这个世界到底需不需要中间商赚差价

cauchua2

微博ID:风中的厂长
这个世界不能没有中间商。最近我发现一个趋势，各大电商平台，都在向自营，全托管，半托管的方向发展。表面上说是帮助运营能力弱的商家，但是平台拼命主动联系工厂，压工厂价，先通过我们中小商家找到好产品，接着过河拆桥，拼命甩掉我们。

商业的魅力在于百花齐放，大多数卖家本来都是中间商，所以我们必须重视这个趋势。工厂直接面对消费者，表面上效率提高了，却不知道，平台的目标，才是做最大的中间商，他们垄断了渠道，拿捏工厂，却又不专业，平台那些小二，根本不懂产品，没有质量意识，设计审美，市场概念，服务意识。

他们大多数不懂做生意，却挥舞着流量大棒，外行指挥内行。就知道抄爆款，压价格，极其短视！表面上kpi好看。却是竭泽而渔。消费者可能会以为，去掉中间商是好事，价格便宜了，但这个世界是有分工的，工厂负责生产，品牌商负责设计开发，各种渠道公司，负责销售流通。

你一个平台想把其他人都干掉，不仅会破坏商业秩序，也会造成垄断，导致许多中小企业倒闭，工厂被榨干，消费者也买不到好东西，我以前的一款童鞋，自主设计，被当时的天x特x工x店山寨了，半价卖，既当裁判又当选手，我的材料是全环保的，工人全员交社保，成本当然要高一点了，你找的工厂做的什么货色自己清楚。

chihirococco

sagat.raid 发表于 2024-3-29 06:46
所以你根本就没有搞懂阿里系平台的生态位，大数据算法流量曝光度就是平台对供应商摁头的法宝，每多添加一 ...

所以1688售后差是不是事实？

sagat.raid

chihirococco 发表于 2024-3-29 06:26
没pdd前我就在1688买东西了，一件代发也不是这两年才有的新事物，淘宝c店做一件代发很多年了。同 ...

所以你根本就没有搞懂阿里系平台的生态位，大数据算法流量曝光度就是平台对供应商摁头的法宝，每多添加一个美名其曰让天下没有难做的生意的KPI，就多逼死一批精力跟运营成本没放在烧平台保护费而是放在开发产品上的实体生产者。
如果你年纪够大的话眼光往回放长远一点，是1688全面铺开之前同一品类日化轻工产品市面上能选的款式多，还是现在能选的款式多，别说20年前，哪怕15年前，淘宝或者卓越亚马逊你搜索个产品多加几个关键字，能是前10页就那么两三种爆款各几组通稿图别的啥都找不到？

至于你最后那个疑问，不好意思，淘工厂模式现在就是淘宝自己把零售市场用一件代发搞烂了之后一边你爱做不做一边撸起袖子下场管接单派单赚差价忽悠供应商用史无前例低于过往的价格只管发货跟被退款，那可真不仅仅是比混批便宜，厂家不进一步"改善"质量那是不可能的。

chihirococco

sagat.raid 发表于 2024-3-29 02:04
建议了解一下1688垂直化一件代发把销售做烂之前正经找日化工厂拿货的起批量，再想一想为什么。 ...

没pdd前我就在1688买东西了，一件代发也不是这两年才有的新事物，淘宝c店做一件代发很多年了。同样，1688卖烂袜子也不是这一两年的事情了。

还有你真的在1688买过东西吗？1688买东西有起批量的，买不到起批量根本下不了单，觉得散客麻烦可以直接设置高起批我找过罗森一个小零食的供货商，人家就直接按吨批。

你就差这点散客单子，还嫌弃散客搞坏了生态，我的意见是不想做有的是帕鲁做。四季青十三行都做小单量混批了，你爱做不做。
再说了，pdd的售后我又不是没出钱买一件代发难道还比自己混批便宜了？那可真是电表倒转了。

椎名观月

所以说，你们的意思是商品本来是：

生产者——N个传统中间商——客户

互联网平台进来后变成：

生产者——M个传统中间商（M＜N）——平台中间商——客户

随着平台中间商进一步发展，平台中间商试图降本增效，将传统中间商的层数M减少至0，同时把传统中间商原本承担的工作一部分压给生产者，另一部分以消费者权益受损的模式抹去。在这个过程中平台中间商也在内部养蛊赛马互相竞争。

因此现在有的传统中间商在呼吁“传统中间商”依旧很重要，需要存在。我个人的想法是现在除非引塔来砸铁拳，否则一切都是哈基米的选择。传统中间商本来就喜欢自认为是市场经济竞争出来的哈基米成功者，不会现在要召唤看得见的铁拳吧。

至于文章本身，[at]首先[/at]他的论述里有两个隐含假设我觉得需要商榷。

1，传统中间商才是中间商，平台不算中间商。
如果没有这个假设，那么这个问题最多也就是“不同时代的中间商恶性竞争”而不能说是所谓“消灭中间商”。我是觉得平台本身也是一种中间商，而且完全可以在一定程度上甚至全盘承担传统中间商的工作。

2，平台中间商的恶性竞争只会倒向完全的混乱，让情况越来越差。
如果否认这个假设，那么这个问题就会存在“是否是某种改革中暂时的乱象”的可能性。首先我不想帮平台企业洗地，他们确实干了很多混账事情。但是平台企业出现前的时代，那些混账事情传统中间商一样都没少干过，最终依旧形成了相对成熟的体系。甚至在很多地方他们造成的乱象还没等他们收拾，就被平台商一勺烩了。（大家可以回忆下网购，网约车等等平台出现以前的消费体验）
只能说这个假设由传统中间商这种活生生的自己提出来是很打脸的。

gwws001

自从PDD模式大行其道之后，所有平台都在模仿，首先平台挤压小中间商空间，其次平台极度压榨供应商。个人感觉这个做法本身能顺利运行的市场是有限的，也就是PDD主打的白牌市场。一些小东西同质化严重那种，有没有品牌大家也不介意，比如屁股纸，就算厂家特供PDD的屁股纸比JD上的薄一半，也无所谓。而TB系和JD系，主战场一个在服装，一个在电器，前者市场审美和需求庞杂，营销网络也复杂，必然需要大量中小中间商存在；后者上游话语权极大，你平台都无法左右，中间商其实起到一个帮JD囤货的作用，这两家自然也就无法像PDD一样极限压榨商家，所以TB和JD效仿PDD是必然会失败的，甚至是会砸掉自己基本盘的。

另外最近在给省委写社论，主题就是电商的政策研究，有想法的坛友可以私我共同探讨。

小Q

S1魅力展示贴收藏+1

sagat.raid

chihirococco 发表于 2024-3-29 00:09
有没有可能我在1688买袜子是买到拿货标准的？

拿不到标准人家会给我发货吗？ ...

建议了解一下1688垂直化一件代发把销售做烂之前正经找日化工厂拿货的起批量，再想一想为什么。

sagat.raid

jp07 发表于 2024-3-29 01:13
看不懂是吗？？
我来告诉你，
你还记得上年阿里七大事业部各自为政的新闻吗？

3月25号这条微博，2010年1月开的S1网店卖家交流群里当天已经聊过了，真不用着你来跟我说谁懂谁不懂，就你这我见即世界的水准想找优越感建议找对地方，86L那点直营的东西跟现在讨论的淘工厂模式有一分钱关系？

jp07

logiccat 发表于 2024-3-28 10:53
首先，中间商可以没有
其次，平台如果不满足于当平台，还要自己下场卖货，那就是新的中间商
最后，中间商如 ...

你太他妈的看得起平台了。
我告诉你个事实
不管是京东自营，天猫超市，唯品会自营，等等所有你认为是平台自营运营的平台，背后实际上全部是商家在运营的，包括送货去平台的仓库也是商家自己送的。图也是商家做的。平台就是给你背个书已而。实际上商家送什么货进去，也是商家自己决定的。平台做的也只是流量分发已而，就是分给自营的权重高一些，然后说自营。。。实际他妈的也是商家运营的。。。发货就是商家把自己仓的运去平台仓，然后平台再运给你，他妈的脱裤子放屁已而

永远的访客

就像翻墙，你从A到B很慢，如果你A到C，再从C到B的时间加一起能快点，这个中间商C就是有意义的，但是更多时候，你A到C+C到B大于A到B，或者有了C又搞出来DEF这种层层不干事只管分一杯羹的

jp07

sagat.raid 发表于 2024-3-27 23:11
这断章取义都翻页了也没人提话题源头，真就都按屁股就座了呗。

看不懂是吗？？
我来告诉你，
你还记得上年阿里七大事业部各自为政的新闻吗？
你知道这个决策出台后傻逼阿里1688做的第一件事是什么吗？这个傻狗直接把淘系的聊天软件直接禁止聊1688的商家了，要下载他自己的软件。。。。

很多操作你看不懂是因为你不了解阿里的体系，里面很多东西是各自为政的。。例如里面有个叫虾选的。又是是淘工厂打架的。。这些都是内部赛马的种子已而..阿里就在里面养蛊一样。所以你们看不懂..

我自己是干电商的，里面**小小的平台项目都干过，略知一二
喔，对，点一下题，工厂敢来干这个，就让工厂知道什么是人性的丑恶吧

chihirococco

sagat.raid 发表于 2024-3-28 23:40
有没有可能1688本来就应该有起订标准，普通个人买家就不应该稀释1688的订单？
一件代发本来就是阿里搞出 ...

有没有可能我在1688买袜子是买到拿货标准的？

拿不到标准人家会给我发货吗？

无动于衷

就算没有电商平台，网络本身也是中间商，就算网络都没有，运输也是中间商

sagat.raid

chihirococco 发表于 2024-3-28 08:30
因为1688售后等于零，我在1688买到破了洞的袜子申请售后都没人理。如果淘宝不上天天工厂，那么很 ...

有没有可能1688本来就应该有起订标准，普通个人买家就不应该稀释1688的订单？
一件代发本来就是阿里搞出来的幺蛾子，没售后就是因为没有给销售商售后的空间，你搁这吹渴泽而渔的PDD模式，那你有没有想过如果生产厂家在主流销售渠道卖货根本不赚钱的话，未来你是能买到便宜的每次都需要售后的东西，还是能买到价格合理质量靠谱的东西？

doki

能被平台干掉的中间商，那本来就该死啊

sxcluck

这都能洋洋洒洒写这么多？现在的中间商模式就是目前科技水平的效率成本最佳模式，想推倒？直接脑插管吧

黑羽零

需不需要，得看差价赚多少了

混沌的风

在这方面，电商平台和大型超市没有区别。想要提升收益率，就是要自研产品。替代那些存在品牌溢价的品牌。平台本来就是中间商，自由竞争呗

秀光

不就是1688接入淘宝这事么，我倒不觉得这事本身有什么大不了，但主要问题是阿里这些年来各种自我否定自己打架反复折腾的操作实在太多了

鳄鱼头

大部分不需要，需要的话也只需要一层

莫夜戎

工厂大部分做不好直接to c的生意，消费者有什么问题也不会愿意和工厂直接沟通，毕竟很多工厂是没有客服的，一个工厂有多少个产品线？一个产品有多少型号？每个型号能卖什么不同的价钱？每个型号的质量能控制到什么程度，不同消费者需求不一样，在有中间商的时候直接对中间商就行，直接对工厂工厂觉得麻烦消费者也不方便。

CrayS1

这个人说话怎么一点逻辑都没有

omnitoken

存在几千年的行当, 不会消失只会转型

呼鲁鲁修

按最后说的这个案例，他是品牌设计方，不是中间商，他的智力劳动成果，被平台山寨侵权了。
平台靠自己大中间商的地位，搞山寨产品欺压创作者。

这种事情实体里也不少见，大经销商偷偷卖山寨。平台是明目张胆卖山寨

星川铃音

中间商不是问题 搞垄断以后压榨两边才是问题吧

  -- 来自 有消息提醒的 Stage1官方 Android客户端

yewenchi

黑漆漆的漆漆 发表于 2024-3-27 20:17
所谓营销有什么用，给我都不看，我只关注质量行不行，价格低不低，别的都无所谓。 ...

你该不会以为营销就是炒作吧

营销是生产销售环节的重要一环，没有营销，你压根就看不到这东西，也买不到这东西，何谈“质量行不行，价格低不低”？
质量好不好你咋知道？唯一不看营销的途径就是你把市面上所有同类产品都用一遍，或者一个个拿去专业机构检测，但这个成本你受得了？
价格低又是怎么来的？通过完善的物流体系？通过购物平台谈判提高展示力度？通过建立多地仓储减轻物流成本？不好意思，以上这些都是营销的重要部分。

joebaster

平台，只是中间商换个名字，新人想取代旧人，换天花板和秩序而已。
本质上的逻辑都是收税，不能大规模收税和定价是因为还没有形成垄断而已。

logiccat

首先，中间商可以没有
其次，平台如果不满足于当平台，还要自己下场卖货，那就是新的中间商
最后，中间商如果还存在，那就是平台不够平台，或者说信息还是受到了阻隔

我赞同有些人的看法：平台就是平台，不应该追求盈利，而是做好服务——所以，平台应该是公益性质的，让私人企业运营本身就是权宜之计。

niubility

说白了就是平台想利用大数据优势挤走其他经销商，但问题就是这数据优势是真实的么？跟的上消费者变化不失真么？

—— 来自 S1Fun

cky2755

福井睛敏 发表于 2024-3-27 18:32
感觉是在说京造

—— 来自 Xiaomi 22081212C, Android 14上的 S1Next-鹅版 v2.1.2

应该是tb的“天天特卖工厂店”吧，我在这个店买了很多小物件，店里每个产品都可能不是一家出的东西，就是集合了各个工厂的低价商品的一个tb官方店？同品类产品价格确实便宜，基本能用，但是说不上质量好

zephyrus99

这个东西的核心问题不是中间商吧
这个的核心问题是平台用信息获取优势和流量优势，主动进行内卷促进劣币逐良
对于消费者而言就是买的东西的可选择性越来越少，质量越来越差

ada_ovo

福井睛敏 发表于 2024-3-27 18:32
感觉是在说京造

—— 来自 Xiaomi 22081212C, Android 14上的 S1Next-鹅版 v2.1.2

京造类似odm，价格不是最便宜，质量有保障。
说的明显是阿里的淘工厂、天天特卖，搜索权重高，价格够低，质量也差的一逼

smiths146

女神アイギス 发表于 2024-3-28 07:57
主要差打包发货和售后吧
讲真淘工厂这种玩法我还以为淘宝负责这两块，看帖子合着是甩给工厂了，那是真不 ...

分销还有维护客户，开发市场，对于大厂分销商还负责一些必要，但是在大厂不合规的部分，你说的其实是XX系最大的负面影响，他开创一种只抽钱不负责的模式，开始你会觉得行，后续的产品质量下价，没有新品是必然的

举头望明月

直接买的一个问题就是货不对板，中间商其实可以起到一个买手的作用

nohope

中间商？车船店脚牙之一嘛

chihirococco

sagat.raid 发表于 2024-3-27 23:11
这断章取义都翻页了也没人提话题源头，真就都按屁股就座了呗。

因为1688售后等于零，我在1688买到破了洞的袜子申请售后都没人理。如果淘宝不上天天工厂，那么很多人会和我一样选择pdd。

虽然pdd小店也都是1688工厂一件代发，但是售后好啊一样是买袜子，在pdd买三双袜子只收到五只，一申请售后立马给我补发一双。