目前大多数WEB GAME的核心本质
我们都曾以这样或者那样的方式感受过牵累无所不在的引力，当我们投入时间、投资金钱时，当我们将公司的资源投入到某一特定项目时，如果事情的进展出了问题，我们会很不情愿接受。同样，当我们与他人的关系陷入重重麻烦时，往往不可能想到将这种关系放弃：我们一起共度的所有时光怎么办？我们所有的梦想和计划怎么办？虽然断绝这样的关系确实很困难，然而，如果只是因为过去的承诺而保持关系，那么，从长期来看，我们很可能会遭受更多的伤害。这两种力量——对损失的厌恶和牵累——的每一种，都能单独对我们产生强大的影响，但是，当这两种力量整合起来时，我们会更难逃脱它们充满诱惑的魔力。
当马克斯?贝泽曼（Max Bazerman）在哈佛大学的谈判课上推出“20美元拍卖”游戏时，学生们感受到恰恰就是这两股力量整合到一起的效应。人们都说从小孩手里拿糖果很容易，贝泽曼教授则发现，从哈佛大学的MBA学生手里拿钱会更容易。
这个课程的第一天，贝泽曼教授宣布，要做一个看似颇为平淡无奇的游戏。他在空中挥舞着一张20美元面值的钞票，这张钞票就是他贡献的拍品。
每个人都可以自由竞价，拍卖只有两个规则。第一，竞价的加价单位是1美元。第二个规则要诡异些。当然，竞拍获胜者会赢得那张钞票，但是，竞拍的第二名必须兑现自己的竞拍价格，尽管他或她会一无所获。也就是说，这是一个由第二位的人结束活动的游戏。
确实，拍卖开始的时候，因为大家发现了一个可以以低价得到那张20美元钞票的机会，所以，纷纷迅速举手竞拍，就此，拍卖过程正式启动。一阵竞价高潮随之而来。正像贝泽曼描述的：“情况总是一样的。刚开始时，出价上涨得很快，群情激昂，直到价格进入12美元到16美元的区间。”
拍卖进行到这个时候，对所有参与竞价的人来说，情况已经变得很清楚了，那就是：他们并不是唯一想以低价得到那张20美元钞票的人。现场出现群体退缩的景象。就像感觉到洪水水位的上升一样，学生们变得紧张不安、战战兢兢。“除了那两个出价最高的人以外，所有的人都退出了拍卖。”贝泽曼解释说。
不知不觉间，那两个出价最高的学生就陷入了困局。“一个竞拍者出价16美元，而另一个人则报出了17美元的竞拍价。”贝泽曼说。“出价16美元的那个人，只能将报价提高到18美元，要么就得认亏16美元。”到了这时候，每个人都想尽快把钱弄到手，哪个人都不想成为花了不少钱却一无所得的傻瓜。也就是在这时候，两位学生采用了相当于橄榄球消耗战策略的策略，他们对不输的战略越来越忠诚。
就像一列失控的火车，随着拍卖过程的继续，出价上升到了18美元、19美元，之后，又达到了20美元。出价越来越高，其他学生不知道自己应该继续观战呢，还是索性蒙上自己的眼睛。贝泽曼回忆说：“当然，当竞拍价格超过20美元的时候，其他人都大笑起来。”
从理性的观点来看，对竞拍者来说，显而易见的决定应该是：接受自己的损失，并在拍卖过程变得更加失控之前，停止继续出价。但是，说起来容易做起来难。拍卖的惯性和一旦放弃便会遭受损失的切近危险，让那两个学生欲罢不能，而出价的不断上升则使损失变得越来越大。之后，两股力量的相互作用愈演愈烈：坚守选定的策略，激发他们再次出价，驱动竞拍价格不断上涨，而拍价的上涨又加剧了遭受潜在损失的痛楚。
所以，两个学生继续竞相出价，21美元，22美元，23美元，50美元，100美元，最后达到了创纪录的204美元。多年来，贝泽曼一直在进行这项实验，不过他从来也没有输过一分钱（他将拍卖的所有收益都捐献给了慈善组织）。无论是大学生，还是参加研讨的企业总经理，不管竞拍者是什么人，他们始终都无法逃脱被控制的结局。
他们为自己挖的坑越深，他们越会继续挖下去。
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目前大多数的收费WEB GAME其实都是依托在人的这个心理上开发的，
但是，这条路又到底能走多远呢？ 看标题以为是技术文章…… 要不年会的时候也玩这个节目…… 这个测试好，有意思。 光就这个测试来说如果2人一直拍下去怎么办 我去参加 BSE 的课程的时候有过一个游戏 ... 类似这个 ...
所有的人分成几组竟拍一个口袋里面未知数量的钱 ...
过程类似 ... 争斗 到 友爱 ... 赔钱 到 小赚 到 大赚 ...
最后的解决方案是所有玩家站在一条线上 ... 第一个出价一块 ... 之后所有人都不出 ...
永远是把钱拿到自己这边再谈内部分配 ... 肥水不流外人田 ...
顶楼说的这种 webgame 的模式是很危险的 ...
正所谓“你们的傻逼和 Money 就是我前进的动力！” ...
我们需要的其实仅仅是一点玩家的素质而已 ... 就是这样 ... 我只知道我已经摆脱ssw的魔掌……
白龙你好…… 这套理论 运用于股市和房市上感觉也一样啊
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