国内所谓的谷店是否有更好的生存方式？

今晓天愁

相比于日本的动漫周边店来说，国内的谷子店主要面临这么几个问题：集群弱、营收低、ip少；而其他形式上的方面几乎和日本差不多。这导致了目前国内许多谷店的模式是冲进购物中心租地→几个月或一两年后倒闭。

消费者角度来看，国内的谷店消费者比起日本则有以下特点：年轻化、目的性弱或黏度低（即要么为了逛而逛，要么是随便逛逛，很少是为了买而逛）

我在想有没有这样的方式：通过转移营收主力来同时解决没钱赚和ip少的问题。举例来说，我一直感觉主题咖啡馆是比较好的方式，优点如下：1.适合个体经营，竞争没有奶茶那么强；2.占地小，进而对周边售卖影响小；3.创收能力较好，尤其是可以以同人名义自己用ip包装咖啡产品提升产品价值；4.大幅增加消费者滞留时间，创造消费可能性。

也就是说，可以几乎把原来谷店的布局原封不动，侧边单独划出一块小吧台，然后确定一个主要的大ip，定制此ip包装来卖咖啡，进货时可以进一小部分其他的周边，这部分种类越多越好

当然直观上这种方案给我的感觉是生存能力还是不太行而且餐饮资质可比卖卖铁片塑料片麻烦多了，不知道各位想法如何

ladiesman802

你都会自问自答了。最主要的原因其实还是租金高昂，一个徽章就算赚50一个，也很难覆盖大城市商场的店租

幸运的灵犀

谷子店营收低?不是一直吹谷子店大麦，女性购买力秒杀宅男吗。
杭州西湖边有一幢商场一层楼都是这种，我上次去过，贵的一批，全是女性向，就零零散散几个美少女手办，就跟凑数的一样。

香草味图书

反向操作，书店开个谷子柜台。我是见过这种形式的。

—— 来自 HUAWEI HBN-AL00, Android 12上的 S1Next-鹅版 v3.0.0.81-alpha

与何人说

你说的这种早就有人干过了，不好意思，也是两年后倒闭一条路

星降る森

IP不是自营卖傻子去？店面水电人工租金终究要往商品上摊，价格上必定打不过网店，唯一的出路是搞线下限定配高粘度IP，这种思路在日本可行，因为他们不是二道贩子

绯雪绯雪

你说的这个形式早就有了，去学校附近逛一圈，那些卖文具的卖书的小店里全都设了个区域卖谷
而且不用分析这么复杂，今年的谷店倒闭潮唯一原因就是供远大于求，没有别的，前两年谷店大爆后跟风开店的太多了，你去小红书上看一圈就明白了，一堆圈外现充开谷店，这些人甚至连进货渠道都没有，都是高价请代购扫货然后带回国10汇11汇这么卖还是早点倒闭让谷圈价格回归正常吧

艾诺琳

有网购直接从工厂或者旗舰店买不比你实体店便宜，你实体店能提供什么情绪价值吗？

kouym

这种店根本就没有大量开的需求 受众这么多年的消费习惯都是线上购买
顶多在年轻人聚集的地方开个一两家 赚点逛街钱 每个商场都开一两家那不就是等死。。。

Hraailey

现在在直播间卖谷子盲抽的越来越多了，卖得比实体店还贵，基本等于在线dubo，上头dubo了很多很多最后闲鱼贱卖都卖不掉的不在少数
日本谷子场贩全是一堆大爷大妈去排队，问就是帮直播间进货的，日本中古店基本也被直播间嚯嚯完了，留学生去买谷子都买不到
这还不如实体店呢，实体店好歹有个人工和水电费，直播间稳赚不赔，还挤压宅宅自己买谷的空间，谷子都被直播间买走了

Hydro

谷子这种东西我感觉是跟xx主题乐园/电影/博物馆后卖的T恤差不多，本身没多少成本和使用价值，得跟ip和体验连一块才好卖
或许可以参照电影院模式，动画电影放完哭得热泪盈眶，这时候我50卖你个谷子不过分吧

红炉灰

快点让铁片塑料板回归正常价格吧，看着真的受不了
周边经济消费力如何如何看看就行了，好多买了不拆袋摆一盘拍个照就出的

—— 来自 鹅球 v3.1.88.3-alpha

russianbear

香草味图书 发表于 2024-8-14 23:19
反向操作，书店开个谷子柜台。我是见过这种形式的。

—— 来自 HUAWEI HBN-AL00, Android 12上的 S1Next- ...

最早这种徽章不都是学校门口小卖部卖的吗？

ambivalence

主要消费群体的消费能力和消费意愿不足以支撑这些店铺现有的规模吧

onEgoOdmAn

为什么不能开放“谷子贷”呢？！
说不定能为促消费进一点绵薄之力？！

totopo1231

像这种溢价产品价格高涨前提是有消费群体头铁，只是头铁的毕竟不是大多数，价格太贵最终也就是压榨完消费者，消费者跑路，不就只有倒闭一条路了

—— 来自 鹅球 v3.1.88.3

Storh

这种东西不是漫展或者联动的时候火一波，剩下的时间在小黄鱼和群里互相交易么，怎么会想着来开店呢。
真要搞线下，还得是和其他店联动，至今不会忘记，为了冰箱贴狂买了一周罗森面包的生活，后面发现，自己买一堆面包吃，完全不如直接小黄鱼收。

—— 来自 Xiaomi M2007J3SC, Android 12上的 S1Next-鹅版 v2.1.2

HANEKAWA

你真当开谷店和做谷子的都是业内啊，都是看什么火就去拿什么IP来做，你问他们五年前的动画大概率一个不认识

嘎吱嘎吱梦浮桥

Storh 发表于 2024-8-15 01:37
这种东西不是漫展或者联动的时候火一波，剩下的时间在小黄鱼和群里互相交易么，怎么会想着来开店呢。
真要 ...

（只说我逛过的）国内开的谷店主要是黄鱼那部分的利润，同样都是倒卖海景可能确实小妹更愿意从店铺而不是不知名个人那里买。反正我见到的都是来淘旧东西的，新谷还是拼团。

机动妖精

很多线下谷子店更适合做线下闲鱼这类二级市场，和二手书店类似，进价都是二手收货价压低成本，出价才能压到有竞争力，然后二手货因为有成色区别，更依赖线下验货。

不算冷的冷知识，秋叶原的繁荣其实是依赖线下二手交易，一大堆中古店才是现在支撑本土热度的支柱。隔壁的图书街神保町也是，也是二手书店撑起半边天，有进有出，才有淘货逛街的乐趣。

美式咖啡

谷店？什么玩意？

reficul

划一个区域出来卖咖啡不是更容易亏损？还得多办几张证吧。另外你提的定制ip咖啡或者主题店，自己搞的话那不就是单纯的无版权商品，谷圈是高价买授权的，完全不吃这套

游蜓

除了国产的和卖二手的以外都溢价太多，不太行

flyzzhj

卖咖啡喷了，咖啡店本身就是亏钱的货，还指望这个创收？？？合着那些喝咖啡的位置不要房租对吧

lucifer123

能不能不要这么多黑话啊，还是这么抽象的黑话。
goods店，为什么会指代有二次元IP属性的徽章、立牌、海报等周边商品等商品啊。还谐音出"谷子"店这种黑话。

乌啦啦乌啦啦乌

有钱人呀

DualShock4

为什么要让他们生存, 少点骗钱双输的套路不好吗

adachitouch

我朋友有一家咖啡店，有没有可靠的日谷和国谷的渠道，我试试

尼曼兔

现在到处开的情况已经很不正常了，就等这波快速过去。
过去坚持最久应该是那种缩在临街小门市的模玩游戏店，不知道为啥被开除谷店籍了，人也做代售二手也可以预约冷门产品。

依然荏苒

你说个啥啊，漫画咖啡？谷子就是和ip强绑定的，没ip就没谷子，谷子想发展就要不断有受欢迎的ip，没有也要买。

Muteki_Link

谷子的命源就是ip，没有ip的热度什么都不是，但实际上这种都是掌握在官方版权方手里的，你有本事搞到官方联动或者限定人家能坐火车过来找你买溢价谷。
但现实是市场上绝大多数都是跟风喝汤的，既没渠道也不了解ip，那可不就是骗骗路过的现充，逐渐潮玩化，除非在特别黄金的地段，否则热度一过不就是集体死亡吗。
要做漫画咖啡、桌游店等等那就老老实实按照这个赛道做，谷子这些就跟店里的饮料柜一样，摆一点可以，别真把自己当谷店。

vuder

答案是全面搞限量款，一两年再版一次，网上天价，特定城市加积分才能买那种
然后和小红书以及手游一起合作，把刺激性消费做起来。
形成像手游一样的消费惯性和打卡习惯。

你在上海牛吧，没积分一样来广州买不到这限量款。
想集权所有？全国跑一轮或者经常来店参加活动消费刷积分。

doki

有什么店敢说自己能一直开啊……学校门口小卖部都可以经营不善或者学校换了个大门位置倒闭啊
能赚到钱风向不对跑就行了

百姫

景区纪念品.

六道明

国内的流行文化产品就这么点，马口铁徽章翻来覆去就那几个手游题材，妥妥的供给侧不足

飞升之后

本质就是这种IP商品本身不值钱，没有多少使用价值。很多时候买一次回去想想会抽自己几个巴掌的那种

雷特

谷子的本质是不是就是低价（相对于CD、手办）周边？而且大规模仿制的门槛很低？
是不是等于是个没有门槛的行业？
没有门槛的行业，感觉再怎么红火，也是沙上的城堡。

糖尔

现在主要是线下谷子可以类似于开盲盒卖，线上跟团比较稳定
认识一个妹妹经常线下买谷，开出热门角色去某鱼倒卖赚点零花钱

夜天堂

本地谷店走了一圈发现好些都在张贴抓小偷的告示，不晓得这些个赚年轻学生钱赚得多还是被偷完得快

gnihton

国内这个环境，哪有啥好干的实体店。独立的书店，模型店，基本都只能挤在房租便宜的地方，半死不活地续着。谷店现在也只是在风头上而已。