半佛仙人:订阅制是游戏产业的癌症

九山节度使

1


前几天看到一条新闻，说《戴森球计划》加入XGP，以后买微软会员就可以免费玩了。


对玩家来说，当然是好事儿。


但对整个游戏行业来说，是渠道癌晚期的症状之一。


别觉得我在危言耸听，XGP崛起在我看来是一件大坏事，不但XGP，PS plus、NSO，这些游戏机的会员订阅功能都让我前途渺茫。


这些东西，本质都是【渠道癌】。


什么叫渠道癌？


看看国内市场，你就懂了。


渠道掌控了应用市场、广告入口、下载端口，乃至手机系统和手机型号，封死了大部分游戏出现在大众面前的机会。


所有游戏分发都得走那些固定渠道，苹果安卓各有各的大哥，想上架，想要流量，都要给大哥交钱。


游戏制作方完全被渠道控制，必须拼命跪舔渠道，给渠道高分成，不然就没法出现在大众面前。


游戏好不好，玩家说了不算，制作组说了不算，渠道说了算。


渠道觉得你这个游戏很商业，可以赚大钱，又或者你肯给的分润足够高，就给你或者死命推。


渠道觉得你这个游戏不行，不符合他们的预期，或者死活不肯给渠道足够多的分润，哪怕你做出了宇宙神作也只能在仓库里吃灰。


《原神》最经典的一战，就是不给渠道分钱，自己做全渠道，把国内各路渠道按在地上爆杀，杀到他们服气。


但自始至终，有这个水准的游戏，仅此一款。


其他，都是渠道的任务罢了。


当然，还有的是渠道的亲儿子。


过去我们都在骂这一套东西，说外国的模式多么良性，多么先进。


不不不不不，今天才发现，只是他们脑子不好使，比起从玩家手里搞钱，还是我们先进。


所以他们醒了，也要赚钱。


在欧美，会员租赁制——渠道掌控一切的改革处于正在进行时。


2


游戏，本身也是一种商品。


既然是商品，就必然存在【渠道】，就像蔬菜是商品，但也依赖商超菜市场小商贩这些【渠道】一样。


早在任天堂为游戏机行业制定标准的时代，游戏行业就高度依赖渠道。


任天堂作为游戏机厂商，决定了哪些第三方开发者的游戏有资格上自己的游戏机，而游戏开发者必须给任天堂交钱分成，才能获得把自己的游戏放到任天堂游戏机上的机会。


只不过那个时代，互联网还不够发达，玩家买了游戏机和游戏，剩下的事儿渠道方就再也管不了了。


渠道管不了，所以留出了一片空白，空白里玩家可以自由交易，包括各种出二手。


也就有了后来以买断制为主的游戏机市场。


在这个市场里，渠道的掌控力有，但不够强。


但总体来说做什么游戏的话事权还在游戏制作方。


互联网时代到来后，这一套模式已经显着落后于时代，互联网的分发速度、触达范围、更新能力、乃至秋后算账能力都吊打原来游戏机厂商卖平台，游戏制作方卖盘的模式。


渠道方发现：我原来能当所有人的爹。


原本他们作为一个平台，只不过是一个承载方，他们谈生意和游戏制作方去谈条件，然后自己在中间抽成，他们控制不了玩家的想法。


而现在，作为渠道他们的能力已经太强了，他们不希望再看第三方的脸色，而是希望能够赚长长久久的钱。


他们期望让所有人，看他们的脸色。


于是，会员订阅制就出现了。


一个非常高级的发明。


商业上讲是无敌的，但唯一的问题是只有商业，没有游戏。


3


会员订阅制，简单地说就是，玩家不再购买任何游戏，而是从平台，从渠道方手里购买一个会员。


这个会员会提供一串游戏清单，只要你的会员不过期，这些游戏你就都可以免费玩。


相信哪怕是不了解游戏行业的人听到这个概念也会感觉非常熟悉——视频网站、音乐播放器早都已经走上这条路了。


你本来是从游戏制作方手里买游戏，从渠道手里买游戏机，然后把两个东西组合起来玩。


现在变成了，渠道从游戏制作方手里买游戏，然后塞进游戏机里，打包租给你。


对，租。


给钱就能用，不给钱分分钟停掉你，你不再拥有任何所有权，这种行为，我们称之为租赁。


PS+还保留了一点矜持，只上一些已经过气的游戏，不把刚发售的大作拿出来租。


这就和视频网站要延迟一段时间才能上电影一样，可以勉强保护一下买断市场的存在。


XGP就直接新游戏同步更新，完全不想给买断制留一点活路。


这样发展下去，随着会员制继续扩大，渐渐变成主流，买断市场会被挤压到一个难以回本的状态。


那时，渠道将会掌控整个主机游戏行业。


你想赚钱，你就必须要上我的会员订阅，纯卖你卖不出去。


    在我地盘这你就得听我的。——《我的地盘》


4


看到这里，你可能会觉得，我是玩家，我觉得蛮好的啊，花点钱就可以租到，不玩儿的时候不租，这不挺好的嘛。


不不不，你再想想，这是刨根的事情。


好好想想，如果游戏界不再提供买断售卖，而是把所有游戏变成租赁，你买一张月卡定一个月的会员，一个月里随便玩，等到月卡到期就什么都玩不了。


这不就是点卡制网络游戏吗？


好好地单机，突然变成了点卡游戏，问你慌不慌。


有人说了，模式是网游了，我玩的还是单机大作啊，没有区别。


年轻了不是？


游戏从买断变租赁了，那分成要怎么分呢？


那肯定是看时长啊，不可能大家都是冲着大表哥3定你的会员，最后你一个凑热闹的消消乐和大表哥分一样的钱。


最后很可能就是：


    “这个月订购我们会员服务的玩家有一百万，总共玩了一千万小时，其中八百万小时是XXX游戏，一百万是YYY游戏，五十万是ZZZ游戏。


    所以我们的分成就是，XXX拿八成，YYY拿一成，剩下点汤其他人慢慢分。”


营收模式变成这样了，那游戏们也要开始卷，要内卷，要让玩家离不开。


那游戏内容是不是也得变？


地图要多难有多难，废话要多多有多多，各种不能跳过的强制移动强制播片，各种毫无意义的刷刷刷和收集。


反正堆时常就完事了，水的时间越多赚得越多，为什么不水呢？


哎嘿，好好一个买断制游戏，变成服务制了。


明明都是大厂，都是3A，但怎么玩起来，全都是网游那一套？


刷一个月才能升级解锁新剧情。


官方说封你号就封你号。


强制互动强制社交强制多人任务。


强制刷刷刷强制玩概率强制玩收集。


这时候哪还有单机玩家啊？


都是网游玩家。


有内味了。


现在国内网游手游的这个比样，就是游戏界的未来。


因为国外学会了国内渠道这一套。


5


买断制下制作方能有话语权有两个原因：


第一是买断制卖的就是一个口碑。


玩家买游戏一看宣传二看战绩，一个有口皆碑的游戏公司会更容易大卖，而注定大卖的游戏在游戏渠道这边当然会有更多话语权。


第二是因为，买断制下，游戏彼此之间的争斗不会影响渠道方的收益。


我游戏机就卖了这么多，我每张盘收的钱也差不多，你A游戏火和B游戏火在我眼里是一样的，我有机会肯定把你们都推向市场，任何一个大卖我都可以抽成抽到美滋滋。


现在游戏从提供内容变成提供时长，那这事就得渠道方说了算了。


我能够用几个大热游戏把玩家填满，肯定不会上架那些小众冷门的游戏。


我能用某个游戏赚更多时长，我肯定不推那些随时都可以退坑的游戏。


最后，一切都变成了手游的模样。


你做游戏，我先衡量你的商业价值。


你舔好我，给我更多分成，我才能让你上架。


你看看习惯了会员订阅的人，还有谁愿意买盘。


其实现在已经有这个趋势了，这几代的《刺客信条》从头到脚都写着我要搞服务制，最近公布的那6个新作里面就有一个《无限》，摆明了就是想当成网游来运营。


网络打败单机，租赁制打败买断制，服务游戏打败内容游戏。


确实是好商业。


就是只有商业。


6


渠道掌控之所以是一种癌症，一种晚期癌症，最重要的因素却在玩家身上。


哪怕我说了这么多，哪怕行业内和老玩家群体里都清楚会员租赁制是在刨游戏业的祖坟，也没有办法阻止这一切发生。


你什么都知道，但你控制不住你的真香。


癌细胞一旦开始扩散就停不下来了。


有相当部分玩家，根本不会在乎这些。


这种充会员玩两天然后就把这事忘了，过半年再充个会员上去玩两天的模式很好，很nice，帮他省钱了，特别方便。


这种玩家才是大多数，因为大家只是来娱乐的，为什么要关心那么多行业长期发展？


就像越来越多人开始充视频网站和音乐播放器的会员，越来越多人默认了这种租赁的模式是正确的一样。


我方便了，我觉得好，那就是好。


长期来看会不会刀在我头上。


关现在的我什么事呢？


于是，一切都滑向无可挽回。


那些想做好游戏的人全部饿死，转行，离开这个行业。


留下来的游戏人不用一款一款做大作去市场上赌命了，只要做一款游戏然后一直更新，躺在功劳簿上赚钱就好。


渠道从游戏公司收准入费，从玩家手里收会员费，成为游戏世界的王。


玩家们一边高兴的玩着垃圾，一边感谢渠道为他带来了青春，省了钱。


大家都很开心。


也挺好的。

陈玉礼

都让我前途渺茫

这种病句是怎么写出来的

BREEEEZE

又开始了

leo204672099

我先不说后面，nso是什么订阅制，炒冷饭订阅制还是DLC订阅制？

省心

为什么一定要一句话一段...

亚瑟摩根

······好奇问问这哥们是谁？

这写完，自己不去读一遍吗？

卡普空

就不能是厂商赚两份钱，一份订阅制，一份买断制，最后win-win了吗

kyonkoism二号机

贴主倒垃圾同罪吧，明明都是跨领域瞎科普，半佛为啥不像敖厂长那样被批臭到缩在自己的领域里不出来了

Philippa

看到吹O那一段就可以不用看了，纯骗稿费的文章

piigzyq

用国内开发商和渠道的关系倒推渠道癌本身就是扯淡，怎么还能扯那么长

windtrack_qh

标题写个订阅制，内文全在批渠道，文不对题，打回重写

liangyi345

半佛和那个什么月风基金经理哪个更cjb

Burabura

《原神》最经典的一战，就是不给渠道分钱，自己做全渠道，把国内各路渠道按在地上爆杀，杀到他们服气。


但自始至终，有这个水准的游戏，仅此一款。

没懂，怎么就不给渠道分钱了

DARKGRAY

虽然个人确实很讨厌单机游戏挂靠平台不出实体版啦，但能不能举点别的好例子

guojiaoqi

kyonkoism二号机 发表于 2022-10-24 16:14
贴主倒垃圾同罪吧，明明都是跨领域瞎科普，半佛为啥不像敖厂长那样被批臭到缩在自己的领域里不出来 ...

因为这逼本质是讲相声，真没人把他当回事啊

liekong

半佛前几年公众号有篇文章也是写游戏的，狗屁不通，居然还有人还在倒他的垃圾

—— 来自 S1Fun

leo204672099

Burabura 发表于 2022-10-24 16:21
没懂，怎么就不给渠道分钱了

想说原神从原本国内渠道的七三甚至九一那种恶性分成变成三七分账了吧，国内渠道目前我印象中只有应用宝和小米商城上架，不过我是没看出来哪里爆杀服气了，可能这就是哈德扣吧

iqbsh38

原神付费是独立渠道？APP不上任何应用商店？

哈尔摩尼亚N

Burabura 发表于 2022-10-24 16:21
没懂，怎么就不给渠道分钱了

苹果：你继续说，我在听

—— 来自 Xiaomi Mi 10, Android 12上的 S1Next-鹅版 v2.5.2-play

makece

liangyi345 发表于 2022-10-24 16:20
半佛和那个什么月风基金经理哪个更cjb

半佛

大坏旦

倒垃圾为什么不去贴吧

fantuanxiaoyi

有什么区别我没看出来，难道以前第一方游戏就不是渠道的？
对我来说微软索尼第一方现在除了战神品味都堪忧，大家买的越多确实对游戏的多样性约不利。

莫夜戎

为什么要转垃圾？
主机游戏行业本身就不是重度依赖渠道的行业，好的游戏不仅可以上游戏展，就算上steam也有新品推荐，除了steam这样的渠道外，还有各种游戏up主，游戏媒体，只要游戏做得好，肯定是能卖出去的。渠道那套逻辑根本套不进游戏行业里，这人真是手里拿个锤子看谁都是钉子。

qwwsong

原还上着苹果和谷歌两个真雁过拔毛的毒瘤渠道就开始硬吹了
国内所谓的渠道服好歹连运营的服务器和带宽都出，而各种渠道又多，至少得是个五六七八分天下，比苹果谷歌这俩可顺眼多了

rak1

半佛一直都是这垃圾水平吧，蹭热点蹭到大伙熟悉的领域而已。

R.pineau

啥玩意都要写一句隔一段还分个1234，你甜蜜写诗去算了

iqbsh38

leo204672099 发表于 2022-10-24 16:25
想说原神从原本国内渠道的七三甚至九一那种恶性分成变成三七分账了吧，国内渠道目前我印象中只有应用宝和 ...

还有taptap和BILIBILI 没看出哪里爆杀传统渠道了 外网的服务商店也是一个不拉啊

朔方原的星

又品屎又品屎

R.pineau

iqbsh38 发表于 2022-10-24 16:25
原神付费是独立渠道？APP不上任何应用商店？

pc端还真不用

矢量路比

别倒垃圾了行吗，能写出 360 是 x86 架构、Apple 制造了 pippin 被暴打从此不敢踏入机顶盒市场这种狗屁语句的傻*自媒体，他发的任何东西有哪怕一丝值得讨论的价值吗

zzp05402

订阅制好不好要看怎么买的吧，如果是按时长才是他说的那样，如果只是一段时间订阅买断+游玩次数分成其实不太一样

iqbsh38

R.pineau 发表于 2022-10-24 16:30
pc端还真不用

虽然这游戏本质是个伪装成手游的端游 但氪金大头都在移动端

陛下欲反邪

主要照他这个讲法，订阅制是癌是因为订阅制是渠道试图垄断，会把所有原本的好游戏都逼成服务型垃圾游戏
你要反抗渠道就要看看原神，那原神是什么游戏？答：持续运营的服务型游戏
废话要多多有多多，对的，不能跳过的强制播片，对的，需要各种刷刷刷和收集，对的，水一两个月日常周常才能等到新剧情，对的
感觉结论其实是，我肯定会得癌症，区别无非是哪种癌

泥潭办证先锋

O神只是不屌一些国内的硬核渠道（OV华系等手机厂）和像应用宝那种商店的渠道，国内的小米、苹果、索尼还是上的……

不管是春秋笔法还是瞎科普，反正有争议的话就能带来流量是吧？
这个半佛跟批站那个【硬核的半佛仙人】是同一个吧？我室友经常边打O神边看他视频，感觉这货老会蹭热点了，说话乍听起来好像有理有据似的，其实动动脑子或者百度一下都能看出水分。恰好这次还踩到我以前有做的国内渠道工作……

drx66

半佛可是米哈游御用KOL

leo204672099

iqbsh38 发表于 2022-10-24 16:30
还有taptap和BILIBILI 没看出哪里爆杀传统渠道了 外网的服务商店也是一个不拉啊 ...

另外这破游戏广告宣传一个不拉，他不是靠的别人的渠道？QQ、微博、百度搜索、抖音、YouTube、推特样样不拉，好意思谈自己做渠道？

LFP

什么阴间排版