第二部分 - 市场入门指南
↓请问您的游戏是手机游戏还是PC或主机游戏？
→是手机游戏
由于中国大陆无法使用 Google Play ，您需要先为游戏申请一个中国大陆的 ISBN，才能通过苹果的 App Store 和当地的安卓应用商店分发您的游戏。
而因为只有中国公司才可以申请中国大陆的 ISBN ，所以要先找到合适的合作伙伴。
请参阅 “第一步” 的 2.1.2. “申请中国大陆的 ISBN ” 和 2.1.3. “本地发行”。
→是PC或主机游戏
业内专家一致认为，大多数 PC或主机游戏都应注重全球发行。
请参阅 “第一步” 的 2.1.1. “全球发行”。
↓然后，您的游戏是否有简体中文本地化？
→没有本地化
请着手您的游戏内容本地化！
请参阅“第二步”：本地化。
→有本地化
↓那么您每年来自中国市场的收入是否超过 8 万美元？
→年收入没有超过 8 万美元
建议您与中国发行商合作，将成本和风险降到最低。
请参阅“第三步”： 与发行商合作。
→年收入超过了 8 万美元
↓那么您每年来自中国市场的收入是否超过 18 万美元？
→年收入没有超过 18 万美元
建议您与公关团队或兼职个人合作，为您在中国的营销推广提供支持，以节省开支。
请参阅“第四步”：聘请代理。
→年收入超过了 18 万美元
您是时候为中国市场建立一支专项团队了：）
请参阅“第五步”：建立您自己的团队。
2.1 第 1 步：PC/主机游戏 VS 手机游戏
虽然每款游戏的具体情况各有差异，其中的风险和机遇也受多种外部因素的影响，但在我们收到数百家游戏开发工作室在中国发行和推广其产品时所分享的经验后，得以编制出一份“循序渐进”的市场指南。不过，以下指南应被视为一份从已验明的市场实践中总结出来的建议清单，而不是一套需要严格遵守的规则。
影响发行商对华市场决策的主要因素，是其产品将要登录哪种游戏平台。尽管每款游戏都有其独特性，可能会为发行商带来独一无二的商机，但业内专家普遍认为，PC 或主机游戏应侧重于全球发行，同时最好辅以当地公关和市场营销活动；而手机游戏则要申请本地发行所需的 ISBN 号。
2.1.1 全球发行
如果您是 PC 或主机游戏发行商，那么您很可能已经在不知不觉中把游戏卖到中国去了。中国玩家通常会在全球发行的渠道购买游戏——虽然 Epic Store 和 GOG 需要通过“魔法”访问，但国际版 STEAM 一般不会有这样的阻碍。
正如 1.2.1 所提到的，在国际版 STEAM 上约有 5500 万的月活用户使用简体中文作为首选语言，虽然人们仍在讨论国际版 STEAM 是否会在未来某个时刻被中国版 STEAM 取代，但没有人能确定这是否会发生，或者何时会发生。
同样，由于“国行”的索尼 PS 商店、微软商店和任天堂 eShop 只能提供拥有 ISBN 并获准在当地发行但数量有限的游戏，因此，主机游戏玩家们通常会访问海外版本的商店以获取更多游戏——通常在购买主机游戏时选择香港地区。虽然很难估计这部分的确切人数，但 Niko Partners 估计中国的主机玩家人数为 1670 万（详见 1.2.2）
因此，对于 PC 或主机游戏发行商来说，确保其发行的游戏在所有平台和地区都有简体中文本地化是至关重要的，否则中国玩家可能会忽略这款游戏，或转头去下载有中文本地化的盗版。
2.1.2 申请中国大陆的 ISBN
对于手机游戏发行商来说有个不幸的消息——全球发行在这不是可选项，因为 Google Play 无法在中国大陆使用，而苹果 App Store 则要求发行商先提供 ISBN 才能发布面向中国用户的产品。因此，手机游戏发行商需要申请 ISBN 并选择本地发行。
根据中国法律，电子游戏属于出版物，并受到国家的特别监管，且只有中国公司才能申请在中国大陆发行游戏所需的 ISBN。即使是在中国成立了办事处或子公司的外国公司也不能申请这种 ISBN。因此，每家外国公司都需要先找到一家中国的本地合作伙伴，由该合作伙伴作为代表，向中国国家新闻出版署申请 ISBN 。
与本地发行商的合作不应被视为“不愉快的唯一选择”，一个好的合作伙伴会帮助您进行本地化，在本地社交和游戏媒体上进行营销和推广，通常还会分担此类活动的成本。中国玩家通常无法访问 Facebook、Instagram 或 X（译：原推特），因此如果没有中国社交媒体方面的经验，您将无法接触到潜在玩家。所以，好的合作伙伴将帮助您在市场上找到方向。
由于中国没有类似 PEGI 或 ESRB 的年龄分级制度，一般来说，所有申请 ISBN 的游戏必须适合全年龄段的玩家。正因如此，需要 ISBN 的游戏里不能出现血腥、裸露，也不能描绘被禁止的内容，如毒品、赌博或有组织犯罪。此外，所有游戏内容必须符合中国宪法和法律，即不能威胁中国的国家安全、统一和正面形象，或宣扬有违当地公序良俗的观念。然而，由于这些规定都是笼统的，因此找到一个经验丰富的本地合作伙伴至关重要，他们拥有成功完成申请所需的专业知识。
2.1.3 本地发行
获得 ISBN 可能需要几个月的时间，有时甚至长达几年，并且可能需要更改游戏内容。但是，一旦您的游戏获得 ISBN ，您的合作伙伴就可以通过本地平台安排游戏的发行。这看似简单明了，但在实践中却非常复杂，因为无论是手机游戏还是电脑游戏，当地发行市场都高度分散。
由于中国大陆无法使用 Google Play ，而当地安卓设备有数十种不同的分发渠道，包括设备制造商预装的应用商店（如 OPPO、小米、华为、VIVO 等各自的应用商店）、用户自行下载的综合应用商店（如腾讯应用宝、360游戏等），以及直接面向游戏玩家而非普通用户的专属应用程序，如 TapTap 或猫爪。当然，苹果用户可以直接从 App Store 下载游戏。
另一方面，PC 游戏的本地分发渠道数量有限，其中最重要的是腾讯的 WeGame 平台。根据 2020 年的最新数据， WeGame 拥有 3 亿注册用户和 7200 万月活用户 。然而，由于该平台只发行已获得 ISBN 的游戏，因此与 STEAM 或 Epic Games Store 等全球竞争对手相比，其提供的内容非常有限。
更重要的是，获得 ISBN 可以为进入日益流行的中国云游戏平台铺平道路。考虑到许多中国游戏玩家是高中生和大学生，他们无法负担高端游戏电脑或笔记本电脑，云游戏平台为他们提供了一个体验游戏的机会，否则他们将无法玩到这些游戏。目前中国有数十个不同的云游戏平台可供选择，这些平台由腾讯、网易、华为等众多公司运营。
拥有 ISBN 还允许游戏开发者通过社交媒体（如微博或哔哩哔哩）上的付费广告来宣传他们的游戏。然而值得注意的是，这样的广告并不完全可能针对非常精确的受众群体，如 PC 或主机游戏玩家，因此付费营销活动可能更适合手机游戏，与 PC 或主机游戏游戏相比，手游广告接触到潜在用户的概率更高。
译者注：“…… 与 PC 或主机游戏游戏相比 ……”的原文依旧使用了“独立游戏”冠名(to PC/console indie games.)，处理意见同 1.3.1 。
2.2 第二步：本地化
尽管中国的学校和家庭都非常重视英语学习，但整体语言水平却非常低。在中国，很少有游戏玩家能够说英语，更不用说掌握游戏的对话和复杂的情节了。因此，对于手机游戏发行商来说，中文本地化可能不是优先事项（因为这些产品在获得 ISBN 之前是无法在中国大陆发行的），但对于 PC 或主机游戏来说，中文本地化是一定要有的。
无论发行商是决定通过国际版 STEAM，还是中国本地平台，亦或与当地合作伙伴一起发行游戏，中文本地化都将是决定游戏成败的因素之一。事实上，中国玩家在 STEAM 上写下最常见的负面评论之一就是：没有中文！
如果中文不在支持语言之列，中国玩家通常会在不阅读游戏说明的情况下就离开游戏的 STEAM 页面，因此，即使游戏中除了主菜单外没有任何文本内容，其产品页面也应标明支持中文，以免吓跑潜在客户。
2.2.1 简体中文 VS 繁体中文
推进下一步之前，首先要了解简体中文（通常缩写为 ZHCN）和繁体中文（ZHT、ZH-TW 或 ZH-HK）的区别。从理论上讲，两者都是书面中文的不同变体；但实际上，简体中文和繁体中文之间的差异可以同美式英语和英式英语之间的差异相提并论。然而，由于大多数中国玩家都使用简体中文，因此将游戏进行简体中文的本地化应被视为优先事项。
这个本地化也没那么轻松——因为中国玩家对外国游戏的翻译质量有很高的要求，所以确保翻译质量非常重要。由于波兰的汉学家和中国的波兰学家几乎都没有接受过电子游戏本地化方面的培训，因此寻找在游戏英译中方面经验丰富的个人或公司可能会更方便。
英译简中的收费标准是每个单词 0.06 到 0.12 美元之间。然而，较低的价格有翻译质量下降的风险，有些翻译员每天的工作量能到 10000 个汉字左右（大约 20 页英文文本）。但这样的译者不会有时间下载和玩游戏，容易在翻译中出错，而中国玩家是不会原谅这些错误的。
2.2.2 标题本地化
另一个好的做法是游戏标题本地化。几乎很少有中国玩家会用英语，因此他们可能很难记住一个纯英文的标题。特别是那些由不太流行的单词组成的标题（例如典型的奇幻或科幻题材标题）。所以添加一个中文标题能让玩家更容易记住游戏名称，从而增加游戏的知名度。
另外不仅要在各平台的游戏描述中添加中文标题，还要在游戏属性中添加中文标题，以确保中国玩家能在平台的搜索引擎中，使用中文就能找到他们想要的游戏。发行商和开发者可以在 STEAM 里的 “Steamworks 设置”（ Steamworks Settings）部分，在 “应用程序常规设置”（ General Application Settings）中输入本地化的产品标题。
2.2.3 中文配音
添加中文字幕的做法应该是“毋庸置疑”的，但一些发行商可能会考虑为他们的游戏录制完整的中文配音。虽然无法准确估计中文配音对销售的影响，但越来越多的游戏，尤其是3A级大作，在发布时便支持中文配音（例如，《赛博朋克2077》或《消逝的光芒2》）。
对于这点，业内人士意见不一：心动网络的海外业务开发员 Brandy Wu 在接受 Chris Priestman 的采访时表示，中文字幕是更好的选择，因为中国玩家习惯在玩游戏时听原版的英语或日语配音。与此相反，Another Indie 公司的前全球开发商关系和市场总监 Iain Garner 和 INDIENOVA 公司的 Luis Wong 表示，中国玩家非常赞赏为中文配音所付出的额外努力。然而大多数人都认为，准备充分的字幕比准备不足的配音更好。
由于外国公司很少有合适的中文配音人员，他们通常会将录音工作外包给在中国的合作伙伴。因此，为了节省资源，发行商可以尝试直接联系中国的录音室。在中国，靠谱的录音室每句录音平均价格在70 到 100 元人民币之间。
译者注：Chris Priestman 是“ZA/MU游戏工作室”的商务开发总监，同时也是名作《极乐迪斯科：最终剪辑版》（Disco Elysium – The Final Cut）的编剧、叙事设计和市场营销。他还运营着一家游戏策展网站“Warp Door”。
（但《极乐迪斯科》主创团队和公司之间的斗争还是让人颇感唏嘘
）
2.2.4 调整游戏功能
本地化不仅涉及游戏内文本的翻译，还包括让游戏适应中国市场的环境，例如删除无法访问的功能，或添加仅对中国玩家可用的本地支付方式（对于免费游戏而言）。如果不能正常访问某些外国网站和服务，中国玩家可能会错失特定的游戏功能，甚至完全无法运行游戏。
例如，中国玩家无法访问游戏中所有 Facebook 页面或工作室 Instagram 个人档案的链接。同样也无法访问由 Google 提供的某些服务或功能，如广告或图像验证码。这将导致游戏客户端可能会因为无法连接到 Google 服务器而没法启动，这很可能会让中国玩家留下负面评论。
2.2.5 ISBN 的本地化
游戏的本地化也是申请 ISBN 不可或缺的一部分。为了获得 ISBN，游戏中不能包含任何外语文字，包括游戏内纹理上的文字，如路标、建筑物名称或招牌等，所有这些都需要翻译成中文。
申请 ISBN 的游戏还不能使用激进的言语，例如脏话，无论开发者是否认为这是游戏中不得不品尝的一环。某些翻译人员在此类本地化的工作经验可能不足，所以建议发行商考虑将这项任务委托给他们的中国合作伙伴，后者在处理此类问题时拥有丰富的经验。
然而有一点要强调，这些规则仅适用于有 ISBN 并在当地发行的游戏，而对于在国际平台（如 STEAM、Epic、GOG ）发售的游戏进行本地化时，坚持使用这套规则可能会适得其反，因为一部分玩家为了原汁原味的体验，会去国际平台上购买全球发行的原始版本，而不是当地平台发售的版本。
2.3 第三步：与发行商合作
当您的游戏做完中文本地化之后，下一步应该取决于您的公司每年从中国市场上获得的收入。对于这部分收入很少或没有的公司（平均每年不到8万美元）可以通过与中国发行商建立伙伴关系来最小化成本。
与西方国家相反，中国发行商很少在游戏开发初期就建立合作关系。他们更喜欢签约拥有大量 STEAM 愿望单的游戏，并专注于在本地市场推广游戏，因为在本地推广游戏并不要求本地发行，只要游戏在全球发行平台上能买到即可。
中国发行商可能会负责将游戏本地化为简体中文，注册并管理该游戏的社交媒体帐户（如哔哩哔哩或小黑盒），与您的粉丝互动，并与媒体和有影响力的人物联系，尽管他们很少将自己的资金投入游戏的开发。他们的优势在于各自市场领域的专业知识——为了最大限度地打开市场，营销资产需要本地化而不仅是翻译出来，以便更好地迎合中国玩家的口味并促成他们购买游戏。
在这方面，中国发行商的角色更类似于西方的公关公司。不同点在于，中国发行商会承担本地公关和推广活动的所有费用，以换取收入分成。一般来说，收入分成的比例是中国市场收入的 50%，但也会因具体项目而异。
不过，由于外国公司很难核实其潜在中国合作伙伴的可信度，因此与未知公司接触时，不妨 "多打听打听"。如腾讯、网易、东品游戏（East2West Games）、轻语工作室（Whisper Games）、Surefire. Games 或椰岛游戏（Coconut Island） 等许多中国发行商，它们过去都曾与波兰游戏开发公司合作过，因此您不妨问问他们的经验和意见。
2.4 第四步：聘请代理
在中国市场年收入超过 8 万美元的公司可以考虑聘用公关公司或兼职的中国员工，而不是与中国发行商合作。
公关宣传和促销活动至少能使一款游戏在中国的销量增加 20%。因此，如果公司已经从中国市场获得了可观的收入，那么将部分营收再复投以进一步提高销售额，似乎是可行的。
遗憾的是，一些全球公关公司开价高昂，却几乎不具备中国市场的专业知识。因此，为了最大限度地利用预算，应尽量寻找专门负责在中国市场推广 PC 或主机游戏的机构，也可以联系中国本地的公关公司。中国有越来越多的热门游戏网站为海外游戏开发公司提供代理服务，每月费用在 2000 至 3000 美元之间。
2.5 第五步：建立您自己的团队
当公司从中国市场获得的年收入达到约 18 万美元的最终门槛时，是时候开始组建一个专项团队来协调和监督市场上所有的促销活动了。拥有足够游戏推广经验的中文母语人士平均月薪在 2 万至 3 万元人民币（约合2800至4200美元）之间。
使用中文的员工可以帮助和促进与发行商或代理机构的合作，统一和集中所有传达给中国社区的信息，并与媒体代表和有影响力的人士建立以及维护个人关系，这在中国文化中是一种宝贵的资源。他们还可以帮助组织本地活动，如游戏展或新闻发布会。
总之，他们将为贵公司在中国建立品牌的过程中发挥举足轻重的作用。
第三部分 - 接触您的粉丝群体
无论选择何种发行平台，中国本土的合作伙伴（发行商或代理公司）在推广您游戏的过程中都充当着关键角色。这一方面是因为海外公司对游戏市场本身的了解有限，另一方面是许多当地游戏推广渠道对海外公司来说仍然难以接触，并且需要基本的中文知识才能注册和发布内容。
不过，得益于谷歌翻译和最近兴起的ChatGPT等类似服务的发展，一些善意和大量耐心可以让您走得更远——在您准备好投入资源之前，您至少可以在中国社交媒体上了解玩家的情绪，甚至可以注册公司的官方账户并开始发布游戏预告片，从而开始在中国建立自己的影响力。
3.1 面向中国游戏的社交媒体
当谈到中国的社交媒体时，有些人可能会提到微信或微博，它们被认为是中国最受欢迎的社交媒体平台。不过，拥有一个微信账号是可以很方便的跟潜在合作伙伴交流（大多数中国人更喜欢通过微信而不是电子邮件交流），但这些并不是您与粉丝见面的地方。
中国游戏玩家最喜欢的两个“社交媒体”平台是哔哩哔哩（Bilibili）和小黑盒（HeyBox）。
3.1.1 哔哩哔哩（Bilibili）
哔哩哔哩（Bilibili或B站）是中国领先的动画、漫画和游戏（ACG）社区，人们在这里可以创作、观看和分享精彩的视频和直播，其月活跃用户约为3.2亿。哔哩哔哩也已成为中国提供视频点播服务的主要流媒体平台之一，提供纪录片、综艺节目和其他原创节目。换句话说，哔哩哔哩是 YouTube 和 Twitch 在中国的本地替代品，因为后两者在中国无法访问。
哔哩哔哩还因其“弹幕”评论系统而闻名，这是一种浮在视频内容上面的实时评论。
游戏开发公司可以在哔哩哔哩上注册官方账号，发布关于游戏的新闻（需用中文），上传视频（包括游戏玩法和预告片）来吸引粉丝，并与其他账号（包括粉丝和KOL）互动。尽管可以付费推广自己的账号，但要想扩大您自己的社区规模，有机而生动的宣发仍然是最佳选择。
3.1.2 小黑盒（HeyBox）
小黑盒是立即提升您在中国游戏市场影响力的首选平台。这是一款智能手机应用程序，可被视为中国的 STEAM 前端，它允许用户关注他们喜欢的 PC 或主机游戏新闻，并与其他人互动，最重要的是，用户可以将小黑盒账户与他们的国际版 STEAM 账户绑定，这样他们就可以直接将游戏添加到他们的愿望单和游戏库中。
根据官方数据， 88.9% 的中国网民通过移动设备连接互联网，这意味着即使您的目标受众可能是以 PC 或游戏主机用户为主，他们仍然会在智能手机而不算是电脑上查看您的营销内容。因此，能够在公交车或地铁上阅读一款游戏的相关信息，并立即关注然后将其添加到 STEAM 愿望单中，这对于中国玩家来说是一个巨大的进步和宝贵的便利。难怪小黑盒有1000万的月活跃用户。
该应用会向用户发送游戏的销售和打折通知，同时也是 Steam 激活码的分发渠道。公司还可以注册一个小黑盒官方账户，发布有关其游戏的新闻和信息。但需要注意的是，虽然公司可以在其官方账户下聚集粉丝，但大多数小黑盒用户很少查看他们的账户个人动态，而是专注于首页动态中出现的新闻。因此，没有吸引人或有趣内容的帖子（如小更新或补丁信息）不太可能获得很好的曝光率。
3.2 良好的营销实践
尽管中国玩家和西方玩家可能在偏好的游戏类型、美学或游戏模式方面有所不同，但他们对营销资产的期望却十分相似——必须吸引人且有趣。然而，并不是所有能吸引欧美玩家的东西对中国玩家来说都同样有趣。因此，在准备营销资产时应当考虑要避免哪些内容，以确保它们既能吸引中国观众，又不会给您带来麻烦。
3.2.1 内容本地化
尽管有些（中国）玩家认为英语“很时髦”，但您的绝大多数（中国）粉丝无法理解英文内容，这意味着所有帖子、图片和视频都需要翻译成简体中文。然而，语言仅仅是第一个障碍，内容本身也需要本地化才能产生预期效果。
例如，许多中国玩家是高中生和大学生，他们无法负担高端游戏电脑和笔记本电脑。因此，将笔墨着重于您的游戏支持宽屏、光线追踪和极限画质可能不是个好主意。同样，由于大多数中国玩家无法访问Discord ，邀请粉丝参加 Discord 活动或比赛可能会适得其反，他们会因为无法访问Discord 感到被排斥。
此外，在中国社交媒体上发布的所有内容都必须符合当地的法律法规。虽然可以在没有 ISBN 的情况下发布有关游戏的内容，但所有公开的营销资产都需要遵守同样的规则，即不能描绘或包含如暴力、裸露及政治敏感话题。坚持发布这些违规内容可能会导致您的账户被永久封禁。
译者注：虽然不论是面向哪里的本地化都可以遵循这些点，但原文”Although some gamers consider English ‘fashionable’, a vast majority of your followers won’t be able to understand content in English“
中没有特别指向”一些‘中国’玩家认为英语‘很时髦’，但绝大多数‘中国’粉丝无法理解英文内容……（所以）都需要翻译成简体中文“，出于行文严谨就以括号的形式加上了，对，咬文嚼字
3.2.2 字体和大小
如前所述，88.9% 的中国网民通过移动设备上网，这意味着您在中文社交媒体渠道上发布的所有内容，都必须能在智能手机屏幕上轻松阅读。此外，由于汉字比拉丁字母更复杂，因此所有文本和字幕一般都应比英文版本更大。
根据经验，视频内容中的中文字幕应比英文字幕大15%-20%（具体取决于您选择的字体），并且无论视频是否有英文或中文的配音，都应添加字幕。这是因为在中国，有些人更喜欢在日常交流中使用当地方言，因此他们可能更容易理解字幕而不是配音。
您还应该选择一种美观、免费且易读的中文字体。由于制作中文字体需要手写几千个汉字，因此商用字体的价格从几美元到几千美元不等！
商用字体的成本如此之高，以至于有专门的公司在互联网上搜索未经许可便被使用的商用字体。如果您在营销资产（无论是图片还是游戏预告片）中使用了未经授权的字体，您将面临法律纠纷和支付巨额费用的风险。因此，请确保您使用的字体确实是免费的，而且确实是中文（而不是日文）。其中，SOURCEHAN_CN字体值得推荐。（译：SOURCEHAN_CN是“思源黑体”）
3.2.3 游戏预告片
如果您想确保在社交媒体上发布的游戏预告片获得成功的反响，那么在准备预告片内容时，您应避免以下错误的做法：
• 预告片没有清楚地说明游戏的内容 - 在中国，一切都发生得非常快，很少有人会闲到无止境地思考。当中国玩家观看一个从未听闻过的新游戏预告片时，他们希望能从预告片中获得详细而明确的信息，明白什么值得他们期待。如果预告片试图表现得过于神秘或隐晦，就很难引起中国观众的兴趣；
•给的信息太多了 - 通常情况下，想展示东西的越多，人们就越不知道预告片在讲什么。最好的办法是找出游戏的关键元素（即亮点），并集中展示和宣传这些元素，以便将您的游戏与竞品区分开来；
• 预告片注重实际表现，而非“体验” - 在中国，人们通常用 “游戏体验”来谈论游戏。在准备预告片时，试着想一想，能否让玩家在进入游戏世界时，可以体验到您在预告片中所传达出的观感和心境。
3.2.4 实用英中例句（译：这部分的中文是原文自带的）
Coming soon! —— 敬请期待！
Available on: —— 现已登陆：
Wishlist and follow on Steam —— 添加到你的STEAM愿望单并关注我们
Wishlist now on Steam —— 添加到你的STEAM愿望单
Check out our website: —— 查看我们的官网：
Coming soon to PC —— 即将登陆PC
Coming soon to PC and Consoles ——即将登陆PC和主机
Coming to PC on May 25 —— 5月25日将登陆PC
Coming to PC and Consoles on May 25 —— 5月25日将登陆PC和主机
Out now! —— 现已发售！
Play with friends! —— 和朋友一起玩！
Release date: TBA —— 发售日待定
3.3 不完全的中国游戏媒体列表
与海外情况类似，中国的游戏媒体也逐渐失去了主导地位，取而代之的是越来越多有影响力的人士和关键意见领袖（KOL）。然而，由于许多 “KOL” 实际上是管理其频道和整理内容的一个团队，因此传统游戏媒体与“KOL” 之间的界限变得更加模糊。
中国最有影响力的传统媒体包括 IGN 中国 (www.ign.com.cn), 新浪游戏 (games.sina.com.cn), 3DMGAME(www.3dmgame.com), 游戏动力 (www.vgn.cn), 游侠网 (www.ali213.net), 游研社 (www.yystv.cn), 机核网 (www.gcores.com), 其乐 (keylol. com) 以及热门的微博账号，如 @中国鉴赏家同好会, @steam情报局, @BB姬Studio, @玩STEAM的大魔王, @STEAM 打折情报 和 @二柄APP 等热门微博账号。很多时候，受玩家欢迎的往往不是媒体网站本身，而是他们的哔哩哔哩或微博账号、小程序甚至直播频道。
在众多媒体机构中，值得特别一提的是《游戏机实用技术》（Ultra ConsoleGame，简称UCG），它是目前中国大陆唯一一本专门介绍 PC和主机游戏的传统杂志。该杂志创刊于 1998 年，致力于电子游戏和主机游戏的报道，主要关注家用游戏机、掌上游戏机及其相关游戏。
3.4 KOL简明指南
在中国，有影响力的人士（或KOL）和网络主播在游戏推广中发挥着越来越重要的作用。然而，由于Twitch和YouTube在国内无法使用，主播们通常使用本土平台来直播和发布视频，主要为哔哩哔哩、斗鱼、虎牙和抖音。
不过，有意与中国KOL合作的开发者应该注意，并非所有游戏都适合内容创作和直播。因为所有公开的内容都必须符合当地法规，这意味着包含如暴力、裸露或政治话题等敏感内容的游戏不适合此类合作。
此外，许多中国的KOL仅基于商业目的进行合作，这意味着您需要付费给他们，由此让他们在各自的频道上创建直播和发布内容。最受欢迎的KOL，即那些拥有超过 100 万粉丝的 KOL，每次直播或视频的合作价格高达数万甚至数十万美元。当然，您也也可以给他们发送一个游戏激活码，希望他们能免费创建和上传内容，但他们愿意这样做的可能性相当小。
体量较小且更垂直的 KOL 会更愿意免费与游戏开发商合作，只要他们对您的游戏感兴趣。更重要的是，这种合作往往能取得更好的效果，因为他们的大多数粉丝都对其直播的游戏本身感兴趣，而不是对 KOL 本人感兴趣，最受欢迎的这类 KOL 往往就是这种情况。因此，与拥有100 万粉丝的综合 KOL 直播相比，拥有 10 万粉丝、专注于某一类型游戏（比如策略游戏）KOL 的直播，能为您的游戏带来更多添加愿望单的人数。
但需要注意的是，中国的直播平台并不显示直播的观看人数，而是显示为“人气值”，即直播者从观众那里获得的观看人数、评论数和礼物数的乘积。换句话说，人气值为 100 万的直播，实际观看人数可能只有 5 万人。
3.5 游戏展会
中国不仅是一个巨大的游戏市场，还是世界上第三大的国家，拥有众多不同的行业活动、展会、会议、游戏开发比赛等展会活动，参展人数从几百到几十万不等。然而，由于展位价格可能高达数万美元，因此这些活动并非适合所有人，而且所有展会活动都不能确保投资一定有回报。
中国的游戏展有在北京和广州举办的机核网电子游戏嘉年华|“核聚变”（G-FUSION GAME FEST）
以及在上海举办的中国国际数码互动娱乐展览会（ChinaJoy）、WePlay文化展（WePlay Expo）和 BilibiliWorld 。
3.5.1 游戏展会信息
由上海汉威信恒展览有限公司主办的中国国际数码互动娱乐展览会（ChinaJoy）是中国最大的电子游戏贸易展。该展会每年 7 月底至 8 月初在上海举行，普通观众展区会聚集数十万名参观者，专业观众展区会聚集数万名业内专业人士。然而，参会人数众多也意味着布展价格高昂——在 ChinaJoy 上租赁展位是非常昂贵的，而且只有获得 ISBN 的游戏才被允许进入展会的普通观众展区。
ChinaJoy 是与中国游戏产业代表（包括发行商、经销商、媒体机构或中国游戏媒体代表）会面和交流的好机会。不过，由于在 ChinaJoy 上设立展台并不会对销量产生多大影响，建议独立游戏开发者直接参加活动，而不是租赁展位，以便在不增加额外费用的情况下就能接触到潜在合作伙伴。
上海还是 Bilibili World 的举办地，该活动被视为动漫和游戏爱好者的“终极盛会”。由于哔哩哔哩是中国领先的动画、漫画和游戏社区，该活动每年能吸引超过20万名参与者，并在哔哩哔哩本身以及其他媒体渠道上获得非常好的曝光，包括上海电视台、东京电视台和数十家中国游戏媒体会报道该活动。
WePlay文化展（WePlay Expo）是由中国独立游戏联盟（CiGA）于11月在上海举办的一场面向大众但规模较小的活动。尽管育碧（Ubisoft）或方块游戏（Cube Game）等大公司也会参加，但该展会主要聚焦独立游戏。展会期间会举办当地的游戏开发者大会，还会在中国独立游戏颁奖典礼上向独立游戏开发者颁发年度奖项。得益于 CiGA 与波兰独立游戏基金会之间的合作协议，每年有一定数量的波兰游戏开发工作室可以免费参加该活动。
最后，且同样重要的是机核网电子游戏嘉年华|“核聚变”（G-FUSIONGAME FEST）。该活动由机核网（GAMECORES，简称G-CORES）举办，这是中国最受欢迎的游戏网站之一，尤其受到“硬核”玩家的喜爱。该展会通常每年 5 月在北京举办，秋季在广州举办，每届都能吸引数万名玩家参与。
3.5.2 专题研讨会
游戏专题研讨会是获取最新市场趋势和新法规信息的绝佳来源，也是与行业专家会面的绝佳机会。然而这类会议大都是以中文进行的，通常没有外语翻译。
每年年底举办的中国游戏产业年会（GIAC）是中国最重要的游戏大会，由中国国家新闻出版署和中国游戏产业网-游戏工委联合主办。在会议期间，主办方会发布每年一度的《中国游戏产业报告》，这份报告在本指南中经常被引用。
另一个重要的会议是由上海汉威信恒展览有限公司举办的中国国际数字娱乐产业大会（CDEC），该会议每年在 ChinaJoy 期间举办。来自国内外的行业专家都会参加这个会议，并全程为与会者提供中英文同声传译服务。
第四部分 - 总结
许多波兰游戏开发商仍然认为中国游戏市场遥远而陌生，充满了异域情调，然而，作为世界上最大的游戏市场，它潜力巨大并充满机遇。但与其他地区的市场一样，中国游戏市场也具有其独特之处，需要花费时间和精力去理解它。
许多波兰游戏开发公司的成功经验，以及《赛博朋克2077》（Cyberpunk 2077）、《冰汽时代》（Frostpunk）、《毁灭暴徒》（Ruiner）或《星际力量》（Starforce）等游戏的大受欢迎，证明波兰游戏在中国市场占有一席之地。然而，要继续取得成功，波兰公司仍需要极大的耐心和谨慎，尤其是要对上述的一切内容有明确和理智的认知。
在撸起袖子大干一场之前，公司首先应知悉其市场的独特性，并对自身产品进行正确评估，以确保他们能充分利用机遇并将风险降至最低。
并且要牢记，他们的努力将会得到包括波兰文化和国家遗产部、波兰外交部、波兰驻华大使馆文化处、波兰投资与贸易署、波兰创意产业发展中心和波兰独立游戏基金会在内的有关机构支持，这些机构会尽最大努力为他们开拓中国市场创造机会。
参考文献
英文文献
• Coskrey,Jason; “What’s It Like To Launch An Indie Game From China?”
• EsportsInsider; Esports Around The World: China
• GAO, Ming;“The quiet need for Chinese indie games: Spotlightor Interactive founder GaoMing on the fight for originality within a developing games scene”
• Logrus ITGame Localization; “The Most Popular Languages on Steam in 2023”
• Neogames,“Games Market Study: China, Japan and South Korea”
• NikoPartners; CHINA CONSOLE GAMES & 5-YEAR FORECAST REPORT
• NikoPartners; CHINA PC GAMES MARKET & 5-YEAR FORECAST REPORT
• Priestman,Chris; “Steam games in China: Making the most of a lucrative opportunity”
• Sayer,Matt; “Why It’s So Hard To Make Games In China”
• Statista;AR & VR - China
• Statista;Esports – China
• TANG,Flora; “Analysis of the AR/VR Value Chain in China: Is China at the forefrontof the industry?”
• Wong,Luis; “The Determination of China’s Independent Game Scene”
中文文献
• 铲子；独立游戏的中国制造（四）：中国独立游戏的未来
• 丁鹏Gamewower；虚火过旺，中国独立游戏只是看上去很美
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关于作者
Damian Jaskowski 是中国游戏市场专家，现任 ”11 bit Studio“ 的东亚地区专业公关经理和波兰独立游戏基金会的中国市场协调员。
Damian 于2016年加入波兰驻华大使馆文化处，开始了他对中国游戏市场的研究。作为文化处的创意产业专家， Damian 与众多中国游戏开发社区的代表建立了联系。
凭借他对中国游戏市场和游戏开发行业的洞察力与专业知识， Damian 于 2018 年受命编写了第一版《中国游戏市场报告》，该报告由波兰驻华大使馆文化处与波兰独立游戏基金会联合发布，为许多波兰公司了解中国市场提供了宝贵而可靠的信息及来源。
由于波兰和中国的游戏开发行业和游戏市场在过去五年中都经历了重大变化，Damian 再次受命编写该报告的更新版，以便让波兰有关部门和游戏开发商更好地了解中国市场的最新情况，为他们即将踏上的“跨越长城之旅”做好更充分的准备。
译：关于本文译者
“奈姆乐斯美都莎”是由 6 年服装设计制作及绘画经验的主创“奈姆乐斯”，和 9 年ACG相关工作经验的主策“美都莎”所组建的同人社团。
看板娘形象是设定为【主讲粤语的“萝莉吸血鬼老阿姨”奈姆乐斯（NameLess“无名”）】；和她【忠实的“蛇妹抖”，可讲吴语的美都莎（Maidusha）】，并以一对快乐的Vtuber组合形式活跃着。
对于中国玩家来说这份文件的内容可能略显“稀松平常”，但对于一个”中国通老外”来说也大抵客观准确得“难能可贵”。
（但想想是波兰“有关部门”委派的工作，硬要戴有色眼镜的话不是砸自家饭碗了嘛
）
感谢作者及其团队凝练出这份非常精彩的总结报告，也感谢所有游戏行业工作者及每一位玩家让世界文化交流多了一种名为“电子游戏”的新方式。
最后感谢看到这里的你，值此冬春交替万物复苏之际，让我们2024一起出发！
奈姆乐斯美都莎 Nameless&Maidusha
2024.3.4
转载请注明出处为“同人社团‘奈姆乐斯美都莎’”的 Stage1st 本贴，谢谢！
沪公网安备 31010702007642号 )
发表于 2024-2-18 05:04
，哪怕只是力大飞砖也已然是在向前转动的巨轮，不像我这样咬文嚼字只是看个大概是够用了的（相信大家的机翻脑或塞氏力
我要回去打游戏！！
播客的坑我慢慢再填罢！！！
）
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