这个世界到底需不需要中间商赚差价

cauchua2

微博ID:风中的厂长
这个世界不能没有中间商。最近我发现一个趋势，各大电商平台，都在向自营，全托管，半托管的方向发展。表面上说是帮助运营能力弱的商家，但是平台拼命主动联系工厂，压工厂价，先通过我们中小商家找到好产品，接着过河拆桥，拼命甩掉我们。

商业的魅力在于百花齐放，大多数卖家本来都是中间商，所以我们必须重视这个趋势。工厂直接面对消费者，表面上效率提高了，却不知道，平台的目标，才是做最大的中间商，他们垄断了渠道，拿捏工厂，却又不专业，平台那些小二，根本不懂产品，没有质量意识，设计审美，市场概念，服务意识。

他们大多数不懂做生意，却挥舞着流量大棒，外行指挥内行。就知道抄爆款，压价格，极其短视！表面上kpi好看。却是竭泽而渔。消费者可能会以为，去掉中间商是好事，价格便宜了，但这个世界是有分工的，工厂负责生产，品牌商负责设计开发，各种渠道公司，负责销售流通。

你一个平台想把其他人都干掉，不仅会破坏商业秩序，也会造成垄断，导致许多中小企业倒闭，工厂被榨干，消费者也买不到好东西，我以前的一款童鞋，自主设计，被当时的天x特x工x店山寨了，半价卖，既当裁判又当选手，我的材料是全环保的，工人全员交社保，成本当然要高一点了，你找的工厂做的什么货色自己清楚。

福井睛敏

感觉是在说京造

—— 来自 Xiaomi 22081212C, Android 14上的 S1Next-鹅版 v2.1.2

alitonx

对于这个问题，我们要辩证地回答：有些要，有些不要（

以上是玩笑。中间商的另一面就是那个200万雇凶杀人外包四轮最后杀手到手只有10万……

kong78~2

什么时候当厂长的资本家，需要让我们打工人可怜了？这种中间商死得越多越好，反而街边小店这种中间商留一留保就业比较好。

smiths146

需要，中间商本质就是提供服务和信息的，不仅消费者需要，工厂也需要，有良好中间商，工厂也能分出精力在工艺和产品研发上

小拖

急了？

gwws001

全托管半托管还能砍刀风中的场长？TB又没搞托管

TFSHZJV

微博ID:风中的厂长

这位不是微博非著名外贸小厂老板嘛

每次发表的都是些逆天言论

Nanachi

不是，平台可以优化掉小中间商，你工厂为什么不能直销把平台也优化了呢？

—— 来自 HUAWEI LNA-AL00, Android 12上的 S1Next-鹅版 v2.5.3-play

亲自下厨

Nanachi 发表于 2024-3-27 18:46
不是，平台可以优化掉小中间商，你工厂为什么不能直销把平台也优化了呢？

—— 来自 HUAWEI LNA-AL00, And ...

工厂哪可能干掉平台……工厂自己搭建渠道，产品成本要坐火箭了

绮罗丛

你让传统工厂自己做营销，怕不是嫌死得不够快

achilleus

计划经济不就已经干掉过中间商了吗

smiths146

Nanachi 发表于 2024-3-27 18:46
不是，平台可以优化掉小中间商，你工厂为什么不能直销把平台也优化了呢？

—— 来自 HUAWEI LNA-AL00, And ...

直销 成本非常高

3Psm

活不下去就该去死。
消费者选择了什么，以后承担责任就行了。
政府都不管，你着急啥？

---

看这似乎还是个厂长？
那就套用他们这群资本家最喜欢对工人说的话来回复就好了：
人家平台都给你们销售位置了，还得保证你们赚钱吗？

冷泡茶

这个世界确实需要中间商，但是不需要活不下去的中间商

Nekoi

有的人真的上来就先站队啊

专业的人干专业的事,工厂可能产品做得好,但不一定会营销啊

藤岛鸣海

资本家大鱼吃小鱼，资本嘛，市场嘛。

只不过以前是小的和小的卷，大的和大的卷，现在是大的来卷小的了，小的自然无法抵抗。

—— 来自 OnePlus PHB110, Android 14上的 S1Next-鹅版 v2.5.4

cauchua2

立本核污水 发表于 2024-3-27 19:10
京造
网易严选
就是这样的

源头是不是无印良品？

—— 来自 Xiaomi 2112123AC, Android 13上的 S1Next-鹅版 v2.5.4

发财就收

卖毒品的应该是需要的

----发送自 STAGE1 App for Android.

havoc_cc

看完回帖我算理解为何泥潭大体是忠实的预制菜爱好者了

—— 来自 Sony XQ-DQ72, Android 14上的 S1Next-鹅版 v2.5.2-play

失落之翼

消费者管这干嘛，看产品说话，市场不是能反映需求么？PDD盛行不就是最好的反应

arachnid

有时我真想不明白，买个东西非得要求你通过某些app再买，你直接优惠价卖给我还能赚多点，又不是外卖，非得给平台抽水……
去路边买了个冰淇淋
老板：美团上有优惠码
我：我没有美团
老板：抖音上也有
我：我没有抖音
老板：大众点……你加微信有优惠哦
我：我没有微信
老板：外国人？你中文说的真好！
我：呃……阿里嘎多？ ​​​

LaZier

.............“中间商”、“二道贩子”之类的词，听起来不好听，但换一个叫法，称作“流通渠道”、“平台”，是不是就顺耳多了？说白了，商品从工厂里生产出来，再交到消费者手上，这个过程中，必然是存在一个流通渠道的，它除了用以向消费者交付货物以外，往往还承担了货物的售前售后、订单整理、资金回笼甚至是为工厂提供备用资金的作用。个别资本大张旗鼓地宣扬所谓的去除中间商、让利消费者云云，揭开来看，其本质也不过是让自己成为更大的中间商。短时间看来，似乎是于消费者有益；但长远地去看，就会发现，它们不过是把传统中间商承担的职责和成本，蛮横地甩到厂商与消费者头上，以此来为自己谋求更大收益罢了

黑漆漆的漆漆

所谓营销有什么用，给我都不看，我只关注质量行不行，价格低不低，别的都无所谓。

妄想騎士

你既管生产又管销售和物流，投入的成本、人力物力都比只负责生产要多很多
还不如把这些环节让出去给别人搞


—— 来自 HUAWEI HMA-AL00, Android 10上的 S1Next-鹅版 v2.5.2-play

1242599693

需要中间商啊，但是中间商赚得太多了

天地一机成化育

需要啊,  写了几行感觉有点复杂,  不是几行字能说清楚的

针对主楼的例子, 大平台能直接对接工厂与最终消费者是因为他们有市场的大数据,  但是首先, 这数据是怎么来的呢?  也就是大数据计划经济的第一推动力是什么?   这数据还真就全是靠中间商提供的,  就是中间商提供了第一推动力,  平台才能获得市场的大数据,  追根溯源地讲, 为什么中间商提供了第一推动力?  本质上可以说市场本身就是中间商发掘出来的.

stunflare

当然需要，但举的什么例子，他自己上京东会捡着第三方买？

外挂全家脚气

绮罗丛 发表于 2024-3-27 18:52
你让传统工厂自己做营销，怕不是嫌死得不够快

也不一定，某大火的雨伞厂就是自己营销

PhoenixDown

需要中间商，不需要那么多层中间商

—— 来自 OPPO PEHM00, Android 12上的 S1Next-鹅版 v2.5.2-play

zodiac137

黑漆漆的漆漆 发表于 2024-3-27 20:17
所谓营销有什么用，给我都不看，我只关注质量行不行，价格低不低，别的都无所谓。 ...

让你能看到产品也是营销的一部分，比如那些乡下卖水果的，不在平台上卖，别人压根连有这个卖家都不知道，想买都无从谈起，这就已经是营销了

wengnaicong

本质上来说，生产企业直销是很不划算的，因为大部分制造业的产品的利润空间没法养活足够直销人员，为什么会有渠道存在，说白了，就是工厂共同一起养销售，销售商卖不止一家的产品，大家均摊了成本本

熊边上

cauchua2 发表于 2024-3-27 06:24
源头是不是无印良品？

—— 来自 Xiaomi 2112123AC, Android 13上的 S1Next-鹅版 v2.5.4 ...

也不能算学muji，当年大型连锁零售商都开始搞自营品牌，muji反倒是里面比较脱离原有平台的牌子，所以现在和其它那些自营品牌在定位上极大的差异

notte

黑漆漆的漆漆 发表于 2024-3-27 20:17
所谓营销有什么用，给我都不看，我只关注质量行不行，价格低不低，别的都无所谓。 ...

你关注的这些就是营销内容。