闻旅派：爱达魔都号价格大跳水，一己之力带崩国内邮轮市场

过滤气泡

转自闻旅派，作者：禹佳言，原文链接：http://www.wenlvpai.com/77607.html

近期，爱达魔都号销售渠道由于落水事件雪上加霜。这仅仅是明面上短期的“黑天鹅”，而暗地里，爱达魔都号邮轮还面临另外一场风波。目前社交平台上，诸多爱达魔都号邮轮代理商纷纷打出“暑期邮轮价格大跳水，建议大家见好就收”的广告语。



某代理商格子（化名）表示，爱达魔都号邮轮暑期出师不利，7月销售情况远低于预期。各家邮轮代理都在以低于成​本​价销售，平均卖一间赔一间，不卖就全赔。而魔都号的低价倾销也逐渐影响到其它邮轮终端价。

目前整个国内邮轮销售市场都很焦躁，而8月份众邮轮将齐聚上海，或将迎来最严峻的价格混战。如果邮轮公司不干预市场，仅这个暑期，就可能会有一半以上的邮轮代理渠道面临破产的风险。大家都在焦急地等待着爱达魔都号的答复和举措。

魔都号价格跳水 旅行社半价甩卖

对于网上的传闻，西南邮轮市场头部代理商皮总予以证实。他最近也正在因此事而头痛，不断游走在各个母港邮轮码头，以及爱达魔都号邮轮总部。

“暑期的邮轮市场降到了冰点，这是所有人都没有想到的。”皮总透露，从6月底以来，由于爱达魔都号邮轮对市场的严重误判，暑期给到代理商的价格过高，却在市场遇冷，遭遇滑铁卢。当问题出现以后，邮轮方也没有给出任何价格调整和市场调节，导致多家代理旅行社出现连续巨大亏损问题。

皮总所负责的旅行社是西南市场邮轮头部代理旅行社之一，业务基本覆盖了当下母港邮轮的所有品牌。据他回忆，开年以来，从1月份爱达魔都号邮轮开航，到3月份MSC地中海邮轮旗下荣耀号进来，再到4月份皇家加勒比旗下国际“海洋光谱号”的启航，整体市场相对稳定，盈利反馈也不错。

暑期向来是所有旅游业者都非常看好的阶段，皮总和同业也是如此判断，依旧会是一个刚需的旺季。即使邮轮公司定价上涨30~50%，他手里仍然屯了不少库存。在他看来，成本上涨，销售价格也必然会跟着上涨。没承想，却走向了另一个极端。

真正的滑铁卢出现在6月底。“6月28日和7月2日的爱达魔都号航次，整体销售市场是非常的差，差到什么程度？就是库存根本卖不掉。不只是我一家，其他各地的代理商也是如此。大家纷纷跟邮轮方沟通情况，我自己也从重庆飞到爱达魔都号上海总部，与销售负责人去沟通，但并没有带来实质性的效果，现在只能自己想办法清空库存。”皮总说。

最后的结果就是，代理旅行社只能在临行前降价甩卖，卖什么价格的都有，有的甚至能降到成本的40%左右。这也就意味着卖一个舱位人均亏损60%。“卖不掉最后的解决办法就是不停下调价格，每一个航次都是低价倾销。像我们一样的代理商已经完全对今年暑期丧失了信心，看不到任何的希望。”他说。



皮总举例，本来产品成本大概是4000元/人，卖5000元/人，现在价格无底线下探，最低卖到2000块钱，血亏。以他负责的旅行社为例，7月2日的航次共库存32间房，一间亏5000~6000块钱，大约亏损到大十几万。

魔都号倾销引发行业价格混战

不仅如此，爱达魔都号邮轮价格的大跳水，也直接打乱了行业价格，整个邮轮市场开启了价格混战。上海港、深圳港、天津港，每个港口的暑期都非常低迷。比如正在运行的海洋光谱号价格体系也受到了严重影响。

按照过往来看，皇家加勒比海洋光谱号是整个中国​母港邮轮里销售难度最小，销量最好的品牌。通常，爱达魔都号邮轮卖4000元，海洋光谱号因品牌知名度加邮轮项目可玩性高等卖点，基本可以高出800~1000块钱，大约在5000元左右。一旦差价达到了两倍三倍，皇家加勒比海洋光谱号的价格优势就不复存在了。

皮总透露，目前手里7月中旬航次的海洋光谱号库存也受到影响，卖不掉。据统计，今年暑期，皮总所负责的旅行社大概有爱达魔都号、皇家加勒比海洋光谱号、MSC地中海荣耀号整体舱位库存超过600间。如果按一间亏出5000~6000块钱，600间就是300~400万。从规模来看，皮总的邮轮代理公司在行业里还不是最大的。



值得关注的是，真正严峻考验会是8月份。皮总表示，8月皇家加勒比海洋光谱号、MSC地中海荣耀号、爱达魔都号三条大船将齐聚上海吴淞口国际邮轮码头，每一家船公司的容量都是5000多人，基本上5到6天一班，这就意味着一个星期码头就会有15000人左右的库存量。除此以外，还有蓝梦之歌邮轮、星旅远洋鼓浪屿号两条相对来说规模小一点邮轮船，整体加起来接近2万人的吞吐量。

关于销售遇阻的原因，皮总认为，最深层次原因还是在于中产消费降级的原因。暑期旺季价格上涨，让很多中产家庭望而却步。同时，爱达·魔都号的舱型比例有硬伤，内舱海景占比超过50%，大多数住邮轮的人没有人会因为便宜几百元而去选择住内舱。

目前，代理旅行社的诉求主要是来自于两方面：一方面是迫切希望邮轮公司作为资源方，可以有一定的举措来稳定市场。比如按一定比例召回舱位，让供需关系稳定在一个合理的范围之内，只有这样市场信心才会慢慢回来。其次是要适当调动暑期价格，或是以促销方式把均价降低提升客流量。不然的话，代理旅行社的抗压能力、资金承受能力都是有限的，很有可能就真的抗不下去了。

事实上，早在今年4月、5月份，爱达魔都号邮轮针对一些滞销的航次上，会给到代理商舱位召回的政策。这样一来保护了价格体系，代理就无需再去低价售卖。但这一次，迟迟等不来回应。

好不容易重启的市场再次历劫

事实上经过2023年的修正期之后，随着多家国际邮轮和本土邮轮开启首航，2024年被业内视为中国邮轮市场复苏之年。

今年以来，首艘国产邮轮“爱达魔都号”于1月率先从上海吴淞口国际邮轮港出发；紧随其后的是天津东方国际邮轮有限公司旗下的东方梦想号；3月，阔别中国市场四年的MSC地中海邮轮旗下“亚洲旗舰”MSC荣耀号开启母港首航；皇家加勒比旗下国际“海洋光谱号”也于4月27日起航，以及还有一众等待启航的邮轮。



而近日，公主邮轮更是有了最新消息。根据官方消息，经过三年的全球经营调整，为了更好地服务中国宾客，公主邮轮决定即日起重新启动“公主邮轮资讯速递”和“公主邮轮海外航线”两个微信公众号，定期分享最新的邮轮战略信息、航线动态和特色活动。为了回应中国市场的热情，公主邮轮正在积极部署亚洲航线。在2025-2026年航季，将大幅加码日本和东南亚的邮轮航程。

网友大林（化名）精辟地解读了这次公告信息：“就是针对中国市场的新媒体账号重新运营了，欢迎中国游客乘坐。公主邮轮也在计划亚洲航线，比如日本和东南亚，但中国目前还不计划内。”

但不管怎样，这也是信号释放的第一步，中国邮轮市场的巨大潜力是被广泛认可的。根据国际邮轮协会预计，2024年将有3570万人乘坐邮轮，高于2023年的3150万人次，后者比2019年的乘客数量多6%。根据邮轮内参此前数据显示，中国邮轮旅游的渗透率仅达到万分之一，美国、加拿大分别为3.65%和3.67%。

皇家加勒比集团高级副总裁、亚洲区主​席刘淄楠此前预计，2024年，中国邮轮市场上海港的邮轮产品将恢复至2019年的水平，全国市场的供给率将恢复至2019年的70％。

值得注意的是，今年以来，关于邮轮体验的负面评论从未停止过。比如MSC地中海邮轮旗下“荣耀号”启航以来，游客持续“吐槽”上下船排队时间长，餐厅人多服务不到位，港口接驳混乱，免费的岸上观光项目体验不好等问题；比如爱达魔都号从上海出发前往韩国济州岛途中，一名男性乘客翻越栏杆后落海，加上如今暑期混乱的价格战等，对于刚刚有了生机的邮轮市场来说，必然是反向的冲击。

皮总也表示，游客落海事件的发生，对于爱达魔都号销售来说，无疑是雪上加霜，直接降至冰点。如果暑期市场持续这么低迷，邮轮公司方面没有任何的补救措施的话，其实可能会对接下来国内邮轮市场造成严重冲击。

尽管各家代理因暑期价格战头痛不已，但他们也表示，如果价格一旦回到正常合理范围内，我国的邮轮市场仍然非常值得期待。但目前更为关切的是，如何度过眼下这一关。截至目前，皮总和诸多代理商一样，都在焦急地等待着答复。

截至发稿前，皮总更新了最新的消息:爱达魔都号方面给了他一个口头通知，针对7月7日-7月20日间的航次，只回收10%。他认为，相较于如今市场的低迷，起不到什么作用。“我们已经对爱达魔都号完全丧失信心了，正在准备正式文件，向爱达魔都号提出退出代理诉求。”

图片来源于摄图网和网络截图

兰开夏

哎。。

管理水平堪忧然后遇到市场波动，一波gg可能。

darklike

有没有坐过邮轮的说下，坐船好玩吗？适合什么样的人去玩呢？

mengsu

大型游轮的体验确实一言难尽，人太多了。

Nadeko

@S1观测站

盐和永远

darklike 发表于 2024-7-9 14:42
有没有坐过邮轮的说下，坐船好玩吗？适合什么样的人去玩呢？

不好玩，适合老头老太，娱乐只有赌博和广场舞

ws4222

没看出邮轮有什么性价比，何必花这么多钱还遭罪呢

wlhlz

上半年父母想去坐爱达魔都，研究了一下还是给他们换成了MSC，虽然网上差评也很多，但是他们实际体验倒是还可以

الطائر

原先都说爱达魔都号可以当大型游船入门体验。以后多花钱，选择高一档次服务。如果服务拉不开差距的话，价格战就不可避了。就看客群对服务差异的认知了。。

这种大型游船，特点是乘客超级多，在国外主要靠赌场，近来增加大量游乐设施，适合全家游。魔都号没有赌场，用免税店代替，缺少大型游乐设施。
还有一种分化形式是豪华游船，特点是船小，乘客少，在国外主要靠富裕的老年人。国内似乎就没有这样的阶层，老人喜欢更便宜的船。
传统的远洋邮轮（泰坦尼克号这种）已经没有了，目前只有 RMS Queen Mary 2，尺寸类似魔都号，乘客数只有一半，装修古典，适合老伦敦正米字旗怀旧。

当然，前述大型游船，在国内也可能会宣传自己是“豪华邮轮”，不过看票价就知道豪华不起来。人一多，自然什么都要排队。

你来搞笑

没有赌场少一大块收入，其他服务怎么可能跟上

—— 来自 S1Fun

藤岛鸣海

邮轮就是休闲放松的。不适合去寻求娱乐。邮轮上能做的事，和普通洗浴中心差不多。年轻人呆两天就感觉没意思了。

—— 来自 鹅球 v3.0.86-alpha

soranoguiji

不能去公海开赌，有什么去的必要

fc666

端午带老人孩子一起做了光谱号冲绳线路，大概4k5/人，总体感觉还可以
一个show场，每天晚上有不同的歌舞表演
赌场，但是我没去玩
游泳池室内外各一个，不大，适合孩子，还有些游乐设施
阳光房浴场，只允许成人进去，适合晒晒太阳发发呆
广场舞老人都挺喜欢的
吃饭安排的挺好，主餐厅会帮你安排，不喜欢可以去吃自助餐，除了最后一天上午，没排队过

x.cat

本来看价格挺心动的，看了网友评论瞬间解毒了

小妻水亚美

除了可以甲板上看看海，没有赌场和高档酒店有啥区别啊。
小说里写写游轮连环杀人，电影拍拍游轮恐怖片，黄油玩玩游轮impact差不多了。

—— 来自 OPPO PGFM10, Android 14上的 S1Next-鹅版 v2.5.2

kennyth

本来想带小孩去玩的，后来看6个月以上婴儿就跟大人同价了，太亏了，婴儿能吃点什么要收全票

yxch

darklike 发表于 2024-7-9 14:42
有没有坐过邮轮的说下，坐船好玩吗？适合什么样的人去玩呢？

我有个同事跟他爸妈坐过，十多天，他爸妈特别喜欢，他自己觉得像坐牢。看过博主在游轮上拍的视频，在船上的不同功能点位之间交通全靠走，很累人。

早乙女元气

记得外野有邮轮业内

十年前第一次游轮坐得基本都是外籍服务员的歌诗达大西洋号，比第二年的国内服务员的量子号体验就好，虽然那时候大西洋号已经很破了量子号是新船

现在不知道和当年比怎么样

电波系腑海林

感觉娱乐内容还是太单调了

kira1988

与其坐邮轮被动坐牢，我真还不如飞机飞去目的地玩久一些

偶卖糕的

darklike 发表于 2024-7-9 14:42
有没有坐过邮轮的说下，坐船好玩吗？适合什么样的人去玩呢？

我个人体会适合不怎么晕船的人

武蔵

邮轮内舱就是弱智设计，全阳台房应该成为标配
但是有一说一，现在人一天不上网就要疯特，邮轮在公海上上网又贵又慢，天然不适合当代群众，国内邮轮不能开赌，纯属坐牢
目前来看全世界唯一能称得上“有趣”的邮轮只有迪斯尼的，ip优势大，每天从早到晚活动不带停的，但是这船别说来国内了，连亚洲都没来过

论坛助手,iPhone

阿塔

邮轮挺适合一家人出去玩的，相对不累，也不用太规划线路（就算上岸自由行也只有一两天）
我2018和2019年都去玩了，尾单也比较便宜

据说赌场是邮轮重要的赢利点，魔都号没有肯定会比别的邮轮难盈利的

扔骰子

生孩子之前一直很想去尝试一下来着
现在看看感觉完全退烧了……

zeroed

哈耶克的大手，在旺季涨价想多赚点结果判断错误都不买账

cen

小妻水亚美 发表于 2024-7-9 15:06
除了可以甲板上看看海，没有赌场和高档酒店有啥区别啊。
小说里写写游轮连环杀人，电影拍拍游轮恐怖片，黄 ...

区别是没有高档酒店舒服

Evilgurren

玩游轮题材的剧本杀总可以吧

archfriend12

只适合老头老太，老头老太一多，自助餐环境和屎一样

66367749

有做密室逃脱解谜或者剧本杀一类剧情主题体验的游轮吗？

丹德里恩

完全理解不了这游轮有什么好去的，找个海边住个高档酒店体验不是完爆....

nanayashikijp

其实搞个暑期全封闭k12教培或者考研考公培训班挺好，就是政策恐怕

Outsider223

感觉这东西建成就不是用来营业的，而是为了以后的某一天能大规模撤侨的。这东西一次可以带上几万人，而且海军舰艇可以相对稳定地给他护航。参见我写的随笔小说

JJDUB3VQ

darklike 发表于 2024-07-09 14:42:13
有没有坐过邮轮的说下，坐船好玩吗？适合什么样的人去玩呢？

邮轮不好玩，船上很无聊，关键是没网

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Lamic

武蔵 发表于 2024-7-9 15:13
邮轮内舱就是弱智设计，全阳台房应该成为标配
但是有一说一，现在人一天不上网就要疯特，邮轮在公海上上网 ...

内舱是给专门去玩菠菜的，菠菜在邮轮里占很大一部分收入

—— 来自 vivo V2301A, Android 14上的 S1Next-鹅版 v2.5.4

卡普空

JJDUB3VQ 发表于 2024-7-9 15:23
邮轮不好玩，船上很无聊，关键是没网

  -- 来自 能看大图的 Stage1官方 Android客户端 ...

船上有WIFI的吧，只是比较慢比较贵，坐等国产版星链

GHFJHGF

虽然我不赌，但如果没有赌场服务的话坐游轮基本上都不知道失去干啥的