汉服产业搭配新国学这么有钱涂为什么没大资本投资？

木竹九

mrock 发表于 2023-12-31 21:55
汉服当成真正服装生意做，就得走时尚化多元化。服装市场永远是2C端自下而上的。固定一套样子然后自上而下 ...

看到这里想到了EX，做了个汉服品牌坚持了七八年，今年终于支持不了了。
其实很有趣，早年的汉服走的是高价那一套，主打的是“还原”和文化，之后随着一家工厂（名字啥我忘了）入场，99元汉服大行其道，于是高价汉服逐渐卖不动，但我EX坚信中高端的市场在那里，于是想了很多路子。
现在想想，我当初的判断并没有错，只是确实难听了些——三坑本质上就是COS，只是是更隐蔽而且更合理化的COS，但其本身心理还是COS那一套。而cos的受众能有几个钱？所以早年三坑高价能卖出去的原因是因为部分玩家没得选，以及低质量产品是真的没法穿，cos感太重——这也是最早期汉服的特色，注重形制，强调复原。
随着二次元文化的推广，三坑的受众必然是增加的，大量的三坑商家入场之后，高价位产品的堡垒在哪里？于是“文化”成了最好的背书，但是工厂的入场打破了商家们努力构筑的高价壁垒——毕竟，说到底，你三坑能日常化吗？你日常化了还怎么文化？
所以，一边是日常化的“改良”平价款，一边是复原的高价款，初入三坑怎么选？
最终的结果就是头部商家留了几家，平价三坑支撑起来这个市场。
但是想高价，还是只能依托“文化”，所以还是要吹不是？

伊头鬼作

感觉汉服还有一派原教旨主义的，就是天天说别人的服装哪里哪里不合格式

mrock

木竹九 发表于 2024-1-1 20:23
看到这里想到了EX，做了个汉服品牌坚持了七八年，今年终于支持不了了。
其实很有趣，早年的汉服走的是高价 ...

想要卖高价确实需要其他的东西来背书。但这很不容易的。服装界能卖高价的也就那些牌子，探究他们的成名经过，有的是上流社会捧的，有的是明星带货出来的，有的是资本+媒体炒出来的。总之永远推陈出新，设计师+品牌是核心，反倒不是所谓“文化”。“文化”“历史”可能是一个品牌附带的吹点，但并不是消费者为高溢价买单的真正动力。
如果单纯吹“文化”，吹弘扬传统，形制还原等等，传统文化又不是你能垄断的。除非你是什么一流学者、文化名人、权威专家（这些似乎都快成贬义词了）或者什么大众认可的专业文博机构，否则你的“文化”何以能贵过别家的“文化”？大家都能做的东西，又回到卷价格了。
如果要强调按照固定的形制，在面料和做工方面去卷，那可能就是类似高级西装裁缝店或专业和服店的高级定制的路子，那个就更小众了。

反正无论汉服怎么发展，和楼主吹的明粉博主以及他们的“国学班校服”路线是没有半毛钱关系。

木竹九

mrock 发表于 2024-1-1 21:13
想要卖高价确实需要其他的东西来背书。但这很不容易的。服装界能卖高价的也就那些牌子，探究他们的成名经 ...

是这样的。
以及直到今天很多汉服商家还是一句“唉，资本”。
就没想过是爱好者转商家的优势根本不足以支持一个行业的发展以及行业的发展必然会淘汰不够专业的人吗……

omnitoken

木竹九 发表于 2024-1-1 20:23
看到这里想到了EX，做了个汉服品牌坚持了七八年，今年终于支持不了了。
其实很有趣，早年的汉服走的是高价 ...

99 那个是马面裙啦, 算是汉服里最容易搭配的单品之一了

傻白的牌子

汉不汉学的我不知道啊
慕阳TV？这人不是盒狗么，甚至盒别人最后还被人反盒了的那种

木竹九

omnitoken 发表于 2024-1-2 19:02
99 那个是马面裙啦, 算是汉服里最容易搭配的单品之一了

兰若庭我记得基本就是百元级吧，反正作为自有厂家的打起价格战真是无敌

omnitoken

木竹九 发表于 2024-1-2 19:46
兰若庭我记得基本就是百元级吧，反正作为自有厂家的打起价格战真是无敌 ...

是的, 但是兰若亭第一个爆款就是99马面.....

木竹九

omnitoken 发表于 2024-1-2 19:59
是的, 但是兰若亭第一个爆款就是99马面.....

记不清了哈哈，不过兰若庭之前啥原因关了一阵子？
反正现在看来，汉服市场算是自己玩坏的（也可以说时间太短，慢慢会规范的）

论坛助手,iPhone

omnitoken

木竹九 发表于 2024-1-2 20:02
记不清了哈哈，不过兰若庭之前啥原因关了一阵子？
反正现在看来，汉服市场算是自己玩坏的（也可以说时间 ...

汉服和旅游出行拍照息息相关, 三年的确死了一批, 不过市场竞争下, 现在形制比较正常的汉服百元档的比比皆是

可以说和泥潭大部分人认知里的汉服市场完全两码事

Spin-Up

要把汉服推到你想的那个规模，我看至少需要小罐茶级别的营销能力创造一个概念让人相信还花很多钱可太难了，要培养他们 宗 教式 的情感，让土老板们相信搞这个东西真能推广文化国内有这本事的骗子能有几个？
穿汉服的小姑娘大部分真的穷得打紧，逛淘宝真的只看低价和性价比，形制正确和材质优良不是第一考虑的对象，死
最后搞汉服开不了大厂，做不了工业园，一个作坊搞几个熟练工师傅就把订单包完，到时候怎么圈地抵押估值借款一条龙？真做产品回款太慢了，利润率又低，大佬们看得上？

假布偶是臭猪

伊头鬼作 发表于 2024-1-1 20:39
感觉汉服还有一派原教旨主义的，就是天天说别人的服装哪里哪里不合格式

这些玩意最早是蛙那边的日杂转型，主打一个用话语权割韭菜，一套窗帘布买出一千多
然后就被小作坊的99元爆款汉服和受众干死了

qxs

单价高是因为小众