网易：打破阴阳师与你的次元壁

ギナ

在今年的520游戏热爱者日里，网易游戏向“游戏热爱者”们介绍了网易自有的精英玩家社区“网易大神”、网易CC直播平台、ROS电竞联赛，以及超过20款游戏。在这些游戏里，有像《逆水寒》、《非人学园》这样的优秀自研游戏，也有像与KONAMI合作的《实况足球》系列、《战舰世界闪击战》、《猫和老鼠》这样的强强联合……当然，颇受关注的，还要数《阴阳师》和它逐渐构筑起来的IP泛娱乐生态链。
迄今为止，《阴阳师》这款游戏已经逐渐走出了游戏本身，开始以一种独特而曼妙的姿态，涉足于游戏之外的领域。我们可以看到，在过去的时间里，《阴阳师》从IP本身衍生出了漫画、动画、舞台剧甚至是系列游戏《决战！平安京》……这些游戏之外的布局，其背后到底都有着哪些考量呢？
在本次的网易520游戏热爱者日里，我们有幸采访到网易游戏的高级游戏总监贾海漠先生，他主要负责《阴阳师》的营销和推广活动。

Q1：在一直以来推广《阴阳师》的过程中，我们有没有一个核心的营销策略？可以谈谈吗？
贾海漠：我们花费了更多精力和成本去做内容运营，上线初期，《阴阳师》便有了很好的口碑，所以在媒介投放上并没有分配太多的预算。比如挖掘游戏中的梗、制作衍生内容、举办同人创作的赛事、参加漫展等等。其实对我们来说玩家才是最重要的。我们在初期扶植了一批具有内容生产能力的同人大触，他们会产出玩家喜欢的高质量内容，以PGC带动UGC，吸引玩家进行自发的创作和传播，最终形成一个良性循环。
在目前这个时代，信息通路非常多，各方与用户之间的距离越来越小，简单粗暴的广告很难达到理想的效果，高高在上的官方也不会得到玩家的认同。所以我们把重点放在内容上，围绕是围绕产品做玩家乐于接受的内容，打造产品特有的圈层文化。我们把用户群体分成很多圈层，挑选每个圈层中最专业的用户，也就是意见领袖，进行传播。在初期，我们通过PGC来触达核心用户，而进入到公测后的阶段，我们主动挖掘大量游戏内容，设置了一些梗。让玩家无论在游戏内还是游戏外，都有机会去创造属于自己的围绕《阴阳师》的UGC内容，最终影响到身边的人。

Q2：从支持同人，到衍生游戏《决战平安京》，再到漫画、音乐剧、泡面番，《阴阳师》正在构筑IP生态。对于今后《阴阳师》IP生态的发展，你们是怎么布局的呢？您有着什么样的目标或是期待呢？
贾海漠：除了已经问世的泛娱乐作品，我们未来还将陆续推出系列动画番剧、动画电影、真人大电影、网剧、虚拟偶像、官方文化栏目等内容。如果要分类的话，从对布局上的功能来分，会有这么几个类别：
第一，为IP生态带来流量的偶像化IP产品。我们会围绕人气式神来打造虚拟偶像。之前雪女成为宝洁冬奥会大使就是一次试水。当游戏中的式神成为虚拟偶像，会是完全不同的观感，相信会给大家带来更多惊喜。
第二，能够沉浸体验IP魅力的体验式IP产品。比如互动式音乐剧、比如今年五一我们在线下试点的IP主题温泉、真人解密游戏等，从玩家的反馈来看特别不错， 2000张“玩家限定体验门票”上线半天就卖光了。
第三，在碎片化场景下提供陪伴的娱乐性产品。例如游戏内电台，大家可以边玩游戏边听百鬼文化。例如赶车的时候可以刷下短视频、泡面番，在碎片化时间让大家哈哈一笑。
第四，更泛大众的、更高质量的世界观作品。比如动画、真人电影等，我们的目的是打造一个类似漫威那样的宇宙体系，毕竟我们有着这么多受欢迎的式神，有魅力的群像是做衍生宇宙的基础，这点相信我们已经有了。

Q3：我们知道，在同人创作的这件事情上，有的厂商会全面禁止打压。我们是为什么选择了对同人创作进行支持和鼓励呢？今后，我们会有更多的扶持计划吗？
贾海漠：同人作者在创作的时候，使用的是动漫和游戏产品中的角色形象和世界观，虽然不进商业化盈利，却很容易和真正侵权的不法分子混淆。为了避免这种纠纷和麻烦，注重知识产权的日本厂商往往会对同人创作进行打压。但我看来，这是一种“一刀切“的简单粗暴的处理方式。
就像问题1中提到的一样，对我们来说，同人文化生态是非常重要的存在。从《阴阳师》公测以来，无数玩家和同人自发创作了非常多的内容，从简单的表情包、q版本绘画到条漫、音乐、视频，体现出对产品、对角色的从心底里的“热爱“，我们没有任何理由去打压这份热情，相反，我们全方位支持同人的创作。我们也会花费很大的精力去甄别、处理真正的侵权行为，但我认为这非常值得。
没有同人的IP是活不久的，而且从游戏上线的那一刻起，这个游戏以及这个IP除了属于网易阴阳师团队，更属于所有热爱平安世界的玩家，我们做过很多次调研，发现我们的粉丝是从内心深处认同着一点，“《阴阳师》是我们的游戏”、“我们的名字是阴阳师”。
所以基于这样的一个出发点，我们在同人文化方面步子相对迈的会比较大。我们的游戏资源全面是开放的，包括立绘、三视图、传记、建模，任何人都可以在我们官网进行下载。同时我们也会开办很多比赛鼓励玩家进行创作，例如今年1月的阴阳师创作大赛，涵盖文字音乐绘画等七个领域，无论玩家擅长什么，喜欢什么，都可以参与其中，从数据来看，玩家参与的热情也特别高，“百绘罗衣”皮肤设计大赛大概收上来4300多份设计作品，单幅作品投票最高破百万，第一名的作者才14岁。而最近泡面番上线后，也发起了配音大赛，不到一个月就已经收到了快九千份投稿，粉丝的热情是非常高的。

Q4：今年《阴阳师》与奈尔可合作制作了音乐剧，我们知道奈尔可是日本首屈一指的专业制作方。当初促成这次的合作是有什么契机呢？为什么会想要用这种形式来展示《阴阳师》的世界呢？
贾海漠：2.5次元舞台剧简单来说就是把二次元的作品，以三次元的方式在舞台上呈现出来。其实2.5次元舞台剧的表现形式在日本已经非常流行了。比如《美少女战士》、《刀剑乱舞》、《火影忍者》都有各自的2.5次元舞台剧作品。我们发现国内2.5次元粉丝也正快速增长，但是却很少有国产IP去做这件事，所以我们就去做了。
我们将《阴阳师》手游的内容改编成音乐剧的原因有两点：第一，《阴阳师》以唯美的画风、精致的背景音乐所著称，而音乐剧则能很好的还原这两点，并能让观众沉浸其中。第二，我们希望让玩家通过游戏以外的另一种方式体验绮美平安世界，也希望通过另一种方式展现“阴阳师“IP的魅力，吸引更多不同喜好、不同类型的粉丝。
之所以选择与业内最优秀的伙伴进行合作，是为了能确保打造出满足甚至超越期待的内容精品。

Q5：除了国内，《阴阳师》在海外市场也拥有着很高的人气，甚至在日服的App Store里获得过前十的排名，您认为这种“文化逆输出”成功的关键在哪儿？
贾海漠：其实《阴阳师》在海外的成绩也远不止于此。2016年底，《阴阳师》在港澳台地区上线了繁体中文版， 2017年初便斩获了三地区App Store和Google Play双平台畅销榜登顶的全满贯。随后陆续开辟了日文区、韩文区、泰文区，全球英文区，均取得亮眼的表现，形成了完整的全球发行网络。更获得了韩国2017G-Rank首尔的手游部门独创性奖，以及Google Play 2017 香港区的最佳对战游戏奖两项大奖。
文化，尤其是游戏文化，其实是无国界之分的。虽然”阴阳师”讲述的是日本的传说故事，但是我们自研的《阴阳师》手游的画面、配乐、剧情、玩法在世界范围内都是优秀的。品质足够高，自然会被玩家选择和喜爱。另外，我们也会进行本地化的宣发和运营，深入研究当地市场和用户，使用最合适的方式进行运作，最终也获得了比较好的成绩。
嗯，文化逆输出还行

objectivism

一种营销号商业吹逼的令人作呕的百度百家文章的弱智气息扑面而来

抽水机

三国系列，光荣做的也不差啊。多元化发展也没错，但为啥都是屎一样的结果

剑士

太长不看

“有像《逆水寒》、《非人学园》这样的优秀自研游戏”

这两个都还没正式发出来运营，就自己夸优秀？

yone0000

山寨爱好者LZ又转寨场软文了

cyberalogo

最近传出要联动犬夜叉，算是造了一波声势。

红叶

不是早就凉了嘛

Case

看到联动犬夜叉了，我也想回去瞅瞅了。一万年没玩过了。

ギナ

红叶 发表于 2018-5-27 22:27
不是早就凉了嘛

上个月又有一亿营收了……

从前有一个宅

你说这一切就是为了延长产品生命周期我还能理解，说啥要成为漫威宇宙就有鬼扯了。
说到底这还是一个日本神话ip，本身就有各种限制了。而且构建的内容里面连基础的官方内容都做不好，更别提落后美国日本多少年的ip孵化体系和产业。
最重要的是，猪场的基因还是受限于国产手游行业和互联网产品这个范畴，哪有啥做内容的基因啊？

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耐斯彭彭

网易阴阳师之后没听说有什么热门·

tmmd

耐斯彭彭 发表于 2018-5-27 23:23
网易阴阳师之后没听说有什么热门·

做了几个山寨吃鸡手游正在和企鹅的山寨吃鸡手游对刚

doki

你做一个介于古墓丽影到巫师3之间的3a大作我就不黑你网易阴阳师宇宙了

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Prolun

黔驴技穷

兰开夏

和konami合作233

eden_sincy

四月流水，yys居然比fgo高………………当然是国服
这游戏感觉凉不了了，如果没pvp，我还是有点想再下回来的

上丹

耐斯彭彭 发表于 2018-5-27 23:23
网易阴阳师之后没听说有什么热门·

第五人格还没这么快凉凉啊

ギナ

fantuanhtr 发表于 2018-5-28 11:16
每个月流水都比bgo和崩坏3高，包括直播站的观看人数也是。
可是这已经是他缩了十圈以后的体量了。 ...

是啊，所以网易居然能把一个差点把农药摁死的现象级游戏搞成现在这卵样我是服气的