【ZT】今天是个好日子：“渠道为王”的邪恶理论，终于迎...

itsmyrailgun

转自：https://mp.weixin.qq.com/s/3adctx2TDYznL7OvY78USg
阅读前加了一些的一些名字解释：

游戏渠道：提供游戏下载和更新的地方，包括游戏平台和应用商店。

硬核联盟：又称安卓智能手机生态系统联盟，硬核联盟于2014年8月1日正式成立，英文名称为Mobile ** Alliance(简称M.H.A)，是由玩咖传媒联手国内一线智能手机制造商：OPPO、vivo、酷派、金立、联想、华为、魅族组成的。联盟的统一活动由玩咖传媒负责，硬核联盟指定玩咖为联盟官方媒体——其实就是手机应用商店协调组织。艾瑞数据显示，硬核联盟市场渗透率达到了56.5%

CP：（英文：Content Provider），是指内容提供商，在游戏方面即为提供游戏的开发商。
=========以下原文==========



今天是一个好日子，一个大快人心的日子，一个注定要载入中国游戏行业乃至整个互联网行业史册的日子。我决定今晚喝酒庆祝，相信有这种心情的不止我一个人。


就在今天，米哈游和莉莉丝同时宣布：它们最新的拳头产品——【字段消除】和《万国觉醒》，不会上架华为游戏应用商店；【字段消除】还宣布不会上架小米应用商店。


事实上，我认为【字段消除】很可能不会上架“硬核联盟”旗下的任何一个应用商店，甚至不会上架除了官网、B站和苹果App Store之外的任何渠道。我不知道《万国觉醒》的情况会怎么样，但是我猜测：国产安卓厂商需要在流水分账方面给出较大的让步，证明自己的诚意。


为什么今年国庆档呼声最高的两款新手游都不愿意上架国产安卓应用商店？原因有两个：第一是安卓手机厂商收取的分账太高，高达总流水的50%（还要加上几个百分点的支付渠道费），实在是骇人听闻。相比之下，iOS App Store、Google Play和Steam都只收取30%，Epic Game Store更是只收取12%。


第二是安卓渠道会给CP很多限制，例如使用渠道账号体系，从而使CP无法及时获得第一手用户信息；驱使CP做更多活动，让CP无法按照自己的节奏走。如果安卓应用商店仅仅甘于做“渠道”，那也就罢了；现在的问题是它们经常对CP横加干预，稍有自主追求的CP就不愿意忍耐下去。


【字段消除】《万国觉醒》拒绝在主流安卓渠道上线，意味着“渠道为王”这个邪恶理论在游戏行业迎来了总破产。游戏行业事实上早已进入了“优质内容为王”的时代，只是投资者和吃瓜群众没有意识到而已。现在他们肯定意识到了吧。


我再说一遍：在文化内容产业，“渠道为王”是一个非常邪恶的理论，它会导致内容质量变差、用户体验变差、整个行业盘子变小。“渠道为王”不仅不利于CP、不利于发行商，也不利于渠道自己——因为没有人能从内容质量下降这件事情当中受益。所以，“渠道为王”理念在光天化日之下的总破灭，以及“优质内容为王”理念得到广泛承认，是中国游戏行业的特大利好，将驱动整个行业继续健康发展下去。


记得2014年，中国电影行业还在高速发展之中，市面上流传着一个极端错误的理论：内容是不重要的，观众并不在乎自己看的是“烂片”还是“好片”，掌握渠道（也就是排片率）才是最关键的。这种论调在投资圈尤其流行，于是资本市场给了影院公司最高估值，发行公司其次；作品质量则是无人关心的。


我记得当时在一个微信群里，为了“烂片”“好片”的话题，我甚至与一个投资人吵起来了。他坚持认为中国电影行业可以依靠拍《富春山居图》《小时代》这样的烂片实现高速发展；他坚持认为通过电影院掌握排片、通过广告轰炸占领用户心智，就可以搞出票房50亿的巨片。我觉得这简直是失心疯。我没有办法想象，在一个内容行业，内容本身的质量居然是不重要的。从常识推断，有可能吗？


此时此刻，我已经无需再为自己的观点辩护——过去几年的历史证明我是正确的。在肃清“渠道为王”这种具备极大破坏性的邪恶理念，中国电影行业付出了沉重的代价，好在现在又走上了正轨。令我欣慰的是，中国游戏行业没有重蹈覆辙。


就算没有硬核联盟的加持，就算不登陆任何一个主流国产安卓应用商店，【字段消除】《万国觉醒》也能获得商业成功。你可能听到一些来路不明的消息，说【句段消除]PC端上线的表现不好；这种消息是错误的，因为据我所知，表现很好。


这还不够！从现在开始，内容不仅应该摆脱渠道的控制，还应该决定渠道的命运。因为内容是王，王是统治者，统治者就该决定其他人的命运。现在我们看到的是优秀的手游产品挑选渠道、主动拒绝与渠道合作；今后我们或许会看到渠道恳求手游产品与自己合作，这样自己才能活下去。这种事情在历史上已经发生过不止一次了！


2000年1月29日，史克威尔在日本横滨的“千禧年发布会”上，一口气发布了《最终幻想10》《最终幻想11》《最终幻想12》三款产品，它们全部是索尼PlayStation平**占（前者PS1，后两者PS2）。这次发布会彻底决定了未来五年游戏主机市场的格局——欧美和日本的主流玩家不可能接受一款玩不到《最终幻想》系列的游戏机，所以世嘉DreamCast出局了，而索尼PlayStation 2如日中天。


2008年，《最终幻想》系列早已开始走下坡路，但是当媒体向史克威尔询问《最终幻想13》将在哪些平台发布时，史克威尔回答：“我们不想让PS3输的太惨，所以肯定会在PS3发布；我们也不希望PS3大获全胜，所以肯定不会是PS3独占”。


再过两三年，也许米哈游、莉莉丝、祖龙、心动、叠纸这些优秀的CP，也可以不卑不亢地对渠道说：“我之所以选择在你这里上架，是因为不希望你死掉；因为没有我，你真的会死。”而渠道则会抱着巨大的诚意，恭恭敬敬地说：“您说的对，我们将尽最大努力为您服务。”


这不就是文化内容产业应有的样子吗？你想玩的不是游戏产品本身吗？你喜欢的不是玩法、美术、剧情和IP吗？渠道仅仅是架设在你和产品之间的桥梁而已。2016年，为了玩《女神异闻录5》，我才买了PS4；2018年，为了玩《塞尔达传说：旷野之息》，我才买了Switch。


一个成熟的内容市场，应该由优质内容去决定一切。如果你的内容足够优质，那你就是王，渠道是你的仆人；如果你的内容不够优质，那渠道就是你的王，你必须小心翼翼地吃他们剩下来的汤。市场应该是百花齐放的，每个人都有自己的一片天地，但是优秀的人应该得到更大的天地，不是吗？


我不知道投资者和游戏圈外人士为何如此沉迷于“渠道为王”的幻象——可能他们认为渠道更容易研究、确定性更强吧。这不是理由。准确的说，这是在偷懒。我当然知道内容不好研究，判断优质内容不容易。那我们就应该付出更多精力、做更多的功课，以争取达成合理的判断。这就像学生需要学习一门艰难的课程，总不能因为它难学就不学了吧？


我希望【字段消除】《万国觉醒》对渠道方采取的有理有节的态度，能够成为中国游戏行业乃至整个内容行业的一道光明。这道光明会将“渠道为王”的错误且邪恶的理念打成粉碎，同时带来一波新的真实增长。在这个过程中，最受益的将是用户。毕竟，一切正常的行业都是依靠向用户提供效用、让用户感到享受而赚钱的。


本文没有获得米哈游、莉莉丝或其他任何游戏公司的资助或背书。

为了澄清起见，在此说明：腾讯是一家游戏内容公司。它不属于本文定义的“游戏渠道”，尽管它有自己的渠道业务。

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LZ注释：根据伽马数据显示，由腾讯、网易发行或代理的移动游戏市场实际销售收入占中国移动游戏市场实际销售收入比例接近70%。根据腾讯的分成机制，在腾讯分发渠道的游戏，一度采取的是1:9的分成比例（平台运营方拿走90%的收入，游戏运营商只分 10%）。 来源：https://tech.sina.com.cn/i/2019-02-08/doc-ihqfskcp3716809.shtml

藤井紫

BILIBILI不算渠道？

itsmyrailgun

藤井紫 发表于 2020-9-24 10:38
BILIBILI不算渠道？

算，而且是二次元游戏垂直分发渠道里最为强势的
你看挺多游戏“b服”是可以和官服分庭抗礼的。。。

—— 来自 Xiaomi Redmi K20 Pro, Android 10上的 S1Next-鹅版 v2.1.2

920619lqy

itsmyrailgun 发表于 2020-9-23 20:42
算，而且是二次元游戏垂直分发渠道里最为强势的
你看挺多游戏“b服”是可以和官服分庭抗礼的。。 ...

所以整了半天，对于玩家而言还是得选一个渠道

yla

不上华为和小米不算渠道为王的陨落，不上B站才算

紫苑寺友子MKII

不会真有人玩这种角落里的渠道服吧，早年崩2玩了应用汇的渠道服，肠子都悔青了

—— 来自 Xiaomi Redmi K30 Pro, Android 11上的 S1Next-鹅版 v2.4.2

naclken.

活在梦里

Ceraldur

特色

itsmyrailgun

紫苑寺友子MKII 发表于 2020-9-24 10:47
不会真有人玩这种角落里的渠道服吧，早年崩2玩了应用汇的渠道服，肠子都悔青了

—— 来自 Xiaomi Redmi K3 ...

因为其实会专门去官网或者taptap搜这个游戏的已经是比较core的手游用户了，大部分用户都是去手机自带应用商店找。
闪耀暖暖刚上的时候，手把手教了好几个人如何下官方包，如何跳过手机“你的安装包有风险是否替换xx手机应用商店官方安装包”。

—— 来自 Xiaomi Redmi K20 Pro, Android 10上的 S1Next-鹅版 v2.1.2

zwqcm

什么时候这种手游成为了内容为王的代表了？

藤井紫

itsmyrailgun 发表于 2020-9-24 10:42
算，而且是二次元游戏垂直分发渠道里最为强势的
你看挺多游戏“b服”是可以和官服分庭抗礼的。。 ...

那看来米哈游宣发费用挺够啊
能让B战发踩自己台柱的视频

pkuworm

“腾讯是一家游戏内容公司。它不属于本文定义的“游戏渠道”，尽管它有自己的渠道业务。”

收50%渠道费的该死，收90%渠道费的不属于游戏渠道。

hujingjing

这逻辑咋这么怪，不上安卓渠道是内容大胜利，那你还是得上ios和googleplay还有b服啊，难道这三家收的钱少了？腾讯自己的渠道不也挺黑，咋腾讯就不算渠道了？如果说50%变30%是进步，那30%变20%甚至更低不是更好，只不过干不过被迫屈从于这两家，这怎么看也不是啥内容大胜利啊，明明是垄断大胜利，苹果谷歌靠商店躺着一年赚几百亿

至于本身卖的好的本身就不受你安卓普通市场的限制啊，像农药这么赚钱的游戏，安卓渠道想躺着收腾讯50%？估计是在做梦

ESAKA!!!!

手游也配谈内容质量为王，给👴整笑了

不可避免

主机游戏，制作方被发行方压榨窃取胜利果实也不少见吧。

序曲

说了半天不就是因为没有play，按照这狗屁文章的逻辑应该把play米忽悠游戏都下了官网扔个apk给人下

000000

pkuworm 发表于 2020-9-24 10:54
“腾讯是一家游戏内容公司。它不属于本文定义的“游戏渠道”，尽管它有自己的渠道业务。”

收50%渠道费的 ...

ha ha ha

夜留歌

除非能让大部分人都学会上官网下，不然还不是要靠渠道

TheOccuria

原来是不上手机商得商店渠道，也太冷门了
啥时候赶不上b站不理腾讯再来谈渠道可好

资本剑客

他这篇文章发出来自己不觉得可笑吗

Troywest

这写的什么瘠薄玩意儿

魔法酪饼

想法很好，然后原神和万国觉醒之后都扑街了？

  -- 来自 能搜索的 Stage1官方 Android客户端

yy77

渠道账号体系是最恶心人的。所以游戏统一taptap就好。

920619lqy

TheOccuria 发表于 2020-9-23 21:10
原来是不上手机商得商店渠道，也太冷门了
啥时候赶不上b站不理腾讯再来谈渠道可好 ...

其实真不算冷门，这种联盟是很典型的农村包围城市那种，抱团起来体量很大

愿闻其翔

在婆罗门论坛发这个只会被嘲讽啦

Tienx

你原神真要扑街了我看也怪不得渠道

hallowilliam

业内，渠道为王这话不假，但这离脱离渠道为王还差太远了吧。。。几家手机商店确实强势，但几个更大更主要的渠道敢硬碰硬吗？你说这是一小步还可以，但是离庆祝还差得远。在我看这代表性还不如epic这几年的动作。

“米哈游、莉莉丝、祖龙、心动、叠纸这些优秀的CP”，哈哈哈。。。国产手游矮子拔高。。。。

Nanachi

总有人说 Android 抽成 70%，比 iOS 的 30%高那么多，然而事实并不仅仅如此，需要分情况讨论

我们公司是一个手游发行小公司，以我公司产品来说说。

我们游戏有 iOS 和 Android 双平台，流量来源主要有三块。

一是接入渠道的 SDK，如应用宝、硬核厂商商店、百度商店等，登录、支付都用渠道的接口，上架到渠道。
玩家充值的钱先付给渠道，渠道再按时（月、季度）分成给我们。分成比例可谈，9:1 、8:2 、7:3 等各种比例都有可能，渠道拿大头，因为流量是渠道免费给的，我们只需要按时收钱就可以。

二依然接入渠道的 SDK，但是流量不是渠道免费给我们，而是我们用渠道的广告投放后台去花钱买流量，这个时候依然用渠道的 SDK 登录和支付，依然渠道按时结算给我们，但是分成比例就低很多了，渠道只分走 5%或者 10%，剩下的大头是我们自己的。

三是直接去广告平台买量，如字节跳动的巨量引擎、腾讯的广点通、快手的磁力引擎等，所有流量全都是花钱投广告买来的，用我们自己的登录和支付，广告平台不参与分成，我们只需要花广告费即可。这个时候是否接入 SDK 是可选的，并且 SDK 主要用途是上报转化结果，用于广告平台机器学习怎么把我们的广告推给最合适的人。如果不接入 SDK，则可以后端调用广告平台的接口来上报转化结果。

以上说的适用于 Android，而 iOS 官方并没有广告后台，无法花钱买流量，所以只能是去广告平台买量。
这个时候，虽然我们的流量大部分（安装量上去后，也有少部分来自于 App Store 的自然流量）都是花钱买来的，但是依然需要给 iOS 分成 30%。

所以我们在说 iOS 分成 30%时，并不能直接拿 Android 渠道的 70%来简单对比。

https://www.v2ex.com/t/700677

zhangjiafan   30 天前
不知道你在说啥，国内安卓游戏 分为 研发 发行 渠道， 通常分成比例是 2 3 5 。国内渠道联运一般抽成 4.5 到 5 这样。研发到手一般 15 到 20 。A 级产品才能达到 25 。
这次苹果的冲突，起因，我个人觉得，是广告投放引起的苹果市场垄断行为。
比如，A 游戏，厂商花了 1000 万到自媒体投广告，安卓这边 能实现，我投了 1000 万广告费，游戏里的收益全部归我，使用自己的充值体系，没有人抽成，
但是苹果不一样，花了 1000 万自媒体投广告，到头来，玩家充值的收益，苹果还要抽成 30.，也就是，苹果啥也没干，没有帮你推广，也没有帮你做什么，就纯赚你百分之 30 的利润，谁能受得了，虚幻引擎提供基础服务的只收百分之 5，应用商店也属于基础服务，收 30 确实太扯了。
回头看看国内投放，ov 小米应用市场，对于广告投放的分成比例已经下调到了百分之 10-20 了。华为虽然分成还是 55 开，但是广告费极低，收益高。也就差不多。而且。自媒体投放广告是不经过应用商店的，投多少就赚多少。没有中间商赚差价。

wlgdc

法律滞后，道德沦丧，金钱（  ）。论如何在中国坑蒙拐骗。

Cantha

不谈腾讯，哈哈 ，

魔法酪饼

草，仔细看了一眼，这俩产品的设计全都走的洗量路线。
还提什么质量什么渠道为王不好，你这产品类型tm就是催生渠道为王的主要原因，狗一样的东西还配说什么未来？
就现在那傻逼表现，硬核联盟只要不服软，这俩产品拿不到人家的量，这波送mhy和lls这俩死球没啥问题。要是成真，我双手点赞。

  -- 来自 能看大图的 Stage1官方 Android客户端

leafS

光就这俩游戏来说，受众在手机自带的应用市场更多的会在B站的渠道下载吧，有本事脱离B站渠道吗？这写的论点论据没一个能立足的

quadrozeke

屎和吸屎鬼之间的斗争怎么样都无所谓啦。

巨魔已被忠诚

吃惯大餐的谁愿意跳进粪坑玩粪作