底薪2800，活在北京的「考研状元」

xiaoan2003

3月12日，考研国家线正式公布。

这条线的含义是，进入下个流程——复试或调剂——的最低分数线。今年的情况不出意料，绝大部分专业的国家线继续上涨或持平。
         
曾经以第一名的成绩上岸北京某211高校的关琳，在真正进入就业市场前，也和很多考生一样，对这一学历直接附带的光环深信不疑。
         
甚至，她一度说服自己接受“北京、行业头部国企、211硕士毕业、底薪2800元”的组合，直到某一天，她偶然得知已在此工作10年的前辈的情况。关琳意识到，再这样下去，生活只会更加无解。
         
实际上，她在读研期间，就同时走在另一条更加“高效”的路上。

2018年，她受旁人启发，以自己的考研成绩为金字招牌，开了一家考研培训机构。培训的对象，就是那些同样想要报考这所学校这一专业的学生。

关琳并不是个例。随着近些年考研人数的猛增，考研机构数量越来越多，而机构越多，机构之间互卷，考试难度就相应提高，学生也只能更“卷”。

和她一样，专攻这所学校这一专业的考研机构，共有几十家，其中甚至有五六家名声响亮的大型机构。但即便分蛋糕的人数如此之多，关琳还是实现了小小的“财富自由”。

主业的惨淡和副业的红火，形成鲜明的对比。考研的终点，似乎成了带别人考研。

2024年考研初试成绩揭晓后，关琳的微信开始响个不停。

作为一家专攻北京某211高校风景园林专业的考研机构主理人，她现在每天都要回复来自各方的几百条消息。

高分的学生会第一时间赶来报喜；谨慎的学生开始咨询复试班的情况；踩在分数线上的学生，在调剂和再战中纠结不休；确定过不了线的，“悬着的心终于死了”，也纷纷来找关琳诉苦。   

3月12日，各专业的国家线已正式公布。每个与之有关联的人，此刻的心都提到了嗓子眼。

但这场越发残酷的渡河比赛，毕竟只有少数人能够成功“上岸“

今年，关琳的学生们创下初试新纪录，同时包揽了这所院校学硕、专硕考试的前三名。

出分当天，捷报不断传来，关琳激动得一整天没吃饭。她一边忙着宣传自家机构的战绩，一边赶紧准备复试班、暑期班、调剂公开课等不同人群下个阶段的资料。

考研如打仗，节奏一轮压着一轮，容不得片刻休息。

今年这样好的成绩，其实有些超出关琳的意料。她细细复盘，觉得除了授课逻辑、专业性、运气等常规因素，懂得“把握”学生的心态，是发挥关键作用的举措之一。
         
早在2016年，考研人数就进入了逐年攀升的高增长阶段，直至去年才有所回落。此外，大量专业的报录比、国家线、试题难度也在升高，制造出越来越焦虑、内卷的氛围，考研甚至被调侃为“二次高考”。
         
这些，让考生时刻都处在高度紧绷的心理状态。

平日里，学生们会揣着各种各样的问题和情绪来找关琳，复习压力大、失恋、撑不下去、对未来迷茫、和父母吵架、和室友闹矛盾......聊天框里发来大段大段的留言，一通电话往往持续三四个小时。
         
关琳向来懂得如何劝解和开导对方。学生被其他信息干扰时，她告诉他们，“三心二意，心思不专，是考研过程中最大的忌讳。”

学生迷茫于未来就业时，她说，“读研可以给你三年时间缓冲。”疫情期间，她常用的一招是，“现在大家普遍懈怠，平时要10分的努力，现在只需要8分，就能弯道超车。”
         
能找到痛点并精准注入鸡血，既得益于关琳识人的天分，也因为她本人就是经历过两次考研磨炼的前辈。

关琳2013年参加高考，原本想填报当时最热门的建筑学，无奈分数不及，选择了和建筑沾边的风景园林专业。

本科时，她的成绩常年保持在专业前二名，但还是和唯一的保研名额擦肩而过。家里人都劝她考研，“学历更高，对你只有好处，没有坏处。”关琳觉得有道理，又一看周围同学，清一色地在备考，只零星几个选择了直接工作。

她心想，作为专业的第二名，后面的同学都在考研，自己似乎更加没有不考的理由。

2016年，考研人数攀升的第一年，关琳一战落榜。出成绩时正好是凌晨12点，她一宿没睡，在床上躺了一天，心里想着调剂的事儿。但压力很快从四面八方涌来，家人希望她二战，弟弟给她转发“一次失败并不可怕”的公众号链接。

虽然一次备考已经身心俱疲，但去调剂院校参加复试后，关琳发现，学校的学习氛围和水平比她预期的更低。“总不能去一所比本科还差的学校读研吧”，她决定二战。
         
最终，她以第一名的成绩，上岸这所211高校。

上岸后的那个暑假，关琳就开始做考研培训。

几年之内，考研人数的猛增，直接带动了考研培训行业的兴起和发展。关琳入局时的2018年，无论从整体的考研态势来看，还是从风景园林这一细分专业的报名情况来看，这块蛋糕都不可估量。

实际上，在关琳二战备考期间，她已经发现，以较好成绩上岸的学长学姐，多多少少都在自己偷偷辅导学生，有些甚至做得小有规模。

大家的起点都类似，自己的考研成绩就是最好的招牌。所以，一般先以自己作为小IP（有影响力的品牌），在自己本科院校中进行宣传，专门招收那些也想报考这所院校的学弟学妹。

招生没有太大的难度。一方面，考研人数越来越多，竞争激烈。另一方面，也正是因为竞争激烈，学生们都很清楚的是，如今的考研不只关乎埋头苦干，而变成了一场能力、金钱、资源、心态、身体素质等方面的综合比拼。

关琳常会跟学生强调“信息差”的重要性。在考研初试科目中，除英语、政治、数学为全国统考，剩下一门或两门专业课科目，通常由学校自主命题。即便是同样的专业名称，不同学校的侧重点也不尽相同。

比如，风景园林专业涉及的内容极其广泛，大到研究整座城市的绿地体系，小到设计一栋建筑物周边的广场。覆盖面积少则一两公顷，多则超过二十公顷。

如果没有提前获取这些信息，在庞大的知识体系里“乱窜”，复习效率会相对低下。而相比于自己从头去网上搜集，自然是有现成的经验和模板更加方便、省时。上岸的学长学姐们已经走过这条路了，所以知道捷径在哪里。

当其他人都报班，用最快的方式找到了捷径，自己却要走些弯路，难免会更焦虑，客观上也更难取胜。

第一个暑假，顶着考研状元的金字招牌，关琳不费力地就招来了第一批学生。2个班，每班5个人。她和两个学姐合作，自己带两门课，学姐们各带一门课。此外，她还要负责宣传、招生、设计课程、排课、帮外地学生联系住宿等杂事。   

上课地点在高校教室，资料打印也很便宜，过程中几乎没什么成本。一个暑假的时间，三个人共赚了8万元，按劳分配，关琳分走大头。

雪球慢慢滚了起来。考试排名高的学生被利润吸引，自然而然地留在机构，成为了兼职老师。同时，他们自己也变成了机构的活招牌，引来更多以他们的考研成绩为目标的学生。

在内部小循环之外，则形成了更大的循环。考研学生越多，机构数量就会越多，而机构越多，机构之间互卷，考试难度就会相应提高，学生也只能更“卷”。

据关琳观察，仅仅是针对这一所院校的这一个专业，就同时有几十家考研培训机构，其中还有五六家名声响亮的大型机构。

而在去年6月之前，关琳要么得上学，要么得上班，只能分出部分时间和精力给机构，因此一直没有扩大规模，也没有招聘全职员工和老师。

但即便是这样，关琳也没缺过生源，还实现了小小的“财富自由”。

关琳是在去年6月份下定决心裸辞的。

那之前，除了主理一家小型考研培训机构，她人生的A面，实际上是一家北京国企设计院的景观设计师。关于这份工作，除了工资，拎出任何一个关键词，编制、北京户口、行业头部，听上去都光鲜亮丽。

关琳的日常节奏也一反大众心中建筑行业加班严重的刻板印象。大部分工作日，她在早上10点多坐进工位。11点半，准备去吃午饭。2点午睡醒来，处理些简单的活。3点多，下楼溜达半小时。5点半，上厕所、准备下班。

听上去相当悠闲。而关琳的底薪，只有2800元。加上绩效，月薪平均6000元左右。五险一金，按最低标准缴纳。公司发过最好的福利，是某年春节时给每人发了两三斤牛羊肉。

关琳有时和别人讲起自己的薪资，对方会觉得她诈骗，“你是说在北京？建筑行业？头部国企？”

刚去时，关琳想着，也许是因为自己才入职，再等等，工资会涨起来的。

幻想彻底破灭的那一刻，是她偶然得知，有几位工作10年的前辈，月薪一万多，年终奖一万元。

这不是关琳靠个人努力就能改变的处境。随着这些年建筑行业整体滑坡，公司项目不断缩减，曾经的行业高光已经成为时代回忆。关琳的感受很直观，在设计院工作的两年期间，她几乎一直在做投标，没有一个可以落地的项目。

而在她评上中级职称之前，她的月薪也不会有任何调整。

有考研机构的利润撑着，工资其实还不是关琳离职的最大原因。更让她难以接受的，是上司几乎无法给她工作上的有益指导。每一次，她拿着自己认真写的方案询问对方的建议，得到的要么是敷衍，要么是细枝末节处的修改。

但这还不至于让关琳反感。她随口讲出对方的经典语录，“我都没下班，你下什么班”。在这句话面前，大部分同事会忍气吞声，在心里默默愤怒。但关琳忍不了，直接站起来把凳子一推，扭头走了。   

关琳无奈的是，在这样的岗位上，对方即便保持现状，也没有任何来自外界的压力，甚至很有可能一直“混”到退休。

环境不会改变，能改变的，只有她自己。

有时候，她也会感到有些幻灭。想着自己努力学了快8年的专业，好不容易来到这个赫赫有名的单位，却是这样的结果。

但随着阅历增长，现在的她也渐渐明白，没有什么能承诺一个美好而确定的未来。     

想起2013年高考的那个夏天，关琳感慨地笑道：“当时建筑专业的火爆程度，坑了一批人啊。”

一切都在下行，这是关琳无法回避的问题。

2024年，全国考研人数8年来首次下降，减少36万，引起很多讨论。与此同时，国考报名人数近几年保持着40万人左右的涨幅。学历贬值成了共识，更多毕业生转向了考公。

在越来越多人心中，考公成为了那条“少走几年弯路、一步到位”的捷径。

就关琳专攻的风景园林专业来看，报名人数更是断崖式下跌。去年开始，关琳注意到一些考研机构在陆续关停。

她自己的招生情况也不乐观，往年3月初，关琳能够招收到大概20个学生，而今年同一时间，只有10个人报名。        

蛋糕在变小，关琳不得不开始考虑转型

另一个让她困扰的问题是，做考研培训，一度给关琳带来强烈的价值感，是她坚持下去的动力源泉。她曾经对高学历的优势坚信不疑，也亲身体验了它带来的好处。   

但如今，她无法再理直气壮地谈论考研的性价比。就风景园林专业而言，考研难度虽然略有降低，但在当前的就业环境中，辛苦和努力是否还能换来同等的回报，可能要打上问号。          

最直观的是从业者的薪资情况。在关琳机构兼职的老师，皆为这一专业顶尖院校出身的硕士或博士，而他们主业的年薪范围在七八万到十几万之间，对年轻后辈的吸引力已不再那么强了。   

当关琳的学生担忧地告诉她自己找不到工作，关琳也有些怀疑自己：这真的是在帮他们吗？教他们努力考上研，真的是一件好事吗？

她坦诚地跟学生们聊起这些困惑。行业前景不是什么秘密和新鲜事儿，考研的每一个学生都在社交平台上看过无数条劝退的帖子了。

他们反问关琳：这的确是事实，可是，不干这行，我又能去做什么呢？

关琳摇摇头，也给不出答案。

只是，每次有学生来报名时，她会多问一句，“你确定要考研了吗？”

hzhh95963

园林专业有火过？十几年前我读大学的时候就知道是个天坑专业啊

伊藤言叶

这鸟专业，嫁个本地人，考个专业对口的事业单位，坐办公室，生三胎不好吗。非得去所谓头部国企，我看她是纯心为难国企。

guoe

hzhh95963 发表于 2024-4-6 13:18
园林专业有火过？十几年前我读大学的时候就知道是个天坑专业啊

润出去还是有希望的吧

—— 来自 HUAWEI TAS-AL00, Android 12上的 S1Next-鹅版 v2.5.4

蕾丝控

一眼软文。

—— 来自 OPPO PGJM10, Android 13上的 S1Next-鹅版 v2.1.2

酷乐

guoe 发表于 2024-4-6 13:26
润出去还是有希望的吧，使徒子应该是这个专业的吧，在美国就财富自由了

—— 来自 HUAWEI TAS-AL00, Android 12上的 S1Next-鹅版 v2.5.4 ...

不是，一是清华大学，二是建筑系，三是人家从小就会画画

syndrome2032

感觉，，，，不如考公状元？

牛顿学物理

现在的头部国企会解决北京户口吗？我记得以前不少去北京国企的就是奔着户口去的，熬出户口就辞职。

aithinkso

hzhh95963 发表于 2024-4-6 13:18
园林专业有火过？十几年前我读大学的时候就知道是个天坑专业啊

十几年前北林园林分数线可是清华北大级别的

圣血天使

我觉得三楼说的对，也可能眼高手低找不到北京爷结婚

—— 来自 OPPO PJC110, Android 14上的 S1Next-鹅版 v2.5.3

birdma

我还在想要是计算机专业的能赚多少钱，转念一想，计算机专业研究生毕业去大厂怕是比他们正经上班加上副业赚得还多，怕不是没人会出来搞考研培训

rubp羧化酶

真的是，一眼北林

—— 来自 S1Fun

FeteFrumoase

认识一个朋友,也是读计算机的研究生,他和我说了一件事情,在同期的学生里面,老师因为放养,剩下的学生里面,有去大厂实习的,有去给开源贡献代码的,也有挖掘漏洞的,有开摆的,有换方向学习的,
唯独有一个神人,搞考研复试培训的,赚了一大笔,,小几十万把. 具体的工作就是发资料加组织线上线下复试训练.算是信息差的一种捞钱方式把
然后本来这个钱因该平安落地,只需要他在最后组织大家复试训练,然后这哥们鸽了
嗯,被人告发,最后赔钱给人,然后最后貌似还留了个套,还剩下几十个没有过来申请要钱的

本来可以当一个持久的生意,每年复试的时候捞一笔

马猴肥宅

北建大

h1r0

aithinkso 发表于 2024-4-6 13:37
十几年前北林园林分数线可是清华北大级别的

没这回事，园林虽然在北林里分最高但也就中游985提档线水平

llysunny

h1r0 发表于 2024-4-6 14:47
没这回事，园林虽然在北林里分最高但也就中游985提档线水平

考研分数线，我就是那个选了考北林而嫌弃清北的傻狗

orecheng

hzhh95963 发表于 2024-4-6 13:18
园林专业有火过？十几年前我读大学的时候就知道是个天坑专业啊

有啊，地产火的时候，这个专业也火。地产完蛋后，所有跟地产相关的专业都完蛋

BlueDrii

风景园林这个学科本科专业都没了你觉得有什么未来
建筑、城乡规划起码不会学科被撤

—— 来自 HUAWEI TAS-AL00, Android 12上的 S1Next-鹅版 v2.5.4

saintwei

我看了下附近肯德基门店的招聘广告，全职3500——4000，含五险一金。兼职是19元/小时，做满多少小时是20元/小时。

凛冬将至

专业前2，还不能保研？我们班以前保研的就近10个了，保本校的四五个。 既然考研培训赚钱为什么不继续干呢，传播知识不是很好嘛。 我没考过研，但看过10几个小时的考研政治，我觉得还是不错的，对思想有益，所以考研即使除了找工作外，也应该还是很有意义的

苓宁

伊藤言叶 发表于 2024-4-6 13:25
这鸟专业，嫁个本地人，考个专业对口的事业单位，坐办公室，生三胎不好吗。非得去所谓头部国企，我 ...

你没看明白，她去的那个单位是给落户的，风园/景观这类专业在现在的大环境下，想在北京找工作，工资和户口基本只能二选一，她想落户的话能去的单位基本就那几家户口指标多的（中外、古建院、林草局等），这几家都是工资特少的，全靠落户和提前离职要交的违约金留住人。看前面的描述，在绝大部分这类国企即便发的少都加班多的情况下，也还算凑合了。  另外她学这的专业很冷门，是绝大部分城市公考都少有对口岗位的，要考就卷三不限去，在北京考就是和其他卷王去拼，跟985的学生卷也没那么容易……

苓宁

牛顿学物理 发表于 2024-4-6 13:32
现在的头部国企会解决北京户口吗？我记得以前不少去北京国企的就是奔着户口去的，熬出户口就辞职。
...

现在也一样，有能落的工资大概率不行，所谓的头部不头部这个说法见仁见智吧，北京国企多得是哪个不能自称是某细分领域的头部有的单位就那点工资水平没户口狗都不去，建筑/景观这类专业又没什么强门槛，所谓的"头部“”，设计水平也没什么冠绝全国的地方

jumbleh

orecheng 发表于 2024-4-6 15:17
有啊，地产火的时候，这个专业也火。地产完蛋后，所有跟地产相关的专业都完蛋 ...

园林在地产火的时候都是个边缘专业。。。

9号单开道岔

hzhh95963 发表于 2024-4-6 13:18
园林专业有火过？十几年前我读大学的时候就知道是个天坑专业啊

我这十几年见识过的园林行业设计，都过非常好。
这几十年经济突飞猛进，国家对建筑物和企业都有绿化率有硬指标，城市到处都在造公园

9号单开道岔

更让她难以接受的，是上司几乎无法给她工作上的有益指导。每一次，她拿着自己认真写的方案询问对方的建议，得到的要么是敷衍，要么是细枝末节处的修改。

感觉不真实，文中主角是干活的小兵，项目主角还是她的上司，她的方案做不好，她的上司拿不到绩效，被业主和评标专家批斗会丢脸。

9号单开道岔

jumbleh 发表于 2024-4-6 15:42
园林在地产火的时候都是个边缘专业。。。

边缘是边缘。但学的人少，就业竞争远不如建筑结构激烈。

在很多绿化做主体的项目，还是会让园林专业做总负责人的

苓宁

9号单开道岔 发表于 2024-4-6 16:08
感觉不真实，文中主角是干活的小兵，项目主角还是她的上司，她的方案做不好，她的上司拿不到绩效，被业主 ...

也不好说，这种情况一可能是项目还不急，没到汇报前的时候领导不上心。二可能是早五六年甚至十来年的时候国企园林相关专业的准入门槛低，现在某些领导实际的设计能力不见得很强，可能是强在商业接洽等其他方面，在设计上提不出什么准确有效的建议，不用说领导了，事主所在那个学校的老师也一样有极个别不会改方案的。再就是有的国企的薪资绩效还沿用的很古老的分配方式，多干也不一定多发多少，发到手之前的回款各个部门还会有均衡，她领导可能也忙着副业没积极性去磨这项目，反正有的院关系够硬的话做好做坏项目都能到手就是了，一个项目能不能收到钱，收到多少钱，最后回顾下来可能技术部分决定性不足五成。

9号单开道岔

苓宁 发表于 2024-4-6 16:34
也不好说，这种情况一可能是项目还不急，没到汇报前的时候领导不上心。二可能是早五六年甚至十来年的时候 ...

园林也是成熟行业了，确实某些领导设计能力不强，但商业接洽多了，见过的项目多，能提出很多实践性的意见来。
商业接洽强也是肚子里有货才吹的出来的

songziyao

jumbleh 发表于 2024-4-6 15:42
园林在地产火的时候都是个边缘专业。。。

边缘专业有边缘专业的好处

—— 来自 Xiaomi 21091116AC, Android 11上的 S1Next-鹅版 v2.5.4

topia

反正我认识的北林的最后全去当教职员了
而且园林系的专业分类乱的一比，我知道的就有三种

Freemasons

几十万人里出一个的省高考第一叫状元也就罢了，某学校某专业里的考研第一，撑死也就几百个人里的第一吧，也好意思叫状元？

苓宁

9号单开道岔 发表于 2024-4-6 17:07
园林也是成熟行业了，确实某些领导设计能力不强，但商业接洽多了，见过的项目多，能提出很多实践性的意见 ...

领导也可能是有水平但是不愿意指导，毕竟看前文描述她们这单位都不怎么加班肯定项目不饱和，方案自己改改嘛就好了，这种情况下费力教小兵让他学得多了更好跳槽吗杂七杂八扔下去给他们做做基础工作得了

—— 来自 OnePlus PJE110, Android 14上的 S1Next-鹅版 v2.5.2

伊藤言叶

苓宁 发表于 2024-4-6 15:28
你没看明白，她去的那个单位是给落户的，风园/景观这类专业在现在的大环境下，想在北京找工作，工资和户口 ...

园林绿化局等事业单位招这专业的多了去了，没让她去考公务员。
她这条件随便考个副省级省会城市的事业单位过日子舒服得很，非得死皮赖脸待在北京想拿户口，单位也是心知肚明，可不就是纯心为难国企吗，那吃苦就没资格抱怨。