ebay之类的电商平台，但感觉不一定可行，想请教下各位大佬有啥思路或者介绍下哪些公司/渠道可以做这方面的内容

LaZier · 发表于 2024-10-27 17:04

...........其实只要你不强求自己报关清关收款之类的话，外贸和你做国内生意基本上大差不差的，找个货代公司，长期合作就是了，流程自然会有人帮你跑。这反而是最不值一提的点...........问题主要还是在客源上：生意终归还是得你们自己找，自己谈，这是纯粹各凭本事的，你不能奢望存在什么神奇的魔幻公司，只要把钱一掏，就能帮你全自动招揽客户，促成交易。海外站要和网店一样费心运营，展会要积极掏钱去做，甚至客户也最好是掏钱买机票实地去走、去看、去拜访。这当中所需的心力，其实并不比内销轻松.......

silversor · 发表于 2024-10-27 22:39

LaZier 发表于 2024-10-27 17:04
...........其实只要你不强求自己报关清关收款之类的话，外贸和你做国内生意基本上大差不差的，找个货代公 ...

货代相关的不是问题，是想要找人咨询如何搭建外贸业务团队相关的，以后后续运作流程这方面

姚纳 · 发表于 2024-10-27 23:49

这些也不是什么很高深的东西，很多人都是自己工作几年就出来自己干了。所以不如直接招个资深业内先搭架子呗

小早川濑那 · 发表于 2024-10-28 00:13

一开始不会就找个外贸公司帮你销货，别碰什么东南亚非洲客户，款子你收不回来，外贸客户只有美日德澳（信用极好，不用担心付款）和其他

stmule · 发表于 2024-10-28 00:20

还什么收不回来

以前卖水泥的老东家都在东南亚做过一单半，连搅拌机都是收的现款
虽然不是我经手的，但是看老大和跑去的销售员谈起来也没多吓人，虽然15年之后没做过了
后来只做过进口转卖的单，行当也不一样了。主要看贵司有没有离岸经营的需求吧，这个差别应该有点大的，不管是离岸账户和其他的都有点复杂。

dmysys · 发表于 2024-10-28 00:27

不是做这行的，但我有时候搜东西会搜到这个论坛，不知道是否对你有用 https://bbs.fobshanghai.com/

笑面如风我惊涛 · 发表于 2024-10-28 01:01

最简单就是自己找人阿里开店咯，他们的人会帮你把大部分问题处理好。不过么建材外贸挺卷的，没有什么优势的话，刚开始很容易没有效果。

乌啦啦乌啦啦乌 · 发表于 2024-10-28 08:56

要实地走走的，网络沟通有骗局

方向：你这行业会去的地方，别的老外会去的地方，开会、当地销售节、广交会。

一件代发？

topnice · 发表于 2024-10-28 09:03

一开始还是线下展会拓展客群和老客户转介绍快一点，线上基本上是用来减少客户疑虑的。

建材如果金额比较大，决策过程比较长，其实比较难在线上直接成交。

特别是现在阿里巴巴基本28分化的严重，效果都被头部商家吃走了。

线上可以留一部分预算，但是主要精力预算可以考虑放在线下。

LaZier · 发表于 2024-10-28 14:11

silversor 发表于 2024-10-27 22:39
货代相关的不是问题，是想要找人咨询如何搭建外贸业务团队相关的，以后后续运作流程这方面 ...

..............其实你看这个帖子的回帖就知道啦，真的没什么好咨询的。因为引入货代帮忙之后，整个外贸的流程其实基本就和国内销售差不多了。需要注意的无非就是一些细节问题，但这些细节问题很大程度上都是不实际趟一趟根本理不清的（目标客户的喜好、禁忌；包装形式的要求；生产标准；海关准入之类乱七八糟的），且当你实际趟过时，你的客户和货代也大都会很乐意与你交接明白，避免差错（毕竟做生意无非是为了赚钱，而不是给自己找麻烦嘛），所以也没必要往这上面费太多心思。真说有什么刚需的话，无非就是外语沟通的能力了，但这其实也不一定强求要精通什么小语种，非洲和东南亚国家的客户很多其实也能用英语交流。归根结底，事不做不成嘛，与其瞻前顾后费神思考什么运作流程之类，倒不如直接动手开干搞起来，要是真的真的是感觉无从下手，与其掏钱找什么咨询公司，还不如把这钱拿去请一个有跑过外贸的员工，先把买卖做起来再说

X(iaolw)S · 发表于 2024-10-28 14:34

本帖最后由 X(iaolw)S 于 2024-10-28 16:58 编辑

引用第4楼小早川濑那于2024-10-28 00:13发表的 :
一开始不会就找个外贸公司帮你销货，别碰什么东南亚非洲客户，款子你收不回来，外贸客户只有美日德澳（信用......

@小早川濑那
新客三五成定金，发货前付清尾款，熟客才考虑部分货后款，东南亚中东非洲还有抠门三哥，十几年了每个月出百来万刀还没遇到翻车的，

当然这几个地区的国家也分三六九等的，至于欧美生意那是你想做就能做的吗？

小早川濑那 · 发表于 2024-10-28 16:03

X(iaolw)S 发表于 2024-10-28 14:34
@小早川濑那
新客三五成定金，发货前付清尾款，熟客才考虑部分货后款，东南亚中东非洲还有抠门三哥，每年 ...

为什么不能做，和美国人做生意不用担心付款，不用担心扯皮，利润空间还大，只要质量搞好，交货搞好，验厂搞好了自然有客户来的，这几年还有很多出亚马逊的客人，又不需要担心客源有哪里不能做的吗

psg2000 · 发表于 2024-10-28 17:20

1，去展会，广交会转转，找特定国家的客商聊聊，
2，实地考察，网上找一些相关客户，约好考察下，

依然荏苒 · 发表于 2024-10-28 18:24

哪家的海外市场不是自己一步一坑趟出来的，风土人情，市场需求，法律法规，各种潜规则，当地势力，不是你找个咨询公司就能帮你搞定的。如果哪家公司或者个人说我认识某某国王酋长部长之类能搞定一切，百分百是骗子。你唯一可信的就是商务部“走出去”，再不济翻国别指南附录里的当地华人公司。

— from S1 Next Goose v3.2.91

十年八月 · 发表于 2024-10-28 18:28

根据我这些年看到的情况
“咨询公司”可能有一部分不是扯淡的。

funkyfrog · 发表于 2024-10-28 18:29

说再多都不如找两个本产品相关的靠谱的有经验的外贸经理，自己从零开始搭要踩的坑太多了

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