添田武人：《大圣争议》海外试玩好评，本是针对PS4入门玩家，是宣传定位出问题

luffying

微博链接：https://weibointl.api.weibo.cn/share/102882521.html?weibo_id=4438883066552457

近日，我们采访了索尼互动娱乐（上海）副董事长添田武人先生。他在PlayStation即将迎来25周年之际回顾了国行事业的发展历程，谈及中国之星项目及个人愿景，同时也回应了近期引起热议的《大圣归来》相关问题。

（跳过中间，直接到《大圣》的这段）

A9VG：关于《西游记之大圣归来》，这部作品上市以后引发广泛的关注，SIE如何看待那些批评的声音？


添田：用户的反馈信息一直是帮助我们改善产品体验的重要依据。对于SIE上海来说，《大圣归来》是一个开拓新用户的重要项目，我们投入了资金、人力和物力，想吸引那些从未接触过主机游戏的用户，希望他们来尝试主机游戏的体验。立项伊始，大圣归来就被定位为一款“非常适合入门级用户的产品”，但我们认识到在前期的市场沟通中没能将这个背景信息传达到位，使很多用户对于产品的定位产生误解。我们需要建立一个渠道，更加坦诚、充分地与大家沟通。


A9VG：《大圣归来》这个项目最初是如何设立的？为什么玩家反馈和期待有所差距？


添田：中国市场的情况是，面向公众的层面，主机游戏的知名度还比较低。我们希望借助一些有影响力的中国知名IP来吸引之前从没接触过PS4的新玩家。基于这样的想法，我们做了充分的市场调研，最终确定和十月文化、绿洲游戏合作，制作并发行了这款产品。


在游戏开发的过程中，我们是以容易上手为目标，考虑到新用户对PS4功能和操作的生疏，去调整操作的简便性和难易度；我们先后做了多轮用户测试，邀请大量没接触过PS4的新用户来体验游戏，参考他们的建议。在CJ上，我们也提供游戏试玩给不同的用户群体，听取更广泛的意见。

产品上市后，我们看到玩家实际的反馈与期待有所差距。

我们反思，其中一个重要原因可能是，我们在宣传中一直给予《大圣归来》大量曝光资源，却忽视了对这款产品的目标受众和定位做出充分和明确的说明，造成了这款游戏在产品定位和目标用户匹配度上的混淆和误解，使得很多熟悉主机游戏的玩家对其抱以很高的期待。这是我们考虑不周的地方，我们也会在未来其他同类产品的宣发上更好的去注意和优化这一点。


A9VG：面对这种局面，SIE将采取哪些措施让用户更加精准的了解《大圣归来》？


添田：《大圣归来》本身仍然是一款非常适合PS4入门级用户的产品。
我们将以推广硬件套装为中心，为不知如何上手的新用户提供一个接触PS4的机会。以原著的故事和IP的魅力吸引他们在电视上用手柄玩游戏，以轻松友好的方式把他们拉进主机游戏的世界中。


此外，补充一点，这款游戏在德国科隆电玩展，日本东京电玩展等国际展会上也都提供了试玩。游戏受到了很多新玩家的好评和认可。

说明在成熟市场，（《大圣归来》）这样的产品定位也有一席之地，对于开拓新用户有着积极作用。

而且大圣的形象对于不了解中国文化的外国人来说，也是非常有新鲜感和吸引力的体验，可以帮助他们对中国文化产生兴趣。



A9VG：SIE在国内市场确实面临很多挑战，你们如何看待主机游戏未来在中国的前景？


添田：中国有一句古话，千里之行始于足下，任何事情都需要有人做、有人去拓展。SIE对于国内的承诺，不只是提供产品，而是要和国内玩家、开发商及业界同仁一起，肩并肩共同开拓中国主机产业、市场和文化。


用户对于高品质游戏体验的需求在不断增长，主机游戏的潜力仍然很大。为了更好的满足这种需求，并不是单独的产品可以实现，建立一个健康完善的主机游戏生态系非常重要。从人才培养、项目孵化、游戏研发、市场培育、平台搭建、配套服务等等方面，我们要做的工作还很多。我们深信，推动中国主机游戏产业的健康发展，有利于整体游戏行业的创新性和多层次发展，从长远来看也可以中国游戏产业走出去进一步夯实基础。


同时，也要特别感谢十月文化、绿洲游戏和我们共享这样的使命，携手发展中国主机市场内容，通过游戏平台将中国优秀文化创意和IP介绍给全球用户。

《大圣归来》是SIE上海在中国战略的重要动作，它承载了PlayStation国行在中国开拓新用户的决心，也承载了SIE、十月文化以及绿洲游戏希望共同把中国IP推广到国际市场的共同愿望。这样的目标给我们带来了极大挑战。

这样一个项目不仅是中国IP在主机游戏平台上的一次尝试，也是日本游戏开发团队与中国IP的一次文化碰撞和探索，同时也是三个合作方不同行业人第一次磨合协作的产品。这样一个项目带给SIE的经验是极其宝贵的。


PlayStation一直是坚持创新的品牌，不会因为存在风险就裹足不前，我们会继续不断挑战新项目、新领域，争取把最好的游戏体验带给国内玩家。请大家继续支持我们，谢谢!

btts

Booorunestud

中国人飞的太高

ArowRocher

五仁叔有心了，中文讲得真好。

madnesshare

简直搞笑哈哈
目标市场:中国主机的蓝海市场
目标人群:从未接触过PS4的人群
游戏定位:适合入门级用户产品
调研方法:本地化游戏公司合作及邀请玩家测试
市场反馈:SIE你马死了

爬个楼梯三次黑屏,怪物换皮,内容单调乏味且重复性极高,游戏设计和制作停留在2004年(quin先生语),你们真的是想要吸引那些没玩过PS4的人吗

qumkml423

睁眼说瞎话

伤-

定位入门，目标吸引新用户，然后卖300hk。

stephen123

睁着眼睛说瞎话，五仁叔还不如简单讲两句谢罪公关，说一堆屁话经营那么好的正面形象要败掉的

whmearth

我寻思我安利别人个什么都是把最好的拿出来，我没觉得ps4上有什么游戏必须得经过审美培养才能get乐趣啊。

mjzs07

电脑版大幅降价了，ps4版现在卖多少钱？

雪映风影

whmearth 发表于 2019-11-15 20:22
我寻思我安利别人个什么都是把最好的拿出来，我没觉得ps4上有什么游戏必须得经过审美培养才能get乐趣啊。 ...

可能五仁叔觉得你上来就扔出来神海 最后生还者 战神
后头玩到都不如这几个 岂不是心态崩了

松川奈々

给刚接触ps4的玩这个，人家只会觉得你这什么垃圾机顶盒什么垃圾游戏，傻子才买

ACGN若翼

意思就是骗不懂游戏的人，卖卖IP
可是这种人会买PS4吗。。。

avill

泥潭对很多东西也有恶意，比如索尼

小月亮李再含

目标人群:中国的傻子玩家
反正喜欢玩游戏的死宅知道自己玩啥，不玩游戏的，反正也不知道神海美末，不如骗一票就跑

  -- 来自 有消息提醒的 Stage1官方 Android客户端

偶滴小乔

mjzs07 发表于 2019-11-15 20:22
电脑版大幅降价了，ps4版现在卖多少钱？

我记得双十一之前实体普通版90左右了

soloviki

虽然话是这么说的 估计mmp早在心里骂了一万遍了 能学到不要听国内辣鸡公司忽悠玩"IP"这个教训也可以了

—— 来自 HUAWEI LYA-AL00, Android 9上的 S1Next-鹅版 v2.2.0.1

唯_change

吸引路人玩家，那是超级大作的任务，三流游戏能做到基本就好了，还吸引新人玩家，吐了

托米

我觉得说得很好，话术很高明 第一句话就说虚心接受市场用户批评，没说要用户需要被教育

ssd

那么下一款会是那个洗剪吹act吗

哈罗

没下一款了，国内这个市场实在想不出该怎么搞，估计只有switch能救主机了

pissca

哈罗 发表于 2019-11-15 20:48
没下一款了，国内这个市场实在想不出该怎么搞，估计只有switch能救主机了

别搞了，好好做汉化吧还是

—— 来自 Sony G8342, Android 9上的 S1Next-鹅版 v2.1.2

Hidewhite

就宣传推广大的方面这个战略大概没问题。大圣、哪吒这两个动画电影的商业成绩依托本土文化传统增幅明显。虽然就游戏改编这项来说在主机游戏上没多少成功经验，整个战略想法的可实现性比较可疑
就具体方面则有搅浑概念的嫌疑。入门级用户需要的是轻便，而不是低质。这类似于给儿童写故事，需要的是给对应用户细心做产品，而不是做糟糕的产品以为能唬弄用户。而很多做产品都有把后者当自己做砸了开脱的倾向。当然大圣这游戏我没买。也当然这篇主要做公关作用。只不过如果真的把失败单纯归于宣传问题，那后面大概还得失败

哈罗

Hidewhite 发表于 2019-11-15 20:54
就宣传推广大的方面这个战略大概没问题。大圣、哪吒这两个动画电影的商业成绩依托本土文化传统增幅明显。虽 ...

道理都懂，问题是舍不得投钱，因为大概率是赔钱的。真38就是教训，地铁都铺满了，最后一泡污

空罐子

呸 FNNDP

luffying

血翼龙 发表于 2019-11-15 21:02
五仁叔不是退了么，还在干？

讲真这话说出来有点谢恩伟教育玩家的那味了，还不如不说 ...

“近日，我们采访了索尼互动娱乐（上海）副董事长添田武人先生。”
位置变了，不过还算在干着，现在是SIE（上海）副董事长了

42forever

不是很懂，像小小大星球这种应该是面向入门玩家的吧？大圣归来有这么完善的操作引导吗？

鹤巻和哉

新用户玩到这玩意难道不会想sb才花几千买机器玩这破烂，不如玩手游得了？

—— 来自 OnePlus GM1910, Android 10上的 S1Next-鹅版 v2.1.0-play

命运の审判官

话说的有点道理。
复杂的系统肯定不是给大多新手玩家玩的。
其他没了，因为我毕竟没玩过大圣，也不准备玩= =

siebten

这地位 算不算knack精神续作

Meliadoul

我倒是觉得说的没问题，毕竟大圣归来也算个大IP，不玩游戏的人对游戏也不会有泥潭用户这么高的要求，以这个作为新用户购机的切入点，反正国行现在的任务也就是卖主机吧，卖游戏才是其他区域的活

洁西卡

这话就不要脸了，入门玩家不是人吗？

—— 来自 Sony G8342, Android 9上的 S1Next-鹅版 v2.2.0.1

雪菜碧池

大圣的切入点是猴子，不是游戏，蜘蛛侠当然好问题是不给过审啊

猫不萌

难怪索尼一直这么烂，蓝海市场是这样打开的？

注册一个