小白问下为什么会有发行商？游戏开发公司自己不能发行?

xman123601 · 发表于 2022-6-26 13:07

qqq2142 · 发表于 2022-6-26 13:08

现在数字商店到处走到时没这个顾虑
以前游戏发行可比你想象中的麻烦得多

Tring · 发表于 2022-6-26 13:08

因为宣发也是投入大头，要养一大波人花一大波钱。

重巡羊舰 · 发表于 2022-6-26 13:09

qqq2142 发表于 2022-6-26 13:08
现在数字商店到处走到时没这个顾虑
以前游戏发行可比你想象中的麻烦得多 ...

steam不也有发行商来着？我看说steam发行商没找好也是巨**烦？

yt5wt2c · 发表于 2022-6-26 13:10

小白问下，为什么会有超市？果农菜农不能自己摆摊卖吗

Quelaan · 发表于 2022-6-26 13:11

因为宣发这个事对小工作室可太头疼了

双刀少女 · 发表于 2022-6-26 13:11

发行商可以分摊宣传的成本
有些情况下甚至需要向发行商借钱继续开发

leyenda · 发表于 2022-6-26 13:13

https://weibo.com/ttarticle/p/show?id=2309404777799645790317
和中国游戏发行商签约又分手后，一位日本独立开发者的心得（上）

看这个就知道个大概了

xman123601 · 发表于 2022-6-26 13:13

yt5wt2c 发表于 2022-6-26 12:10
小白问下，为什么会有超市？果农菜农不能自己摆摊卖吗

老哥这个例子不恰当

codecloud · 发表于 2022-6-26 13:14

qqq2142 发表于 2022-6-26 13:08
现在数字商店到处走到时没这个顾虑
以前游戏发行可比你想象中的麻烦得多 ...

现在数字商店发达,小游戏开发者们也依然需要发行商.不然大概率死得悄无声息.
大凡卖得好的国产独立游戏,都是有发行商的.
比如艾希卖了据说200w套,但如果没心动网络搞宣发的话...

xman123601 · 发表于 2022-6-26 13:14

双刀少女发表于 2022-6-26 12:11
发行商可以分摊宣传的成本
有些情况下甚至需要向发行商借钱继续开发

嗯但也要分钱给他吧？说白了小公司没实力，但有水平所以如果大卖分多点也就分多点了如果宣传的好的话卖更多也就不在乎了

星海坊主 · 发表于 2022-6-26 13:20

~~这id、注册时间、内文=标题的风格真不是广告哥？~~

如果知乎上问这个问题大佬们会一本正经回答你“简单来说发行商就是出版社，开发商就是作家”
https://www.zhihu.com/question/21979317
好点的像书记曾经详细写过个回答，引经据典写了几百字阐述开发商和发行商的各种奇葩关系案例

我的回答：欧美厂商的话符合以上逻辑，但日本另算；日本人在开发/发行上的脑回路没有从商业上理解的必要，本质上都是人情世故，各个封建领主内部的纽带和利益交换外人也没有理解的可能。也正因为如此日本有很多奇葩的“明明自己就是个大发行商却给别家发行”的案例

920619lqy · 发表于 2022-6-26 13:23

投平面/视频广告，找水军写软文，安排主播带货，以及和销售平台走上架流程，和当地有关部门走审批流程，这些都是发行商在做的，自己做很麻烦而且成本不见得低

nerugigannte · 发表于 2022-6-26 13:26

为啥云豹发行的游戏不给日文

920619lqy · 发表于 2022-6-26 13:32

nerugigannte 发表于 2022-6-25 23:26
为啥云豹发行的游戏不给日文

创轨有了完整的日文文本/语音（至少商店页面这么写的），反倒是隔壁NISA没了日文文本（语音还有）。我猜falcom卖移植授权的时候可能使用原版文本要加钱。

すぴぱら · 发表于 2022-6-26 13:33

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liuyuan23 · 发表于 2022-6-26 13:33

你不找发行商上架游戏，自己运营，假如做得还不错，靠着口口相传，主播也开始自来水一切发展势头还不错的时候

那有没有可能

发行商联合起来动用资本力量暗地里给你抹黑打压你刷差评让主播和做视频的人说反话带节奏

-- 来自有消息提醒的 Stage1官方 Android客户端

放大镜 · 发表于 2022-6-26 13:35

xman123601 发表于 2022-6-26 13:13
老哥这个例子不恰当

一样的，渠道的物理出口就是零售端，现在没有以前那么牛气罢了。

古代人皮克 · 发表于 2022-6-26 13:36

自己可以发行啊，前提是你要有相关经验和人才，还得有这个资本才行，发行的成本不会比开发游戏的成本低到哪里去的，很多时候是靠专业化和集约效应才能把成本降下来

游戏公司自己干发行也是很常见的，比如说毁灭公爵的开发商3d realms就一直是自己发行游戏，虽然说后面差点吊死在DNF和prey上面，也是因为自己发行赚了钱能在清理不良资产之后继续保持独立的

valve做半条命1 和cs的时候也是要找雪乐山帮他们搞发行，有人处理市场问题有人搞游戏，大家各自分工各赚各的钱罢了

古代人皮克 · 发表于 2022-6-26 13:41

liuyuan23 发表于 2022-6-26 13:33
你不找发行商上架游戏，自己运营，假如做得还不错，靠着口口相传，主播也开始自来水一切发展势头还不错的时 ...

互联网时代以后，独立发行的玩意只要能从互联网之海杀出来那就多少有点过人之处了，而且目标客户不一样，大公司绞杀你成本很高而且效果也不一定好

当然零售商时代就不一定了，你没有发行商帮你和渠道爸爸打通关系，那就是放在货架最后一排吃尘的命，渠道商控制店员上货基本上不会增加成本

赤星ビスコ · 发表于 2022-6-26 13:42

上steam其实算是让steam给你发行，不然要自己负责收钱卖拷贝

你好s1 · 发表于 2022-6-26 13:43

比如只狼就是动视暴雪发行的只能简单理解是动暴投钱了不然为什么不是万代发行呢没理由啊

—— 来自 realme RMX3350, Android 12上的 S1Next-鹅版 v2.5.4

stackoverflow · 发表于 2022-6-26 13:43

本帖最后由 stackoverflow 于 2022-6-26 13:49 编辑

自己搞发行要从零开始培养团队养一波人，很烧钱的

而且宣发一波一波的，集中在游戏发售前后那段时间，自家游戏产量肯定跟不上，假设平均三年研发一款游戏，发行部门花一年搞完发行，剩下两年没游戏难道白养着吗。很多工作室自己做研发游戏的预算都捉襟见肘的，哪来钱干这种事

楼主可能是不理解为什么开发商自己做好游戏要给别人（发行商）分一杯羹，但实际上游戏发行挺费劲的，不少游戏的宣发成本比研发成本还高

dantario · 发表于 2022-6-26 13:49

游戏类我没接触，但我们这行经常有代发行的。因为制作和销售需要完全不同的两批人，你不仅要建立关系，还要去维护客户关系，还要盯着客户间的定价折扣等问题（恶性竞争打价格战也损害供货商的利益），还要及时知晓客户这边的需求和活动，向生产部门索要物料文案并反馈销售数据和建议等等。
这是非常难的一件事，不仅要钱要人更要时间。对于不那么大的公司来说，他们等不起这个时间，必须尽快收回成本促进周转。

—— 来自 S1Fun

酷乐 · 发表于 2022-6-26 13:50

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古代人皮克 · 发表于 2022-6-26 13:52

你好s1 发表于 2022-6-26 13:43
比如只狼就是动视暴雪发行的只能简单理解是动暴投钱了不然为什么不是万代发行呢没理由啊

—— 来自 ...

万代没那么多钱同时给FS开两三个title，FS找动暴谈下来的的钱，而且动暴还出了不少品控的人力，所以只狼是FS游戏发行的时候最稳定的游戏

结果上来说双方都比较满意，动暴给股东写的邀功信还专门给只狼的成功留了篇幅

waterstars · 发表于 2022-6-26 13:57

你现在是一个商店的老板，

就是那种，货架上摆满各种盒子的商店，

其中有些盒子是游戏软件，周围六个省的居民都到你各地的分店里买软件，每次你摆上货架一个新产品，瞬间就会成为报纸的头条，你赚的盆满钵满，基本上不需要自己搬箱子运营了，手下的人能帮你做一切。

现在你的办公室门被敲响了

门口出现的不是平时找你谈业务的那个戴墨镜的沙皮

而是一群乳臭未干的小鬼

他们自称开发了最好的软件，希望能摆在你的货架上，现在，马上

你想想这个场景，然后想想你会跟他们说什么

然后你就知道发行商的作用了。

liangyi345 · 发表于 2022-6-26 13:58

以前卖正版碟的商店就相当于发行商啊都是各大公司必争之地

不见不散 · 发表于 2022-6-26 13:59

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zikimi · 发表于 2022-6-26 13:59

一个小工作室一年产出一款游戏都很了不得了，很多都是数年才产出一款，你养一个发行团队产量又这么小那不是亏本吗？还有很多地方市场比较小国情也特殊法律法规限制比较多，你自己在当地养个团队也是纯亏本，还不如找个地头蛇来给你解决这些问题

豚丝阿姐 · 发表于 2022-6-26 14:10

因为你得把广告打出去别人才知道有你这游戏

翼宿一 · 发表于 2022-6-26 14:11

专业性不同，自己干不一定能做出什么效果，还让本来就不宽裕的人手雪上加霜。专门养发行团队的成本又不能承担，那显然是卖身划算，小团队在有足够资本前卖身大发行商是很稀疏平常的事，也有很多是名气大了、资金积累多了就开始自己发行的，但一般也是从国内发行做起，海外发行基本还都是找海外的发行商。

clears · 发表于 2022-6-26 14:13

就类似小弟找大哥或儿子找爸爸，比如atlus明明有能力给香草游戏发行但它的很多游戏还是需要sega发行一样。

你可以试试 · 发表于 2022-6-26 14:22

为什么会有游戏制作商，玩家想玩游戏不会自己做吗？

xman123601 · 发表于 2022-6-26 14:30

waterstars 发表于 2022-6-26 12:57
你现在是一个商店的老板，

就是那种，货架上摆满各种盒子的商店，

你的意思是游戏开发商主动找的发行商而不是发行商找的游戏开发商对吧

毛利提督 · 发表于 2022-6-26 14:36

游戏宅日常当发行商提供的渠道和服务都是零成本的

现实是没专业大型平台的话，90%的公司连推送更新都整不明白，包括那些大厂自家平台
独立游戏都是开发人员的话根本养不起专业的营销团队，靠给多少钱办多少事的营销公司的话还不如包给专业发行商

恍惚 · 发表于 2022-6-26 14:37

xman123601 发表于 2022-6-26 14:30
你的意思是游戏开发商主动找的发行商而不是发行商找的游戏开发商对吧

两种情况肯定都有啊，不找的也有，这谁找谁完全看谁需要谁咯。

这个事情的逻辑很容易算。
你就算如果找个发行要跟他55分，那他至少得帮你多卖出去一点五到两倍，否则就是亏的。
那你自己心里肯定也有个数，不管这数靠不靠谱，发行要报出来一个不到你预期的2.5-3倍，那你就自己干呗。

很多坑不踩过说啥都没太大意义。
有的人踩完的结论是发行都是吸血鬼，没有存在的意义，有的人踩完的结论是还是要专业的人来搞专业的事，就自由心证吧。

deadpeople · 发表于 2022-6-26 14:42

做游戏的人未必就懂得如何卖游戏，这个不需要多么高深的知识也能明白的道理吧

火的意志 · 发表于 2022-6-26 14:56

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悲叹的夜想曲 · 发表于 2022-6-26 15:06

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