b站上一个关于国内手游抽成的视频

Buke

酷乐 发表于 2020-10-2 19:23
你不说我都没注意到，现在只有苹果和安卓机器人的区别了。

粪坑IT区名言：带节奏先换网页版

Nanachi

华想梦葛 发表于 2020-10-2 17:33
视频里也不是没提，买量（也就是宣传）要另花钱的，这5成抽成只要上了应用超市就要收

而且苹果商店也不是 ...

我也不是手游业内，只能根据业内分享的一些信息来做判断：

https://www.v2ex.com/t/700677

总有人说 Android 抽成 70%，比 iOS 的 30%高那么多，然而事实并不仅仅如此，需要分情况讨论

我们公司是一个手游发行小公司，以我公司产品来说说。

我们游戏有 iOS 和 Android 双平台，流量来源主要有三块。

一是接入渠道的 SDK，如应用宝、硬核厂商商店、百度商店等，登录、支付都用渠道的接口，上架到渠道。
玩家充值的钱先付给渠道，渠道再按时（月、季度）分成给我们。分成比例可谈，9:1 、8:2 、7:3 等各种比例都有可能，渠道拿大头，因为流量是渠道免费给的，我们只需要按时收钱就可以。

二依然接入渠道的 SDK，但是流量不是渠道免费给我们，而是我们用渠道的广告投放后台去花钱买流量，这个时候依然用渠道的 SDK 登录和支付，依然渠道按时结算给我们，但是分成比例就低很多了，渠道只分走 5%或者 10%，剩下的大头是我们自己的。

三是直接去广告平台买量，如字节跳动的巨量引擎、腾讯的广点通、快手的磁力引擎等，所有流量全都是花钱投广告买来的，用我们自己的登录和支付，广告平台不参与分成，我们只需要花广告费即可。这个时候是否接入 SDK 是可选的，并且 SDK 主要用途是上报转化结果，用于广告平台机器学习怎么把我们的广告推给最合适的人。如果不接入 SDK，则可以后端调用广告平台的接口来上报转化结果。

以上说的适用于 Android，而 iOS 官方并没有广告后台，无法花钱买流量，所以只能是去广告平台买量。
这个时候，虽然我们的流量大部分（安装量上去后，也有少部分来自于 App Store 的自然流量）都是花钱买来的，但是依然需要给 iOS 分成 30%。

所以我们在说 iOS 分成 30%时，并不能直接拿 Android 渠道的 70%来简单对比。

@MrCurly 问：“按你们最后的结果来看，安卓渠道最终的综合比例是多少呢？比较好奇”
答：没有综合比例，每个游戏都不同，同一个游戏不同时期也不同

@yuzo555 问：“视频 App 到底要跟这些商店分成多少？”
答：iOS 只要是内购，就会一直跟你分 30%，不管你的用户来自于哪里。Android 商店据我所知只有少部分类目会强制联运，如游戏，必须接入 SDK 。视频类应该是不需要的。

@Wicked 问：“但你说国内 Android 渠道有多公道，坦白说，还真的不如苹果。”
答：我发这个帖子不是要说明国内的 Android 渠道有多公道，主要是想说 3，同一个游戏，Android 版本我去头条投广告买流量，只需要花广告费，但是 iOS 版本虽然也是去头条买流量，依然需要给 Apple 分 30%。
当然，因为 iOS 用户质量更高，虽然成本更高了，但是用户付费率和付费金额也高，所以综合下来的 roi 甚至会超过 Android，所以还是愿意分给 iOS 30%的。

@cxe2v 竞价排名本身是一个很伟大的商业模式，全球只要是靠卖广告为生的，没有谁不竞价排名，FB 和 Google 也用竞价排名。百度被骂是因为对于广告没有审核，吃人血。

@anguiao 说：“我个人觉得无论是公众号、小程序还是知识付费等形式，苹果抽成都是没有理由的。”
答：是的，拿知识星球举例，苹果要求 iOS 用户续费星球，必须走 iOS 内购，不然就下架知识星球，然而知识星球的大部分用户都不是来自于 App Store 的自然流量，而是知识星球花钱做运营买来的用户，这里 Apple 只是提供了下载服务而已，为啥要收那么高的分成。

@jhdxr 问：“所以哪怕渠道拿走了 90%，对于开发商来说你觉得依然是赚的么？维护的成本呢？
其次，为何不能把苹果的流量都视为这一种流量？”
答：1 、对于已经开发出来的游戏，开发费用是一定的，用户量越大，边际成本越低，所以只是接入一下 SDK 就可以得到免费流量，还是值得的。而且游戏生态很重要，没有那么多玩家玩，生态就起不来。
2 、苹果的流量可以视为我说的流量来源 1，但是苹果并没有提供 2 和 3 。


@Wicked 说：“你说他给了你多少流量，这个也是不一定的。渠道的 banner 位就那么多，每一分钟都是算钱的，凭啥给你引流而不是给其他游戏？”
答：是的，上渠道虽然只是简单接入个 SDK 就可以，但是渠道到底给你多少流量，还是看数据表现的。同样一个位置，放 A 游戏一天可以有 100 万充值，放 B 游戏一天只有 50 万充值，渠道当然愿意放 A 游戏。
举例我们前段时间上的一个渠道，本来安排好某月某日给我们一天的位置，结果网易新发了一个游戏，就把我们位置给网易了。
对于我们来说，上渠道就属于，有枣没枣打一杆子，能带来流量最好，带不来也不花钱。

Scythe

Nanachi 发表于 2020-10-2 21:02
我也不是手游业内，只能根据业内分享的一些信息来做判断：

https://www.v2ex.com/t/700677

这个回复把简单的事情搞复杂了

宣发成本就宣发成本，这个回复傻傻的把宣发和渠道分成弄一块去了

还有，一提到“流量”这个词就觉得恶臭，他最后那个例子就说明了，如果渠道觉得赚钱，给你引流和不给你引流都是渠道自己愿意


就这么对自己的产品随便的？

Nanachi

Scythe 发表于 2020-10-2 21:07
这个回复把简单的事情搞复杂了

宣发成本就宣发成本，这个回复傻傻的把宣发和渠道分成弄一块去了 ...

您展开讲讲？之前我贴过几次这帖子的内容，但一直没业内出来回应，搞得我也不知道里面几分真几分假。

Scythe

Nanachi 发表于 2020-10-2 21:08
您展开讲讲？之前我贴过几次这帖子的内容，但一直没业内出来回应，搞得我也不知道里面几分真几分假。 ...

他说的内容很对，但是由于国情的问题，“广告”“广告位”“点击率”“曝光度”这些东西都几乎变成流量一言概之了

其实一个很简单的事情就是，你在平台上架，你被平台抽成，这个是平台的事，至于你要宣发，或者你要让平台替你引流，这也是你的选择，正常的游戏公司会把推广成本算到宣发那边去，像这种“渠道给宣发，我就让渠道多抽点”几乎可以分类到垃圾游戏里面去了，自己质量不硬也不会怨自己分得少

Solid/Liquid

Nanachi 发表于 2020-10-2 21:08
您展开讲讲？之前我贴过几次这帖子的内容，但一直没业内出来回应，搞得我也不知道里面几分真几分假。 ...

首先我不是做发行的，具体细节不懂，不过在我所知范围内他说的都对
上渠道其实还是冲着渠道自己那部分流量去的，但是这个任务现在一是被以巨量引擎为首的跨端买量平台冲击，二是以悠星-鹰角为代表的一批发行/CP方让大家又一次发现社群裂变可以小钱办大事，三是现在早期用户都在往Tap和B站涌，而Tap是零抽成的
必须承认现在业界在往“内容（这个内容质量真正是高是低另说）为王”方向去走，自研自发在变多，以前大多是CP去找发行，现在聪明一点的发行和资方都是主动出击

至于主楼的这个视频背后是什么居心，懂的大概也都懂，给某两个厂脱离传统渠道鼓与呼而已，本质跟年初徐峥囧妈论战比较类似；我从玩家的角度不喜欢这两个厂，所以不想给他们再说什么好话

华想梦葛

Nanachi 发表于 2020-10-2 21:02
我也不是手游业内，只能根据业内分享的一些信息来做判断：

https://www.v2ex.com/t/700677

你看这人全程不提谷歌就该知道了，又是国内市场的怪现状呗

默认安卓就是零抽成起步，地头蛇各划地盘留口汤喝，那肯定是比封闭生态唯一神来的“亲切”咯

我的观点很明确，给各路土霸王交钱买量尚且合理，开渠道服拦腰抽成实属恶臭，尤其是引了一批玩家以后持用户以令制作组、换包黑稿威胁不开渠道的、折扣返利搞一批流水以后不管不顾直到关服之类的操作早些年简直俯拾皆是，吃亏的往往是不明真相的玩家

920619lqy

飞姆托 发表于 2020-10-2 04:38
这事不就学的明日方舟，渠道连B站都不给，就只有ios和官服，数据还互通，等一会就有人要抄袭千年来 ...

数据/服务器共享，只区分果子和机器人的课金差不多是墙外手游的共识了。

国内市场也是时候终结乱七八糟的渠道服猪圈乱象了。