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目前大多数WEB GAME的核心本质

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发表于 2009-1-19 15:52 | 显示全部楼层 |阅读模式
我们都曾以这样或者那样的方式感受过牵累无所不在的引力,当我们投入时间、投资金钱时,当我们将公司的资源投入到某一特定项目时,如果事情的进展出了问题,我们会很不情愿接受。同样,当我们与他人的关系陷入重重麻烦时,往往不可能想到将这种关系放弃:我们一起共度的所有时光怎么办?我们所有的梦想和计划怎么办?虽然断绝这样的关系确实很困难,然而,如果只是因为过去的承诺而保持关系,那么,从长期来看,我们很可能会遭受更多的伤害。

这两种力量——对损失的厌恶和牵累——的每一种,都能单独对我们产生强大的影响,但是,当这两种力量整合起来时,我们会更难逃脱它们充满诱惑的魔力。

当马克斯?贝泽曼(Max Bazerman)在哈佛大学的谈判课上推出“20美元拍卖”游戏时,学生们感受到恰恰就是这两股力量整合到一起的效应。人们都说从小孩手里拿糖果很容易,贝泽曼教授则发现,从哈佛大学的MBA学生手里拿钱会更容易。

这个课程的第一天,贝泽曼教授宣布,要做一个看似颇为平淡无奇的游戏。他在空中挥舞着一张20美元面值的钞票,这张钞票就是他贡献的拍品。

每个人都可以自由竞价,拍卖只有两个规则。第一,竞价的加价单位是1美元。第二个规则要诡异些。当然,竞拍获胜者会赢得那张钞票,但是,竞拍的第二名必须兑现自己的竞拍价格,尽管他或她会一无所获。也就是说,这是一个由第二位的人结束活动的游戏。

确实,拍卖开始的时候,因为大家发现了一个可以以低价得到那张20美元钞票的机会,所以,纷纷迅速举手竞拍,就此,拍卖过程正式启动。一阵竞价高潮随之而来。正像贝泽曼描述的:“情况总是一样的。刚开始时,出价上涨得很快,群情激昂,直到价格进入12美元到16美元的区间。”

拍卖进行到这个时候,对所有参与竞价的人来说,情况已经变得很清楚了,那就是:他们并不是唯一想以低价得到那张20美元钞票的人。现场出现群体退缩的景象。就像感觉到洪水水位的上升一样,学生们变得紧张不安、战战兢兢。“除了那两个出价最高的人以外,所有的人都退出了拍卖。”贝泽曼解释说。

不知不觉间,那两个出价最高的学生就陷入了困局。“一个竞拍者出价16美元,而另一个人则报出了17美元的竞拍价。”贝泽曼说。“出价16美元的那个人,只能将报价提高到18美元,要么就得认亏16美元。”到了这时候,每个人都想尽快把钱弄到手,哪个人都不想成为花了不少钱却一无所得的傻瓜。也就是在这时候,两位学生采用了相当于橄榄球消耗战策略的策略,他们对不输的战略越来越忠诚。

就像一列失控的火车,随着拍卖过程的继续,出价上升到了18美元、19美元,之后,又达到了20美元。出价越来越高,其他学生不知道自己应该继续观战呢,还是索性蒙上自己的眼睛。贝泽曼回忆说:“当然,当竞拍价格超过20美元的时候,其他人都大笑起来。”

从理性的观点来看,对竞拍者来说,显而易见的决定应该是:接受自己的损失,并在拍卖过程变得更加失控之前,停止继续出价。但是,说起来容易做起来难。拍卖的惯性和一旦放弃便会遭受损失的切近危险,让那两个学生欲罢不能,而出价的不断上升则使损失变得越来越大。之后,两股力量的相互作用愈演愈烈:坚守选定的策略,激发他们再次出价,驱动竞拍价格不断上涨,而拍价的上涨又加剧了遭受潜在损失的痛楚。

所以,两个学生继续竞相出价,21美元,22美元,23美元,50美元,100美元,最后达到了创纪录的204美元。多年来,贝泽曼一直在进行这项实验,不过他从来也没有输过一分钱(他将拍卖的所有收益都捐献给了慈善组织)。无论是大学生,还是参加研讨的企业总经理,不管竞拍者是什么人,他们始终都无法逃脱被控制的结局。

他们为自己挖的坑越深,他们越会继续挖下去。

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目前大多数的收费WEB GAME其实都是依托在人的这个心理上开发的,
但是,这条路又到底能走多远呢?
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发表于 2009-1-20 20:39 | 显示全部楼层
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发表于 2009-1-21 00:52 | 显示全部楼层
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发表于 2009-1-21 14:30 | 显示全部楼层
看标题以为是技术文章……
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发表于 2009-1-21 16:16 | 显示全部楼层
要不年会的时候也玩这个节目……
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发表于 2009-1-21 18:15 | 显示全部楼层
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发表于 2009-1-22 19:27 | 显示全部楼层
这个测试好,有意思。
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发表于 2009-1-23 21:45 | 显示全部楼层
光就这个测试来说  如果2人一直拍下去怎么办
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发表于 2009-1-24 12:11 | 显示全部楼层
我去参加 BSE 的课程的时候有过一个游戏 ... 类似这个 ...

所有的人分成几组竟拍一个口袋里面未知数量的钱 ...

过程类似 ... 争斗 到 友爱 ... 赔钱 到 小赚 到 大赚 ...

最后的解决方案是所有玩家站在一条线上 ... 第一个出价一块 ... 之后所有人都不出 ...

永远是把钱拿到自己这边再谈内部分配 ... 肥水不流外人田 ...

顶楼说的这种 webgame 的模式是很危险的 ...

正所谓“你们的傻逼和 Money 就是我前进的动力!” ...

我们需要的其实仅仅是一点玩家的素质而已 ... 就是这样 ...
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发表于 2009-1-28 14:44 | 显示全部楼层
我只知道我已经摆脱ssw的魔掌……
白龙你好……
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发表于 2009-1-30 13:21 | 显示全部楼层
这套理论 运用于股市和房市上感觉也一样啊
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